Страховой брокер как стать

Содержание

Как стать страховым брокером?

Многие граждане считают, что страховой брокер, это тот же страховой агент, но между этим профессиями существуют явные различия.

Агенты представляют интересы страховой компании, а вот страховой брокер выполняет работу по поручению страхователей. Чаще всего такие специалисты берут на себя и функции агентов.

Чем занимается страховой брокер?

В современном мире посредники играют важную роль. Это также касается и сферы страхования. Кто такой страховой брокер? Это обычный посредник между клиентом и страховой компанией. Он помогает клиентам подобрать тот или иной страховой продукт.

Безусловно, можно обзвонить самостоятельно различные компании, чтобы выбрать приемлемый вариант страхования. Но на это придется потратить немало времени, которого так не хватает современным людям. Поэтому многие граждане предпочитают воспользоваться услугами посредника. Кроме того, страховые компании обычно расхваливают свои услуги, тщательно скрывая все недостатки. Намного надежнее и удобнее обратиться к независимому специалисту, который предоставит вам всю необходимую информацию.

Если вы работали страховым агентом и имеете определенные знания в этой области, можно смело заняться таким бизнесом.

Получение лицензии

В законе о страховании появилось два важных для брокеров нововведения. В первую очередь, это касается разграничения с профессией агента, а второе – это лицензирование брокерской деятельности. Ранее для этого лицензия не требовалась, а теперь в создании таких организаций появились определенные сложности.

В первую очередь ужесточились требования, предъявляемые к персоналу. Обязанности брокера раньше включали в себя отчетность в налоговые органы и страховые компании. Теперь его деятельность контролируется и государством, то есть страховым органом. Кроме того, перед тем как приступить к оформлению лицензии, нужно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель.

Кто выбирает такую профессию?

В основном страховыми брокерами работают женщины. Желательно, чтобы консультант имел приятный голос и внешность, а также хорошую дикцию.

Специалисты сотрудничают с разными страховыми компаниями. Они заключают с ними договора, в которых указывают размер комиссионных за свой труд, то есть процент от сделки. Как стать страховым брокером, вы узнаете из этой статьи.

Какие навыки нужны для работы?

Прежде чем выбрать эту профессию, следует узнать, что нужно чтобы стать страховым брокером?

Выделим несколько важных моментов:

  • Аналитический склад ума, большое терпение и коммуникативные навыки;
  • Образование. Чтобы успешно освоить такую профессию, нужно получить высшее экономическое образование, а также пройти специальные курсы, организованные при Министерстве финансов. После сдачи экзамена, вам выдадут все необходимые сертификаты и аттестат;
  • Получение лицензии. С недавнего времени лицензированием брокеров занимается департамент по допускам на финансовый рынок. Чтобы получить лицензию, нужно оплатить государственную пошлину и немного подождать, пока выдадут соответствующий документ.

После получения лицензии вы являетесь настоящим страховым брокером. Но не стоит сразу отказываться от дальнейшей учебы, поскольку это достаточно серьезная профессия и чтобы овладеть нею полностью, придется потратить не один год.

Как организовать работу?

Перед тем как заняться таким видом деятельности, нужно составить пошаговый бизнес план как стать страховым брокером. В первую очередь вам понадобится компьютер и выход в интернет. На первых порах можно обойтись без офиса. Регистрация юридического лица необходима для заключения договоров с разными страховыми компаниями. Чтобы предоставлять своим клиентам больше услуг, постарайтесь наладить партнерские отношения с разными фирмами.

Клиенты

Наработка собственное клиентской базы – это слишком долгое и достаточно сложное занятие. Обычно страховые брокеры не возникают на ровном месте. Такие организации создают на основе существующих страховых компаний, которые имеют своих клиентов. Следует знать, что от наличия клиентской базы во многом зависят и расходы на рекламу.

Работа по франшизе

Чтобы создать собственную компанию и заключить прямые договора, необходимо потратить немало времени и денег. Государственные органы выдвигают высокие требования и слишком долго принимают решения, поэтому многие страховые брокеры предпочитают работать по франшизе.

Среди преимуществ такого способа следует выделить:

  • Готовые договора с разными страховыми компаниями;
  • Профессиональное обучение
  • Положительная репутация;
  • Большая клиентская база;
  • Юридическая поддержка;
  • Прозрачность работы.

Франчайзи работают со страховыми компаниями, которые делают полноценные выплаты, а также предлагают хорошие скидки своим клиентам. Если грамотно подойти к работе, можно получать хорошую прибыль и рассчитывать на длительное сотрудничество.

