Содержание
- Курс по Коммерческой недвижимости
- Брокер по недвижимости
- Функции и обязанности брокера по недвижимости
- Отличие брокера по недвижимости от агента
- Преимущества и недостатки сотрудничества с брокером по недвижимости
- Брокер по недвижимости — Real estate broker
- Кто такие брокеры по недвижимости, чем они занимаются и отличаются от риэлторов?
- Что это за человек и чем он занимается
- Какие услуги предоставляет, их стоимость
- На чем зарабатывает и сколько получает
- Какие навыки нужны для работы
- Плюсы и минусы профессии
- Чем брокер отличается от риелтора
- Как выбрать брокера
- Что нужно, чтобы стать брокером по недвижимости в России с нуля
- Как правильно организовать работу и где взять клиентов
- Кто такой агент по аренде недвижимости
- Сколько зарабатывают элитные риелторы
- Комиссия агентов недвижимости в разных странах
- Брокер по недвижимости — это
- Брокеры сегодня
- Функции брокеров
- Успешные брокеры по недвижимости
- Подробное описание вакансии
Курс по Коммерческой недвижимости
Хотите начать работать с офисной и торговой недвижимостью?
Хотите увеличить доходность вашего агентства или объекта?
Благодаря нашему Курсу по коммерческой недвижимости все желающие научатся продавать и сдавать все типы зданий и помещений, находить клиентов и собственников, заключать с ними договора и смогут начать зарабатывать от 300 000 в месяц!
По статистике из 15 агентов успешными являются только 3! Так бывает потому, что остальные 12 не знают, как правильно продавать и сдавать объекты, и какие инструменты применять в работе! Мы научим вас работать на уровне топ-брокеров и зарабатывать от 4 млн в год!
Почему стать брокером по коммерческой недвижимости – это правильное решение?
Ежегодно на рынке офисной недвижимости сдаются и продаются более миллиона квадратных метров. Сдавая даже небольшую часть от этих площадей можно стать обеспеченным человеком всего через год!
Среднемесячный доход успешного агента составляет от 500 тыс. в месяц!
Пройдя наш Курс по коммерческой недвижимости вы узнаете, как и вам достичь подобных результатов за короткий промежуток!
Должность участника рынка в России может называться по-разному: агент, консультант, риэлтор, менеджер, брокер.
На самом деле не важно, как называть успешного продавца – важно, что это всегда успешный и уважаемый человек!
Но успех брокера зависит исключительно от его знаний, навыков и умения их применять в р ежедневной работе.
Наш курс по коммерческой недвижимости подготовит вас к активной и успешной работе на рынке офисной и торговой недвижимости.
Кому будет полезно пройти курс по коммерческой недвижимости?
• Владельцам управляющих и агентств недвижимости
• Руководителям и менеджерам управляющих компаний
• Агентам и брокерам
• Консультантам
• Менеджерам по аренде и продаже
• Инвесторам
• Агентам по жилой недвижимости, которые хотят расширить портфель услуг или сменить профиль работы
• Людям без опыта в недвижимости, которые хотят стать успешными игроками рынка недвижимости
После нашего курса у половины участников доход вырастет в 2-2,5 раза уже через полгода!
Что будет на курсе по коммерческой недвижимости?
Пройдя обучение вы узнаете:
• Как правильно квалифицировать арендаторов и покупателей
• Как проводить экспресс-анализ рынка и определять потенциальных арендаторов
• Как рассчитать рыночную стоимость объекта
• Как разработать эффективную стратегию реализации помещения
• Как разработать эффективный маркетинговый план продажи/аренды
• Как рассчитать срок окупаемости
• Как проводить эффективные переговоры с обеими сторонами сделки
• Как правильно общаться с заказчиками, чтобы выделиться среди конкурентов
• Как правильно составлять рекламные объявления, чтобы звонили вам, а не конкурентам!
• Как проводить презентацию, чтобы клиент захотел купить/арендовать именно у вас
• Как продать собственнику свои услуги дорого
• Как превращать бывших клиентов в будущих арендаторов
• Как и где рекламировать помещения и свои услуги
• Как обезопасить себя от «кидалова» со стороны собственника
Что вы получите от участия в 5ти дневном тренинге:
1. Новички сразу начнут карьеру с правильных шагов и смогут избежать большинства типовых шибок. Смогут намного быстрее прийти к своим первым сделкам.
2. Опытные специалисты получат инструменты для усиления своей работы и возможности для увеличения дохода, систематизируют навыки и знания
3. Руководители агентств получат представление о том, как в идеале должны работать те или иные сотрудники вашей команды
4. Владельцы получат алгоритм для улучшения работы своей компании и увеличения доходов компании. Узнаете, как создать эффективную структуру компании, как систематизировать работу брокеров, как автоматизировать все ключевые процессы в компании, как выйти на кратный рост прибыли уже через квартал.
Если вы хотите увеличить свои доходы на 50% и более — вам обязательно нужно принять участие в нашем курсе!
Давайте я подробнее расскажу, что входит в наш уникальный курс по коммерческой недвижимости:
Курс состоит из небольшой, но объемной теоретической части: (20-30%), и большого количества практической работы: упражнения, кейсы, разбор типичных сложных ситуаций, разработка планов, создание эффективной рекламы. Такой формат зарекомендовал себя самым продуктивным и позволит вам не только получить базовую информацию, но и закрепить ее и понять, как именно Вы сможете ее применять в работе. А самое главное: вы сделаете первые практические шаги на пути к желаемому уровню дохода!
На курсе по вы научитесь эффективно проводить переговоры с обеими сторонами сделки, научитесь рассчитывать доходность для заказчиков, проведете анализ окружения и определите справедливую цену для объекта.
ФАКТ: работодатели скрывают более 70% полезной практической информации от агентов! Потому что боятся конкуренции. Боятся, что агенты уйду и откроют свои агентства. У нас вы узнаете всю правду и получите все эффективные инструменты!
Программа курса
1. Кто такой Брокер по коммерческой недвижимости
— Какую ценность для рынка несет брокер на самом деле
— Что входит в услуги брокера
— Что брокер не должен делать
— Инструменты для успешной работы брокера
— Каких ошибок в работе стоит избегать брокеру
2. Особенности современного рынка коммерческой недвижимости
— Кто есть кто на рынке офисной недвижимости
— Основные характеристики современного рынка офисной недвижимости
— Характеристики рынка торговой недвижимости
— Особенности рынка инвестиционной недвижимости
— Основные участники рынка инвестиционной недвижимости
— Управление доходностью, рисками и инвестициями
3. Типы клиентов на рынке коммерческой недвижимости
— Типология арендаторов и покупателей
— Какие цели у каждого типа и как брокеру себя с ними вести
— Инструменты для успешной работы с каждым типом клиентов
— Классификация недвижимости
4. Типология коммерческих помещений:
• Офисные здания (типы, особенности)
• Торговые здания (особенности)
• Торговые помещения (стрит ритейл)
• Торговые центры (ТРЦ, ТРК, ТЦ, МФТЦ)
• Промышленные здания и помещения
• Гостиницы
• Иные современные форматы нежилой недвижимости
• Форматы арендного бизнеса
5. Типы сделок:
Аренда
• Аренда и Субаренда помещений
• Аренда зданий
• Договор совместной деятельности
• Аренда у города
• Иные виды сделок аренды
Продажа:
• Продажа зданий
• Продажа помещений
• Переуступка прав с возможностью выкупа
• Продажа арендного бизнеса
• Покупка у города
• Особенности и этапы сделок по продаже объектов
6. Финансы
— Кто и как зарабатывает на коммерческой недвижимости
— Как размер арендных платежей влияет на доходность объекта в долгосрочной перспективе
— Три вида арендной платы: запрашиваемая, рыночная, фактическая ставка. От чего зависит.
— Особенности ротации арендаторов. Когда и зачем заменять арендаторов
— Как брокеру заработать на ротации арендаторов в пределах объекта
7. Маркетинг
Каким должен быть эффективный маркетинг
Почему маркетинг быть ориентированным на заказчика, а не на объект
Что является основным продуктом для маркетинга
Какие могут быть точки соприкосновения с клиентом
Как верно выделить целевую аудиторию
На какие группы надо сегментировать целевую аудиторию
Учимся позиционировать себя и продукт на рынке
Комплексный маркетинг – залог успеха
Как сделать рекламные сообщения более эффективными
Основы успешного маркетингового плана и его реализация
Как измерить эффективность рекламы
8. Брокеридж
Шесть основных этапов работы с клиентами
Клиентский портфель успешного брокера
Где и как брать крупных заказчиков
Пять инструментов для классификации клиента
Почему важно собирать информацию о клиентах
Как правильно анализировать и корректировать потребности
Как делать эффективную подборку помещений
Какую информацию надо собирать об объектах
Учимся проводить комплексный анализ любого объекта
Финансовый анализ бизнес-центра и его окружения
Как проводить экспертный анализ арендных ставок
Сколько может зарабатывать брокер на брокередже
Как подготовить и провести идеальные переговоры
Разбор агентского договора: особенности, ключевые моменты
Разрабатываем маркетинговый план продажи/аренды
Инструменты для контроля за эффективностью маркетинга
Как организовать идеальный просмотр
Участие в переговорах от лица собственника
Участие в переговорах от лица арендатора или покупателя
Разбор договора аренды: основные положения, ключевые моменты, хитрости и тонкости составления
Как организовать подписание договора, чтобы все пошло как надо
Завершение сделки. Что дальше?
9. ВИП день курса (для руководителей и всех желающих)
Эффективная структура компании
Ключевые бизнес-процессы: как их настроить и систематизировать
Технология быстрого набора адекватных сотрудников
Технология обучения агентов и вывода на сделки менее, чем за 3 месяца
Как автоматизировать процесс обучения сотрудников
Как наладить постоянный контроль за качеством работы
Как повышать комиссию до 15% за аренду и 6% за продажу
Какие основные функции руководителя, после автоматизации ключевых этапов
Жизненный цикл агента в компании. Как увеличить.
Должен ли РОП продавать
Как мотивировать агентов на активную работу
Ответы на вопросы участников, личные консультации
В каком формате проходит курс по коммерческой недвижимости
Курс проводится в живом формате, в Москве, с онлайн трансляцией. Продолжительность курса 40 часов (5 дней+ 6‐й ВИП день для руководителей).
В стоимость курса включены: две персональные консультации с экспертом и сопровождение после завершения курса в течение месяца.
Особенность курса в том, что он интерактивный: все принимают активное участие в процессе, генерирую идеи, задают вопросы. Преподаватель отвечает на все ваши вопросы подробно, чтобы по итогам у всех сложилась полная и ясная картина того, как выйти на желаемый уровень дохода. Наша цель – чтобы вы стали сильными профессионалами и весомыми игроками рынка коммерческой недвижимости. И зарабатывали от 4‐х млн в год!
Факт: более 60% брокеров по аренде и продаже офисного и торговой недвижимости Москвы зарабатывают меньше 2млн в год! Это потому, что они НЕ УМЕЮТ правильно работать ни с клиентами, ни с собственниками объектов. Просто консультируют и не влияют на принятие решений о покупке!
Стать лидером рынка в таких условиях намного проще, если знаешь и умеешь применять необходимые инструменты.
Факт: Участники нашего Курса увеличили число сделок 30%
Курс по коммерческой недвижимости практический и каждому участнику мы уделяем максимум внимания. По этой причине мы ограничили численность слушателей курса:
Всего 25 мест! Торопитесь, пока есть свободные места!
Брокер по недвижимости
Определение 1
Брокер по недвижимости – это посредник на рынке недвижимости, который занимается организацией и ведением переговоров по вопросам аренды, покупки, продажи или обмена недвижимости за определенное вознаграждение.
Функции и обязанности брокера по недвижимости
Брокеры являются полноправными участниками финансового рынка, которые занимают отдельную нишу и помогают «потребителям» выбрать соответствующих условиям «поставщиков». Направление брокерской деятельности определяет основные функции брокера, его обязанности и виды услуг.
По привычке брокеров по недвижимости часто называют риелторами, однако, это две разные профессии.
Брокер по недвижимости оказывает помощь своим клиентам в покупке, продаже ли сдаче в аренду недвижимости и на первичном рынке, и на вторичном.
Задачами эксперта по недвижимости являются:
- Изучение базы данных и сравнение их с существующим рынком недвижимости с целью выбора актуальных предложений;
- Создание рекламы для привлечения клиентов;
- Определение при личной встрече характеристик и особенностей желаемой недвижимости;
- Создание запросов на жилье при помощи федеральных органов для исключения рисков;
- Выбор подходящий вариантов на основе интересов клиента;
- Подготовка документации, сопровождение на всех этапах сделки.
Ничего непонятно?
Попробуй обратиться за помощью к преподавателям
Брокер по недвижимости выполняет следующие функции:
- Консультационную. В первую очередь брокер является консультантом, который может дать профессиональный совет;
- Приоритетную. При совмещении брокером своей работы с дилерской, сделки с клиентами должны быть всегда в приоритете по сравнению с дилерскими операциями;
- Информативную. Брокер всегда должен быть осведомлен о ситуации на рынке недвижимости, методах разрешения конфликтов и споров и т.д.;
- Функцию прозрачности. Брокер должен предоставлять сведения о лицензии, информировать клиента обо всех действиях по заказу.
Можно выделить следующие обязанности брокера по недвижимости:
- Сохранение документов, которые были получены от клиента;
- Неразглашение коммерческой тайны;
- Добросовестное выполнение поручений клиента при их поступлении;
- Определение в договоре стоимости сделки и сроков оплаты;
- Ведение учета средств, полученных от клиента и т.д.
Своей работой брокеры по недвижимости как правило занимаются в фирмах, осуществляющих сделки с недвижимостью: в агентствах недвижимости, частных фирмах, лицензированных брокерских компаниях.
Обращаются за помощью к брокеру не только юридические, но и физические лица, которые решили приобрести жилплощадь, продать жилую квартиру, арендовать или же сдать внаем жилое помещение.
Замечание 1
Стать брокером по недвижимости может любой желающий независимо от образования. Основные личные качества, которые должны присутствовать в брокере, — это трудолюбие, усердность, готовность к постоянному обучению.