Виды деятельности

Страховые компании предлагают своим клиентам различные программы. Виды страховых брокеров, соответственно, тоже бывают разные. Профессионалы должны уметь грамотно анализировать возможные риски. Только после этого они могут предлагать клиенту подходящий пакет.

Для заключения контракта можно привлекать несколько фирм. Благодаря этому брокеры стимулируют конкуренцию на рынке страхования.

Схема: этапы страхования

В их работу входит:

  • Защита интересов клиента в случае спора со страховщиком;
  • Консультации по услугам;
  • Переговоры по условиям страхового возмещения;
  • Оформление договоров и урегулирование убытков;
  • Обеспечение гарантий.

Если вы решили стать страховым брокером автострахования, нужно научиться выбирать для клиентов самые выгодные варианты среди многочисленных видов страхования. Различные компании по-разному смотрят на цены и условия страхования, поэтому специалист должен быть компетентным в любых вопросах, касающихся этой сферы.

Например, одни страховщики предлагают более привлекательные условия для машин премиум-класса, поскольку к ним владельцы относятся более бережно. Другие компании считают приоритетным страхование бюджетных иномарок, а также автомобилей отечественного производства, поскольку их ремонт обходится намного дешевле. Вариантов много, поэтому настоящие профессионалы должны уметь быстро ориентироваться в разных ситуациях.

Особенности работы

Важно помнить, что брокер – это посредник, поэтому он не может представлять одну сторону договора. То есть, он не несет ответственности за мошеннические действия или небрежность в его реализации. Но если в результате действий брокера клиенту был причинен ущерб, он имеет право на взыскание.

Международные страховые компании используют в своей работе «право брокера на полис», то есть пока страхователь не уплатит премию, оформленный полис он может оставить у себя. Это обоснованный подход, поскольку, не имея на руках договор, клиент не имеет права предъявлять претензии.

Подводим итог

Рынок страхования отличается разнообразием, поэтому каждый сможет без проблем найти на нем для себя место. Теперь, когда вы знаете, как стать брокером страховой компании, можно приступать к реализации своей мечты. Кроме того, если, интересуетесь вопросом, как стать брокером на бирже, подробную инструкцию вы сможете найти на нашем сайте.

С первого взгляда может показаться, что в этой сфере слишком большая конкуренция. На самом деле, найти настоящих профессионалов не так уж и легко. Если вы не будете останавливаться на достигнутом, то со временем сможете достичь самых лучших результатов и сделать себе карьеру.

Как стать страховым брокером ОСАГО: обзор профессии + пошаговый чеклист

Приветствую! В Штатах и Европе страховой рынок складывался веками. Поэтому для них не диковинка, что автомобилей страхуют агенты и брокеры. Да и самих брокеров можно отнести к среднему и крупному бизнесу. В России эта история только начинается, и можно ещё успеть застолбить себе место на рынке.

Ведь работа страховщика, а тем более независимого брокера по страхованию авто — это свободный график и необозримые горизонты развития. Для начала деятельности нужно знать азы профессии и нюансы начала деятельности брокера. Об этом и пойдет речь в статье. Я расскажу как стать страховым брокером ОСАГО — самым популярным страховщиком автомобилей.

Кто такой страховой брокер и чем он занимается

Большинство страховщиков это крупные предприятия. И они всеми силами пытаются занять максимум рыночного пространства и нарастить себе клиентскую базу. Но конкуренция в страховом бизнесе высока, своих сил и кадров часто не хватает.

Поэтому для распространения автомобильных страховок ОСАГО И КАСКО большие компании активно пользуются услугами страховых брокеров. Ими могут быть индивидуальные предприниматели и небольшие фирмы.

Брокер – это фирма со своим штатом, агентами и расчетным счетом, которая распространяет полисы страхования от нескольких страховых компаний (количество зависит от напористости, и умения преподнести себя).

Предприниматели и малые предприятия — страховые брокеры, выполняют роль посредников. Страховая поручает брокеру распространение своих услуг, а клиент получает об брокера информацию о наиболее выгодной сделке и соответствующий страховой полис.

Функции и обязанности

Страховой брокер ОСАГО это посредник на стороне клиента. Поэтому должен действовать в пользу страхователя, и не обязан соблюдать интересы страховщиков. Как посредник, брокер помогает клиенту выбрать выгодный для него страховой продукт.

Обычно брокер сотрудничает с несколькими страховщиками, знает недостатки и достоинства полисов различных страховщиков. Поэтому его основная функция, это поиск и продажа выгодного для покупателя и прибыльного для себя страхового продукта.