Отличие брокера по недвижимости от агента
Агенты по недвижимости могут выступать в качестве консультанта по недвижимости, продавца или риелтора, при этом агенты должны иметь лицензию на продажу недвижимого имущества. Брокеры по недвижимости также могут работать как агенты, однако, агенты не могут быть брокерами, поскольку не имеют соответствующей лицензии брокера.
Брокер по недвижимости находится на ступень выше агента. К примеру, в Калифорнии брокерская лицензия должна работать самостоятельно. Агенты работают для брокеров, а брокер может иметь собственный бизнес.
Агенты по недвижимости – это лицензированные продавцы, не являющиеся посредниками.
Преимущества и недостатки сотрудничества с брокером по недвижимости
Обращение к брокеру имеет как положительную, так и отрицательную сторону.
К плюсам сотрудничества с брокером по недвижимости относятся:
- Экономия времени. Брокер выполняет быстро и профессионально те задачи, на которые обычному человеку потребовалось бы слишком много времени;
- Психологическая поддержка. Брокер миролюбиво настроен к клиентам, поскольку заинтересован в успешности и комфортности проведения сделки;
- Подготовка документов. При оформлении сделки купли-продажи, аренды необходимо собрать и подготовить много бумаг. При сотрудничестве с брокером все, что потребуется подписать, это договор, после чего обязанности подготовки документации перейдут к брокеру;
- Сопровождение клиентов. Как только брокер подобрал необходимый объект недвижимости, сотрудничество с ним не заканчивается, он сопровождает клиента до момента получения договора аренды, свидетельства о собственности;
- Анализ рисков. Брокер осуществляет проверку выбранного помещения на юридическую чистоту, чтобы избежать возможных негативных последствий.
К минусам работы с брокером по недвижимости можно отнести:
- Риск выбора некомпетентного сотрудника, плохо выполняющего свою работу;
- Высокая оплата за посреднические услуги.
Для брокерских фирм не существует единого тарифа. Цена сделки с брокером зависит от:
- Квалификации брокера;
- Вида компании. Услуги небольшой частной фирмы будут выгоднее по сравнению с крупной корпорацией, имеющей большую сеть филиалов;
- Типа сделки. Цена сделки покупки, обмена, продажи будет разной;
- Сложности работы. Каждый объект недвижимости индивидуален, и работа с ним имеет свои особенности;
- Стоимость объекта недвижимости, от чего будет зависеть сумма комиссии.
Оплата услуг брокера может быть фиксированной, которая не зависит от цены недвижимости, и в виде процентного вознаграждения, зависящая от стоимости объекта недвижимости. Некоторые брокеры используют смешанную систему оплаты, т.е. комбинируется твердая валюта и процент от сделки. Все эти условия обязательно должны быть прописаны в брокерском договоре.
Положительными сторонами работы брокером по недвижимости являются: свободный график, высокий доход, отсутствие возрастного ограничения, возможность совмещения с другой работой.
Отрицательными моментами рассматриваемой профессии являются: ненормированный рабочий день, постоянное отслеживание изменений в законодательстве, нестабильный доход.
Вопрос: В чем разница между брокером недвижимости и агентом?
Читатель спрашивает: «В чем разница между брокером недвижимости и агентом? Мы работаем с брокерской ассоциацией, и мы не знаем, какой тип агента она есть, и что означает агент брокера Является ли она агентом по операциям с недвижимостью или маклером по недвижимости? «
Ответ: Существует так много типов агентов по недвижимости, которые даже агенты иногда путают.
Чтобы выделиться в толпе, некоторые агенты добавляют названия после их имен. Они могут быть консультантом, консультантом по недвижимости, продавцом или REALTOR®, но все они имеют лицензию на продажу недвижимости. Брокеры по недвижимости могут работать как агенты, но агенты не могут работать в качестве брокера недвижимости без лицензии брокера.
Агенты, которые дают советы по недвижимости, должны иметь лицензию на недвижимое имущество. Большинство штатов поддерживают онлайн-сайт, где потребители могут искать имя агента, получать номер лицензии и проверять нарушения, поданные против агента.
Вот определения различных типов агентов по недвижимости, с которыми вы, вероятно, столкнетесь:
Что такое брокер по недвижимости?
Брокер по недвижимости находится на шаг выше агента по недвижимости. Брокер обычно имеет больше образования, чем агент, но не всегда. Например, в Калифорнии лицензия брокера должна работать самостоятельно. Агенты должны работать для брокеров, но брокер может вести собственный бизнес.
Существует три способа получить лицензию брокера в Калифорнии.
- Лица, которые имеют четырехлетнюю степень и закончили восемь курсов недвижимости на уровне колледжа, могут получить квалификацию для сдачи экзамена на недвижимость брокера.
- Без четырехлетнего возраста Калифорнийское бюро недвижимости требует, чтобы заявители имели:
- Два года опыта продаж в сфере недвижимости и
- Завершение восьми курсов недвижимости на уровне колледжа.
- Адвокаты, которые принадлежат к бару, освобождаются от требований курса на уровне колледжа, но должны сдать экзамен.
Брокер по недвижимости может самостоятельно работать и / или нанимать продавцов недвижимости. Экзамен брокера обычно длиннее и сложнее, чем экзамен продавца. Брокеры придерживаются более высоких стандартов знаний.
Что такое посредник-посредник?
Брокерская ассоциация — посредник по недвижимости, который работает в другом маклере недвижимости. Хотя брокер мог работать для себя, многие предпочитают присоединяться к более крупной сети недвижимости. Некоторые платят фиксированную плату брокеру, нанимающему работу, а другие зарабатывают процент от каждой транзакции.
Что такое агент по недвижимости?
Агенты являются лицензированными продавцами. Они не являются посредниками в сфере недвижимости. Агент по недвижимости должен работать на работу брокера и не может работать самостоятельно.Брокеры несут ответственность за действия агентов по недвижимости.
Требования к лицензии продавца недвижимости варьируются от штата к штату. В Калифорнии заявителям должно быть не менее 18 лет и успешно пройти три курса на уровне колледжа по недвижимости. Государственная резиденция не является требованием.
Что такое REALTOR®?
REALTOR® может быть маклером недвижимости или агентом по недвижимости. Все REALTORS® являются агентами или брокерами, но не все агенты или брокеры являются REALTORS®. Это название, которое означает, что человек принадлежит к Национальной ассоциации REALTORS® (NAR), подписывается на свой обширный Кодекс этики и платит ежегодные взносы. Не каждый агент по недвижимости принадлежит NAR.
Члены НАР также принадлежат государственным и местным торговым ассоциациям. Жалобы на REALTOR® могут быть поданы на местный совет.
Что такое агент листинга?
Листинговые агенты также известны как агенты продавца, поскольку они представляют продавца. Агент по листингу может быть брокером недвижимости или агентом по недвижимости. Эти типы агентов обязаны фидуциарной ответственности перед продавцом в соответствии с соглашением о листинге и должны защищать этот интерес.
Что такое агент покупателя?
Агент покупателя известен как агент по продаже (не путать с агентом продавца), агентом по покупке или, в некоторых штатах, агентом эксклюзивного покупателя.
Эксклюзивные агенты покупателя никогда не работают для продавцов. Однако многие агенты работают как с продавцами, так и с покупателями, хотя обычно это не происходит в одной транзакции. Агенты покупателя могут или не могут потребовать от покупателя подписать договор посредника покупателя в зависимости от местного обычая.
Что такое двойной агент?
Агенты входят в двойное агентство, когда они представляют как продавца, так и покупателя. Двойное агентство может случиться, даже если задействованы два агента — агент листинга и агент покупателя — если оба агента работают для одного и того же брокера. Это потому, что это агент по недвижимости, который создает агентство. Двойное агентство не является законным во всех 50 штатах.
Что такое агент транзакций?
В штатах, где двойное ведомство не разрешено, агенты, которые могут оказаться в позиции написания предложения для покупателя, могут выбрать, чтобы стать агентом транзакции. Этот агент не представляет собой ни одну из сторон, но просто упрощает транзакцию.
На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, CalBRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.
Брокер по недвижимости — Real estate broker
Эта статья о североамериканском практике. Для других определений и практики в других странах, см Недвижимость . Для недвижимости, см недвижимого имущества . «Риелтор» перенаправляется сюда. Для торговых ассоциаций , которые относятся к своим членам как «риелтор», см Национальной Ассоциации Риэлторов и канадская ассоциации недвижимости .
Брокер по недвижимости или агент по недвижимости является лицом , которое представляет продавец или покупатель недвижимости / недвижимость . В то время как брокер может работать независимо друг от друга, агент должен работать под лицензированным брокером , чтобы представлять интересы клиентов. Брокеры и агенты имеют лицензию государства вести переговоры договоров купли — продажи и управления документацией , необходимой для закрытия сделок с недвижимостью. В Северной Америке, некоторые брокеры и агенты являются членами Национальной ассоциации риелторов (НАР), крупнейшей торговой ассоциации для промышленности. Члены НАР обязаны по кодексу этики , которые идут выше и вне государственных юридических требований к работе в интересах клиента. Покупатели и продавцы , как правило , рекомендуется проконсультироваться с лицензированным профессиональной недвижимости для письменного определения законов отдельного государства от агентства , и многие государства требуют письменного раскрытия должны быть подписаны всеми сторонами с изложением обязанностей и обязательств.
Как правило, риэлторы / агенты делятся на четыре категории представительства:
- Агенты продавца , обычно называемые «список брокеров» или «список агентов,» стягиваются владельцев , чтобы помочь с маркетингом недвижимости для продажи и / или аренды.
- Агенты покупателя являются брокерами или продавцами , которые помогают покупателям, помогая им приобрести недвижимость.
- Двойные агенты помогают как покупателю , так и продавцу в той же транзакции. Для того, чтобы защитить свою лицензию на практике, брокер по недвижимости должен обеим сторонам справедливое и честное дилинг и должны потребовать , чтобы обе стороны (продавец и покупатель) подписали соглашение о двойном агентство. Специальные законы / правила часто применяются к двойным агентам, особенно в цене переговоров. В двойственных ситуациях агентства, конфликт интересов, скорее всего, произойдет, как правило , приводит к потере адвокации для обеих сторон .Individual государственных законов варьируются и интерпретировать двойное агентство , а по- другому, с уже некоторые не позволяя ему. В некоторых штатах, двойное агентство может быть реализовано на практике в ситуациях , когда же брокер (но не агент) представляют собой как покупателя , так и продавца. Если один агент из брокерских имеет дом в списке , а другой агент из этого брокера есть покупатель-брокерский договор с покупателем , который хочет купить перечисленную недвижимость, двойное агентство происходит, позволяя каждый агент быть обозначено как «внутри компания» агент. Только сам брокер является двойным агентом.
- Брокеры по сделке предоставить покупатель и продавец с ограниченной формой представления , но без каких — либо фидуциарных обязательств. Не имея не более чем отношения посредника, транзакционные брокеры помочь покупателям, продавцам, или как во время операции , не представляющей интересы одной из сторон , которые затем могут рассматриваться в качестве клиентов. Помощь , оказываемая юридические документы для заключения соглашения между покупателем и продавцом о том , как конкретная передача имущества будет.
Брокер по недвижимости, как правило, получает реальную комиссию недвижимости для успешного завершения продажи. Через США эта комиссия может обычно находится в диапазоне от 5-6% от цены продажи отеля для полного брокера услуг, но этот процент варьируется в зависимости от государства и даже региона. Эта комиссия может быть разделена с другими участвующими брокерами по недвижимости или агентов. Мини-плата брокеры и плата за услуги брокеры могут значительно меньше начислять в зависимости от типа предлагаемых услуг.
Кто такие брокеры по недвижимости, чем они занимаются и отличаются от риэлторов?
Приветствую вас, мои читатели!
Брокеры — полноправные участники финансового рынка. Они занимают отдельную нишу, помогая «потребителям» найти соответствующих их условиям «поставщиков». В зависимости от основного направления брокерской деятельности определяются и основные функции, обязанности специалиста и виды предлагаемых услуг.
Может, вы замечали, часто брокеров по недвижимости называют по привычке риелторами. Но это две разные должности, хоть и выполняют практически одну и ту же работу. Парадокс: зови как хочешь, но обязанности не путай! Позже обозначу основные различия между этими двумя участниками рынка недвижимости.
В этой статье я затрону все основные аспекты брокерской деятельности на рынке недвижимости. Чем занимается брокер, его основные обязанности, положительные и отрицательные стороны профессии, сравнение с другими участниками (агентами и риелторами). Приведена сводная таблица, в которой указаны комиссии специалистов разных стран мира.
Что это за человек и чем он занимается
Брокер по недвижимости помогает своим клиентам в решении вопросов, связанных с покупкой, продажей или сдачей в аренду недвижимости (дома, квартиры, офиса, дачи) как на первичном, так и на вторичном рынке. К первичному рынку относят новостройки. К вторичному рынку — все, что уже было хоть раз обжито другими людьми.
Задачи эксперта по недвижимости:
- Изучает базы данных и сравнивает их с рынком недвижимости, чтобы отсеять уже вышедшие с рынка, то есть проданные, купленные или сданные в аренду.
- Создает рекламу для привлечения клиентов и продажи/сдачи в аренду помещений.
- При личной встрече или звонке узнает, что клиент хочет приобрести или продать.
- Делает запросы о жилье, офисе через федеральные органы, чтобы исключить риски.
- На основании интересов клиента предлагает подходящие варианты.
- Занимается составлением документации, сопровождает на всех этапах сделки.
С виду ничего сложного, но под каждым пунктом скрывается большая работа, которая не каждому под силу.
Функции и обязанности
К функциям брокера отнесу такие:
- Консультационная. Брокер в первую очередь — консультант, от которого требуется профессиональный совет. Брокера даже считают в какой-то степени юристом в сфере финансов.
- Приоритетность. Если брокер совмещает свою работу с дилерской, то сделки с клиентом всегда должны быть в приоритете по сравнению с операциями дилера (по Федеральному Закону № 39 «О рынке ценных бумаг»). Дилер покупает недвижимость за свой счет, чтобы в дальнейшем выгодно ее продать.
- Актуальность. Брокер должен быть в курсе свежих новостей о рынке недвижимости, а также о том, как разрешить конфликт интересов или споры.