Основными обязанностями брокера являются:

  • соблюдение законодательства
  • достоверное заключение договора и прочих документов при продаже страховки и выплате возмещений
  • рассмотрение споров и оформление документов при страховых случаях
  • оформление других документов, присущих деятельности

Какие услуги оказывает

Перечень услуг может отличаться в зависимости от договоренностей со страховыми компаниями. Примерно выглядит так:

  1. Консультационные услуги по конкретным видам страховок, отличительным особенностям полисов и программ, действиям при возникновении страховых случаев и прочим.
  2. Помощь в выборе. Страховые брокеры имеют актуальную информацию о многих страховщиках, поэтому помогают выбрать конкретную компанию, продукт которой эффективно защитит от предполагаемых рисков.
  3. Наиболее подробное информирование о всех страховщиках. Ознакомление с финансовым положением компаний, нюансами выплат, судебных тяжбах и пр…
  4. Консалтинг для выбора самого выгодного предложения, исходя из финансовых возможностей и запросов клиента.
  5. Оформление и подписание договора и выдачу полиса страхования. Брокер, имеющий лицензию на законных основаниях юридически и фактически оформляет любые договоры страхования, в том числе полисы ОСАГО.
  6. Помощь и консультирование по оплате и при осуществлении денежных транзакций для поддержания страховых действий.
  7. Подготовка, консультирование и оформление документов при страховых случаях. Специалисты страховой фирмы-брокера берут на себя оформление бумаг для выплаты страховки, либо оплате оздоровления и сохранения жизни клиентов.
  8. Содействие для получения клиентом выплат оговоренных в полисе страхования.
  9. Иные услуги. Брокер может оказывать другие услуги, не противоречащие действующему законодательству.

Кто может стать

Отличительная особенность страхового брокера, это необходимость и возможность принимать деньги и осуществлять расчеты со своего счета в банке. Поэтому в качестве брокера по продаже ОСАГО и других полисов могут выступать только юридические лица. Из организационно-правовых форм это:

  • Индивидуальный предприниматель.
  • ООО.
  • Акционерное общество.

Но и это не всё. Юридическому лицу нужна лицензия от ЦБ РФ.

Эти условия выполнены – можно начать зарабатывать.

На чем зарабатывает и сколько получает

Брокер зарабатывает на комиссии, её размер зависит от многих факторов, в том числе и количества проданных полисов. Особенно это актуально при продаже полисов ОСАГО, продавать придётся много, поэтому можно заранее обговорить со страховой премии за объём продаж.

Работать придётся с различными компаниями, соответственно и заработок будет отличаться. Это связано с политикой страховщика и правилами сотрудничества с брокерами.

Размер комиссионных оговаривается сразу. И может быть:

  • Зависимым от количества проданных полисов
  • Фиксированным.

Если комиссия зависит от количества, то применяется прогрессивная шкала вознаграждения брокера по итогам за месяц, квартал и т.п… Фиксированную ставку можно пересмотреть только при существенном превышении оговоренного плана продаж.

Но, в любом случае, даже с ноля, можно рассчитывать на комиссионные по добровольному автострахованию от 12 до 25, а по ОСАГО от 8 до 10 %.

На примере консервативного Ингосстраха комиссионные выглядят так:

  • КАСКО — до 15% от полиса
  • ОСАГО — до 10%.
  • Страхование имущества — до 20% от стоимости полиса.

Это ни много и ни мало. Нормально! Всё зависит от количества. Например покупатели ОСАГО, при хорошей организации работы, идут непрерывным потоком. Страховки заканчиваются, машины переоформляются, покупаются новые, вписываются дополнительные водители и т.п…

Соответственно выписываются новые и переоформляются старые полисы ОСАГО. То есть, при небольшой стоимости полиса и маленькой комиссии, имеем постоянный денежный ручеёк, который в итоге становится прудиком или озером.

Конечно интереснее с КАСКО. Один полис на 60000 руб. принесёт от 7200 до 15000 комиссии. Уже хорошая прибавка к ручейку. А КАСКО всегда идёт вслед, или лучше сказать в обнимку, с ОСАГО. Тут всё в ваших руках. Как не отпустить клиента без полиса подороже, избавив его от материальных рисков при авариях и прочей порче автомобиля.

Поэтому страховые организации правы, когда обещают высокий, не имеющий потолка, доход от работы в страховом бизнесе. Конечно, многое зависит от региона и конкретного населенного пункта. Но везде есть плюсы и минусы.