- Прозрачность. Брокер открыто предоставляет сведения о своей лицензии и информирует клиента о ходе своей работы.
Среди обязанностей отмечу:
- Сохранять документов, полученных от клиента.
- Не разглашать коммерческую тайну.
- Добросовестное выполнять поручения клиента по мере их поступления.
- Указывать в договоре стоимость сделки и сроки оплаты.
- Вести учет сумм, полученных от клиентов. Деньги необходимо помещать на отдельный брокерский счет.
- Возможность предоставить клиенту заем.
Есть и другие обязательства, но их перечисление займет много времени.
Где работает
Работают брокеры в фирмах, занимающихся сделками с недвижимостью:
- агентства недвижимости;
- частные фирмы;
- лицензированные брокерские компании.
У специалистов два варианта: работать на себя или «на дядю». В каждом варианте есть и минусы, и плюсы. Но и в том, и другом случае брокер будет набирать опыт.
Кто к ним обращается
К брокерам обращаются физические или юридические лица:
- покупатели жилплощади
- продавцы жилых квартир, домов
- покупатели офисной, коммерческой недвижимости
- продавцы коммерческих помещений и зданий
- арендаторы (кто будет снимать метры) и арендодатели (кто сдает площадь внаем).
К каждому нужно найти свой подход. Для успешной работы брокеры стараются выбирать одно направление. Например, в большой компании отдельный агент (или несколько) занимается арендой, двое — сделками с жилыми помещениями, еще двое — с коммерческой недвижимостью.
В небольших фирмах удобнее работать по одному профилю. Порядок оформления сделок с арендаторами отличается от сделок купли-продажи. Обе области требуют знания тонкостей и нюансов, совместить их — архисложная задача.
Кто и зачем обращается к брокеру офисной недвижимости
У предпринимателей слишком много рабочих вопросов, требующих незамедлительного решения, поэтому экономия времени — веский аргумент, чтобы обратиться к посреднику рынка недвижимости.
ИП или юридическим лицам для открытия своего бизнеса, переезда по случаю расширения личного состава или ассортимента предприятия; сокращения предприятия требуется новое помещение? Брокер подыщет нужный вариант, учтет направление деятельности, расположение офиса и цену.
Кто может стать
Работать брокером может любой желающий вне зависимости от образования. Если человек обладает подходящими личными качествами — трудолюбием, усердием — и готов к постоянному обучению, то он добьется высот на этом поприще. Нет ни одного вуза, где бы предлагался курс для брокеров по недвижимости.
Эксперту по недвижимости требуются знания из разных областей: экономики, юриспруденции, маркетинга, психологии.
Преимущества и недостатки сотрудничества с брокером
Обращение к маклеру имеет две стороны: положительную и отрицательную. Среди плюсов:
- Экономия времени. Вместо того чтобы обзванивать кучу номеров, проверять кипу адресов, достаточно поручить это брокеру, и он сам проведет всю работу.
- Психологическая поддержка. Маклер миролюбиво настроен к своим клиентам, ведь в его интересах провести сделку максимально комфортно для обратившегося. Он и выслушает о проблемах, что-то посоветует (куда обратиться, как оформить бумаги) для разрешения конфликтной ситуации.
- Заполнение документов. Многие не в восторге от бумажной волокиты, неизбежной при оформлении сделки купли-продажи или аренды. Для сотрудничества с брокером тоже понадобится договор, но после его подписания клиент будет застрахован от ошибок в других важных документах.
- Всегда на связи. Брокер для получения заработка работает без определенного графика, он на связи с клиентом в любое время суток.
- Сопровождение клиентов. После выбора брокер не закрывает сделку, а сопровождает своего клиента до получения на руки свидетельства о собственности или договора аренды.
- Анализ рисков. Специалист проверяет выбранное помещение на юридическую чистоту: нет ли «лишних» владельцев, ограничений на жилплощадь и прочих возможных неприятных ситуаций.
В числе минусов отмечу:
- Риск столкнуться с некомпетентным сотрудником, плохо выполняющим свою работу.
- В маленьком городе, где рынок недвижимости развит слабо, выгоднее искать офис самому.
- За услуги посредника нужно платить.
- Брокера нужно еще найти. Фирм настолько много, что выбор агента может стать сложностью.
Те, кто обращается к брокеру, отметит для себя преимущества и недостатки. Ведь понятие «нравится/не нравится» очень индивидуально.
Какие услуги предоставляет, их стоимость
Любая работа требует оплаты, брокерские услуги также должны быть вознаграждены. Стоит заранее обговорить с экспертом расценки на случай, если вас что-то не устроит. Брокерские услуги избавят клиента от многих действий:
- Поиск консультантов не нужен, поскольку риелтор сам все объясняет клиенту, вне зависимости от того, к какой сфере относится вопрос.
- Обращение к судебным приставам, ЖКХ и прочим инстанциям ложится на плечи брокера.
- Поиск покупателей, показы без участия собственника.
И ряд других услуг, которые будут прописаны в договоре вместе с расценками.
Тарификация услуг
Не существует единого тарифа для всех брокерских агентств. От чего зависит цена сделки:
- Квалификация брокера. Опытные маклеры не будут работать за копейки в отличие от новичков, готовых удовлетвориться минимальными суммами.
- Вид компании. Если это небольшая частная фирма, то ее услуги будут выгоднее, чем обращение в крупную корпорацию с сетью филиалов.
- Тип сделки: покупка, обмен, продажа. Цена будет разной.
- Сложность работы. Простое обращение «Хочу продать» может включать ситуацию «Мы с мужем развелись, я хочу свою долю продать, а он нет» или «Дом оформлен на детей, а не на меня», отчего где-то нужно будет сотрудничество с опекой, а где-то и с судом.
- Стоимость объекта сделки. Жилье премиум-класса дороже «эконома». Отсюда разница в стоимости сделки и комиссии.
Только собрав все данные, брокер сможет назвать вам точную цену своих услуг.
На чем зарабатывает и сколько получает
Маклер в сфере недвижимости оформляет сделку между продавцом и покупателем, арендатором и арендодателем, получая за это комиссионное вознаграждение. Новички, согласные на минимальные расценки, для большего заработка стараются выиграть на количестве сделок. Профессионалы берутся за более выгодные, пусть и более редкие, сделки.
Зарплата брокера непредсказуемая. В один месяц заказов может не быть совсем, дохода, соответственно, тоже. В другой месяц сразу несколько сделок, в итоге зарплата около 100 тыс. рублей, например. За два месяца средний доход получился до 50 тысяч.
Как оплачивается работа
Варианты оплаты:
- Фиксированная сумма. Не зависит от стоимости собственности, участвующей в сделке.
- Процентное вознаграждение: процент от стоимости объекта недвижимости.
У некоторых брокеров смешанная система оплаты, она включает и процент за сделку, и твердую валюту. В брокерском договоре обязательно указывается, как платят клиенты.
Оплата работы риелтора на разных стадиях сделок
Сделка оплачивается после завершения всех ее стадий. Например, объект перешел в собственность нового владельца — это завершающий этап, после которого должен произойти расчет.
Если клиент расторгнул договор, тогда оплачиваются оказанные услуг. Они перечисляются в отчете о проделанной работе.
Какие навыки нужны для работы
Без определенных навыков брокеру нечего делать на рынке недвижимости. Большинство навыков приобретаются на практике:
- Умение пользоваться базами данных недвижимости, неважно, сотрудник ли он агентства или частный предприниматель. Такие базы существуют в открытом доступе в интернете, например Авито.
- Умение найти подход к клиенту: кого-то поддержать, от кого-то выдержать моральный прессинг.
- Необходимы технические знания, касающиеся помещений и зданий, планировки, материалов.
Личностные и профессиональные качества
Эксперт по недвижимости должен сочетать разные качества. Быть понимающим слушателем, готовым поддержать и понять желания своего клиента, и при этом хладнокровным бизнесменом, способным отсеивать ненужные, проблемные варианты.
Нелишние характеристики:
- пунктуальный;
- терпеливый, уравновешенный;
- упорный, легко обучаемый.
Забудьте о лени! Это в равной степени касается как начинающего, так и успешного эксперта. Только новичку придется изрядно побегать за клиентами, а к профи чаще клиенты идут уже сами: кто повторно, кто по рекомендации, кого привлек бренд.
Какое нужно образование
Нет требования иметь только высшее или незаконченное высшее образование, ведь для брокеров по недвижимости нет образовательных программ. Поэтому придется проходить курсы, тренинги и семинары.
Огромным плюсом для брокера станут знания из области юриспруденции, психологии, маркетинга, финансов или экономики.
Сложно ли работать
Работа сложная. Многие новички бросают работа на самых первых этапах, в основном из-за требований агентств, куда они устроились. Чтобы выйти на больший процент комиссии, нужно зарегистрировать n-ное количество сделок. Именно поиск этих сделок может вызвать затруднения.
Работа требует много времени. Для брокера не существует выходных или праздников. Встречи, показы, просмотры, разъезды могут быть в любое время. В движении жизнь, а для брокера движение — это работа!
Но самым сложным в работе может оказаться выстраивание «мостика» между покупателем и продавцом: подход к каждому индивидуален.
Плюсы и минусы профессии
Положительные стороны очевидны:
- свободный график;
- хороший доход;
- доход зависит от самого себя;
- возможность совмещать учебу с работой;
- нет возрастного ограничения (с 18 лет);
Отрицательные моменты проявляются не сразу:
- всегда на телефоне;
- отслеживание изменений в законодательстве;
- нельзя отвечать на грубость клиентов;
- нестабильный доход;
- постоянное обучение.
Возможно, кто-то поменял бы некоторые пункты местами, отнеся что-то к плюсам, а что-то, наоборот, к минусам. Любая профессия имеет две стороны медали, поэтому каждый сам для себя решает, нравится ли ему эта сфера деятельности в целом или нет.
Чем брокер отличается от риелтора
Самое явное различие в том, что брокер может совмещать свою деятельность с выдачей ипотеки в отличие от риелтора. Такого специалиста называют ипотечным брокером.
Риелтор не обязан получать специальных разрешений, чтобы начать работу. Но желательно вступление в НАР (Народная ассоциация риелторов), где есть свой кодекс, регулирующий риелторскую деятельность. Брокер же должен быть индивидуальным предпринимателем и иметь соответствующую лицензию.
Брокер имеет право подписи, так как чаще это юридическое лицо, в отличие от риелтора.
Агент жилой и брокер коммерческой недвижимости — разные профессии или нет
Профессии разные. Некоторые фирмы предпочитают оформлять сделки купли-продажи жилых помещений, другие, наоборот, коммерческих. К клиентам этих категорий нужен разный подход и выход на разные рынки.
Для клиентов, желающих купить или продать жилые метры, нужен специалист, который тепло примет своего клиента. При оформлении сделок с коммерческой недвижимостью потребуется холодный профессиональный подход.
Чем отличается агент от брокера по недвижимости
Основными отличиями можно считать:
- Брокер может работать в качестве агента, агент же брокером не сможет, поскольку не имеет лицензии.
- Брокер сам может открыть свой частный офис и нанимать агентов для выполнения разных поручений. Агенты работают, как правило, «на дядю», то есть на агентства.
- Агенты по недвижимости не имеют того объема знаний, что требуется для экспертов.
В целом профессии очень похоже, и по незнанию многие называют брокеров, риелторов, агентов не всегда правильно.
Как выбрать брокера
К выбору брокера стоит подойти обдуманно, даже провести небольшое сравнение разных агентств или конкретных сотрудников, чтобы не попасть в руки мошенникам или некомпетентным специалистам. Какие факты и действия помогут найти лучшего специалиста:
- Стаж. Чем дольше брокер на рынке, тем больше он получил доверия. Мошенников вычисляют очень быстро, поэтому компании-однодневки не держатся на плаву.
- Отзывы. Стоит почитать отзывы в интернете о работе фирмы, сотрудниках на сторонних непредвзятых сайтах.
- Проверить лицензию. Доступ к ней предоставляют сами брокеры, если это порядочные специалисты.
- Узнать цены. Они не должны быть слишком завышены в отличие от других компаний. Заниженные ставки — повод усомниться в честности фирмы и компетентности ее агентов.
Если у вас есть знакомые или родственники, которые обращались к определенным агентствам, спросите, что они думают о работе брокера. Хоть рекомендации не самый лучший источник, поскольку запросы и ситуации, решаемые сделками с недвижимостью, у всех разные.
Как распознать мошенника
Нужно внимательно относиться к выбору эксперта. Обращать внимания на разные мелочи. Если что-то вам не нравится, лучше обратиться в другую фирму. Основные поводы насторожиться:
- Отсутствие сайта.
- Слишком низкие цены.
- Отсутствие в договоре важных пунктов:
- услуги агентства по сделке
- срок действия договора
- оценка объекта продажи
- требования к объекту покупки
- документы, принятые от клиента
- представление справок
- ответственность каждой из сторон
- реквизиты брокера и клиента
- способы расторжения договора
- оплата услуг.
- Брокер не предоставляет данных о лицензии.
Чтобы не потерять деньги, стоит при малейших сомнениях отказывайтесь от подписания договора.
Рейтинг лучших брокеров по России
Каждый сам определяет для себя лучшего брокера. Я лишь приведу несколько зарекомендовавших себя компаний:
- VeskoRalty на рынке с 2004 года. Работает в 2 сегментах элитной недвижимости: городской и загородной.
- Калинка Group на рынке с 1997 года. Оформляет практически все виды сделок на элитном рынке: с городской, загородной, зарубежной и коммерческой недвижимостью. Занимается инвестициями.
- Агентство по недвижимости «Брокер» на рынке больше 10 лет. Выполняет работы по нескольким направлениям.
- Архив-НН на рынке с 2003 года. Работает по нескольким направлениям.
- АН ХоумЭстэйт на рынке с 2005 года. Специализация: загородный рынок.
Напишите в комментариях под статьей, кто, по вашему мнению, достоин называться лучшим брокером.
Что нужно, чтобы стать брокером по недвижимости в России с нуля
Стать брокером может любой человек. Для начала нужно пройти курсы брокера по недвижимости и получить аттестат, который позволит получить лицензию для осуществления предпринимательской частной деятельности.
Далее определите, чем бы вы хотели заниматься: коттеджи, дома, новостройки, коммерческая недвижимость, аренда. Проще всего для старта сегмент аренды. Он не высокооплачиваемый, но легкодоступный. Подходящее место для отработки специальных навыков.
Если вы новичок, то стоит начать с работы в агентстве по недвижимости. Многие фирмы сами обучают, тренируют сотрудников, помогают им, в общем, предоставляют наставника. Новый брокер тренируется в привлечении клиентов, составлении документов и сопровождении сделок, одновременно изучая уровень цен на недвижимость по разным районам города.
Для привлечения клиентов используются 2 способа:
- Реклама с реальными объектами недвижимости. Для этого нужно в базах искать недвижимость, обзванивать собственников и выставлять новые объявления. Могут потребоваться месяцы до появления первых клиентов.
- Размещение «фонарей». Выкладываются объявления о несуществующих объектах. Как только звонят клиенты, им сообщают, что это помещение уже снято с продажи, и спрашивают, что бы хотел приобрести звонивший. Таким образом, начинают искать подходящие варианты уже среди существующих.
Начинать свой бизнес на рынке недвижимости стоит, если вы уже имеете опыт работы в этой сфере и уверены в своих силах и финансах.
Где можно пройти обучение и сколько оно стоит
Чтобы получить брокерский аттестат, найдите официальные курсы на брокера по недвижимости. Их стоимость будет зависеть от города, где такие курсы проводятся.
Встречается и бесплатное обучение, где можно получить навыки:
- правильного ведения переговоров;
- решения юридических вопросов;
- технологии продаж.
Их проводят крупные организации, когда набирают сотрудников в свой штат.
Как пройти собеседование на агента по недвижимости
Если вы нашли объявление о вакансии, стоит прислать свое резюме. Когда его одобрят, вас пригласят на собеседование. Здесь в первую очередь оценивают облик предполагаемого сотрудника, грамотная ли у него речь. Ведь агент — это лицо компании, за него не должно быть стыдно.
Если же человек с опытом и достаточными знаниями, то внешние данные уходят на второй план.
Чтобы пройти собеседование, вы должны отлично выглядеть, распространять ауру успешного человека или быть спецом в области работы с недвижимостью.
Как правильно организовать работу и где взять клиентов
При работе в агентстве брокер имеет доступ к клиентской базе. Но при этом ежедневно брокер должен заниматься рекламой для привлечения новых клиентов: в интернете, в газетах, даже можно побегать по улицам между досками объявлений.
Кто такой агент по аренде недвижимости
Агент по аренде недвижимости — узконаправленный специалист, занимающийся сделками по оформлению только аренды помещений, торговых или жилых площадей.
Особенности профессии
Особенность профессии в том, что чем опытнее специалист, чем больше его стаж на рынке, тем больше он вызывает доверия у клиентов. Предложений по аренде в несколько раз больше, чем, например, продажи элитных квартир. Агент проверяет большое количество объявлений и показывает лучшие клиентам.
Рабочее место
Рабочее место агента — это кабинет или отдельный стол, где он принимает клиентов.
Важные качества
Что необходимо агенту по аренде недвижимости:
- пунктуальность, ответственность;
- неконфликтность;
- стрессоустойчивость;
- мобильность;
- коммуникабельность.
Как и риелтор или брокер, например.
Знания и навыки
При работе с арендой недвижимости нужно:
- Знать тонкости налогообложения физических и юридических лиц.
- Уметь установить взаимоотношение с любым, даже конфликтным, клиентом.
- Правильно оформлять сделку документально.
- Уметь быстро реагировать на появление трудностей и оперативно их решать.
При недочетах всегда можно рассчитывать на поддержку коллег из агентства.
Где учат
Помимо различных курсов и семинаров, обучением будущих сотрудников занимаются сами фирмы-агентства по недвижимости.
Сколько зарабатывают элитные риелторы
Самые высокооплачиваемые риелторы занимают сегмент премиум-недвижимости. Во-первых, не каждый может попасть в ряды люксовых посредников. Во-вторых, стоимость недвижимости на порядок выше, чем в остальных сегментах. Отсюда и высокий доход, который может достигать не тысяч рублей, а нескольких сотен тысяч долларов.
Комиссия агентства недвижимости
В среднем комиссия за сделки с недвижимостью составляет от 2 до 6 % в зависимости от вида сделки. Если жилье продается, комиссия будет около 2-3 % от вознаграждения агента. При покупке жилплощади — до 6 %.
При одновременной продаже одного объекта и покупке другого сумма вознаграждений суммируется.
Доля контрагента
Если покупателя в агентство привел контрагент (партнер), то ему выплачивается вознаграждение — доля от заработка со сделки. Частные лица могут получить в среднем 35 %, а вот агентства — до 50 % комиссии.
Агентское вознаграждение
При работе в агентстве у специалиста по работе с недвижимостью нет определенного оклада. Его вознаграждение будет зависеть от зарегистрированных сделок. При этом агентства для поощрения своих сотрудников могут выплачивать премии и надбавки.
Маркетинговые затраты
Включают в себя расходы на рекламу объектов сделок, а также самого агентства недвижимости. Подобные затраты занимают до 15 % от доходов предприятия. Но эти затраты окупаются.
Офис
Чаще всего фирмы арендуют помещения, так как расширение или сокращение штата требуют смены необходимой площади, а это приводит к переездам. Траты на аренду в среднем 10-13 % от прибыли фирмы. При нескольких филиалах затраты будут выше.
Заработная плата
Любое агентство выплачивает заработную плату сотрудникам. В некоторых случаях это будет оклад (например, юристам, программистам, административному отделу), для других это процент от сделки, где-то с надбавкой или премией. Затраты могут доходить до 15 %.
Прибыль
Прибыль зависит от работы агентств, от проверенной рекламы и стоимости сделок. С учетом всех затрат и выплат по взносам, чистая прибыль будет достигать 25 % при высокой рентабельности фирмы.
Комиссия агентов недвижимости в разных странах
Посмотреть разницу можно в сводной таблице.
Таблица «Комиссии риелторов на рынке жилой недвижимости «
Страна | Комиссия для покупателя | Комиссия для продавца | НДС на комиссию риэлтора для клиентов |
Австрия | 3 | 1-2 | 20 |
Великобритания | 0,5-3,5 | 0,5-3,5 | 20 |
Венгрия | — | 3,5 | 27 |
Германия | 2-6 | — | 19 |
Греция | 0-2 | 1 | 24 |
Испания | — | 1,5-6 | 21 |
Италия | 2-7 | 2-7 | 22 |
Кипр | — | 3-8 | 19 |
Латвия | — | 3-5 | 21 |
ОАЭ | 2 | 2 | — |
Португалия | — | 5 | 23 |
Словения | 3 | 1 | 22 |
США | — | 2-6 | — |
Таиланд | — | 3-5 | 7 |
Турция | 0-3 | 3 | — |
Финляндия | — | 2,5-5 | 24 |
Франция | — | 4,5-8 | 20 |
Хорватия | 3 | 3 | 23 |
Черногория | — | 3-6 | 19 |
Чехия | 2-5 | 2-5 | 21 |
Швейцария | — | 3-5 | 8 |
Самые высокие комиссии на Кипре и во Франции — до 8 %. А самые низкие — в Словении и Великобритании.
Австрия
В Австрии комиссию будет платить покупатель. Она составляет 3 %. Иногда продавцы новостроек сами выплачивают вознаграждение — 1–2 %. НДС 20 %. Величину вознаграждение регулирует Свод правовых актов для агентов недвижимости. Запросить большую комиссию брокер не имеет права.
Великобритания
Комиссия для всех 0,5–3 %, НДС 20 %. Процент комиссионных устанавливается с помощью компромисса между клиентом, агентом и фирмами-конкурентами. Для постоянных клиентов скидки.
Венгрия
В Венгрии всегда платят продавцы — от 3 до 5 % от стоимости объекта сделки и НДС в размере 27 %.
Германия
Даже при крупных сделках комиссия не будет ниже 3 %, если только покупатель не сможет сторговаться до 2 %. НДС 19 %.
Нет федерального регламента, устанавливающего комиссию. Но рекомендованную процентную ставку может устанавливать Ассоциация риелторов.
Греция
Каждая сторона сделки платит посреднику 2 %. Также каждый платит НДС в размере 19 %.
Испания
Платит обычно продавец от 1,5 до 5 % в зависимости от стоимости объекта: чем выше цена, тем ниже процентная ставка. Но при невысокой стоимости объекта устанавливается минимальная фиксированная комиссия в размере 6 тыс. евро. Ставка по НДС от 10 до 21 % в зависимости от региона страны.
Италия
И покупатель, и продавец платят одинаковую комиссию процент: от 2 до 7 %. Устанавливают размер не федеральные органы, а торгово-промышленные палаты. При спорах клиент и брокер обращаются в суд, который установит сумму процента. Клиенты могут получить скидку.
Кипр
Всегда платит продавец объекта недвижимости от 3 до 8 %, НДС оплачивает сам брокер.
Латвия
Платится продавцом. В редких случаях покупатель и продавец платят пополам. Размер комиссии от 3 до 5 %. Законом не устанавливается ограничение на величину комиссии.
ОАО
Законом установлена фиксированная комиссия в размере 2 % как с покупателя, так и с продавца. НДС пока не платят.
Португалия
Платит комиссию продавец в среднем 5 % и НДС 23 %. Покупатель может по собственной инициативе оплатить работу эксперта по недвижимости.
Словения
Ставка установлена федеральным законом, которую брокеры не могут превысить. В сумме комиссии между продавцом и покупателем должна составлять 5 % (поровну или покупатель платит 3 %). При сделках с жилой недвижимости применяют ставку НДС, равную 9,5 %.
США
Платит продавец. Чем выше цена объекта сделки, тем ниже процент комиссии. Выплачивается не брокеру, а фирме, в которой он работает.
Таиланд
Вознаграждение платит продавец. В среднем 3 %. НДС выплачивается брокером фирмы. Допускаются скидки.
Финляндия
Комиссия до 5 %, но на практике она редко превышает 3 % с учетом НДС. Оплату производит продавец. Скидок нет.
Франция
Комиссию платит продавец или строительная компания, если сделка с объектом новостройки.
Хорватия
Средняя комиссия 6 %. Обе стороны платят по 3 %, к этой сумме прибавляется НДС в размере 25 %. Скидка на крупные объекты недвижимости.
Черногория
Услуги риелтора оплачивает продавец от 3 до 6 %, для покупателя услуги посредника бесплатны.
Чехия
В среднем 2–-5 %, к этой сумме прибавляется НДС от 15 до 21 %.
Швейцария
Комиссия от 3 до 5 %, платит продавец. НДС 8 %.
Работа брокера не выйдет из моды. Если готовы покорить рынок недвижимости, тогда стоит попробовать свои силы в качестве риелтора.
Не забывайте подписаться на обновления! Делитесь статьей с друзьями в социальных сетях. Удачи вам в новых начинаниях!
Брокер по недвижимости — это
Сегодня на каждом углу можно встретить объявления об услугах брокеров и риелторов. Брокерские компании начали развиваться, как только по законодательству была разрешена покупка и продажа частной собственности. С тех пор российский рынок недвижимости стремительно растет и набирает популярности. Кто такой брокер по недвижимости и в чем заключается его деятельность? — многие задаются таким вопросом при покупке или продаже частной собственности. Людей интересует, стоит ли обращаться к ним за помощью.
Брокеры сегодня
Брокер по недвижимости – это профессиональный посредник с соответствующей лицензией, который быстро подберет удовлетворяющий клиента вариант, улаживая все юридические вопросы. В настоящее время брокеры – это также высококультурные и образованные специалисты, знающие законодательство. Они должны много уметь:
- оказывать психологическую поддержку;
- оформлять правильно все юридические документы;
- уметь разбираться в политике и экономике;
- поддерживать правила этикета;
- разбираться в архитектуре;
- знать банковские программы;
- изучить ипотеку;
- ориентироваться в страховых технологиях.
За свою работу посредники берут комиссионное вознаграждение.
Функции брокеров
Основное задание поверенного — подбор для заказчика недвижимость, которая его бы устраивала по месту расположения и цене, или продажа по поручению клиента. Его деятельность направлена на интересы конкретных лиц и включает в себя ряд функций:
- покупка-продажа объекта;
- показ недвижимости;
- проведение консультации;
- подготовка юридических документов;
- объяснение клиенту особенностей оформленного договора;
- заключение сделки.
Успешные брокеры по недвижимости
Многие люди считают рынок недвижимости привлекательным местом для работы. Опытные же специалисты лишь усмехаются на этот счет. Профессия включает в себя постоянное общение с людьми, быть все время на связи, отдавать делу иногда больше 12 часов в сутки.
Для достижения успеха не помешает знание иностранных языков, наличие личного автомобиля и, конечно же, опыт в этой сфере.
Для успешных сделок немаловажную роль имеет вид посредника. Его одежда должна быть чистой и аккуратной. При правильном подборе наряда и аксессуаров брокер выглядит уверенным в себе специалистом, а это значит, что он внушает доверие клиентам. Один из главных секретов успеха — уметь слушать и находить общий язык с клиентом.
Подробное описание вакансии
Агентство недвижимости «Московские Холмы» проводит дополнительный набор специалистов для работы в сфере недвижимости. Рассматриваются соискатели без опыта работы’ а так же профессионалы в этой области.
Обязанности:
- Работа к клиентами компании
- Составление коммерческих предложений и презентаций;
- Подбор объектов из внутренней базы.
- Курирование сделки от и до;
- Работа в Crm;
- Назначение встреч, показ объектов;
- Мониторинг и анализ рынка недвижимости.
Требования:
- Желание работать и развиваться в сфере недвижимости
- Активная жизненная позиция
- Рассматриваются кандидаты без опыта работы в недвижимости
Условия:
- Уникальная, профессиональная система обучения, разработанная с учетом изменения рынка
- Система наставничества
- Входящий поток клиентов, еженедельные дежурства (обработка входящих звонков и интернет заявок)
- Работа с клиентскими базами Компании
- Гибкий график работы (возможность самостоятельно планировать рабочий день)
- Рекламная, юридическая и информационная поддержка
- Неограниченные возможности финансового и карьерного роста (Высокий, Прогрессивный %)
- Дружный коллектив и позитивная корпоративная культура