Например в больших городах – много клиентов, но очень большая конкуренция. В маленьких – мало народу, зато компании плохо представлены, и можно покорить население широким выбором различных условий страховщиков.

Какие навыки нужны для работы

Они не отличаются от навыков штатного страхового агента. Самые главные умения это:

  • Разбираться во многообразии страховых продуктов.
  • Для работы с ОСАГО страховому брокеру нужно хоть немного разбираться в автомобильной теме.
  • Правильно считать.
  • Грамотно и убедительно говорить.
  • Быстро работать с оргтехникой.

Без понятия, какой продукт подходит конкретному клиенту и на каких условиях его лучше застраховать, ничего не получится. Даже в ОСАГО разных страховщиков можно найти лазейки и сделать покупку полиса приятным сюрпризом для покупателя.

При этом не обидеть себя. Для этого же пригодится и умение правильно считать. Увидеть, рассчитать и предложить различные варианты расчёта полиса – большой плюс любому страховщику.

Грамотно и убедительно вести беседы с клиентами, это может стать самым главным козырем работы. Разговорчивые агенты и брокеры умело продадут КАСКО вместе с ОСАГО и владельцу старой Волги. Которому она в принципе и не нужна. Но он будет ещё и благодарен.

Ну и конечно никуда не уйти от компьютера, принтера и смартфона. Работа с первыми двумя необходима в офисе. Это связь со страховой, расчет и распечатка полисов. Смартфон поможет на выезде, при приблизительном расчёте стоимости ОСАГО или КАСКО. Это такая же связь со страховой, и возможность рассчитать и скинуть полис покупателю. Поэтому, придётся освоить компьютерные знания и стать уверенным пользователем. электроникой.

Хорошо, если брокер умеет это делать. Если ещё нет, тоже не беда. Важно желание. Опыт перенимаем, знаниям учимся!

Для хозяина (директора) брокерской конторы, помимо всех прочих, самым важным навыком является умение организовать и руководить коллективом.

Важные личные качества

Страхование, это сфера деятельности для людей с утонченным пониманием психологии клиента. Продажа полиса очень отличается от торговли товарными ценностями. Брокер должен уметь найти подход к любому человеку, зашедшему в офис. Выяснить и предложить именно то, что нужно. Поэтому обаяние и коммуникабельность — самые важные личные качества.

Страховщик должен быть ненавязчивым прилипалой. ОСАГО продают практически в каждом офисе, поэтому необходимо не отпустить клиента без покупки, и не надоесть ему. Другими важными качествами брокера являются:

  • стрессоустойчивость
  • активность
  • само дисциплинированность
  • стремление учиться и само совершенствоваться

Профессиональные знания

Профессионального страхового образования пока нет. Поэтому страховщиком может стать любой, главное иметь высшее образование, возможность и желание учится. Такие компании, как Росгосстрах, Ресо Гарантия, Альфа Страхование и другие большие страховщики, постоянно организовывают курсы, вебинары, семинары и тренинги.

Приглашают участвовать в них брокеров и агентов. Для них важно, кто продаёт их продукт. Поэтому они стремятся научить страховать и повысить профессионализм партнёров. И самому брокеру с первых дней работы необходимо знать все нюансы и подводные течения при оформлении ОСАГО, КАСКО и прочих страховок.

Сколько стоит стать страховым брокером

Первоначальные вложения исчисляются по-разному. Итог зависит от затрат на:

  • Получение документов: оформление ИП, открытие фирмы, лицензию и т.п…
  • Аренду помещения.
  • Рекламную кампанию.
  • Зарплату (вознаграждение сотрудников).

То есть деньги уйдут на организационные мероприятия, аренду офиса, оплату за работу (первых месяцев бухгалтера, секретаря и агентов), рекламу — раскрутку фирмы.

Начальные инвестиции

С 1 января 2019 года самой главной инвестицией для страховых брокеров стала банковская гарантия на 3 000 000 рублей или документы подтверждающие наличие у брокера собственных средств на эту сумму. Перед ней остальные первоочередные вложения меркнут. Но зависят от установившейся арендой платы и средней зарплаты в вашем населённом пункте.

Дополнительно, большой тратой станет покупка программного обеспечения для нового бухгалтерского плана счетов стоимостью. Её стоимость прибавит ещё около 1 200 000 рублей.

Ежемесячные затраты

Ежемесячно придётся оплачивать:

  • Зарплату
  • аренду за офис
  • интернет и связь
  • транспорт
  • налоги.

Плюс оплата обслуживания бухгалтерской программы – 400 тыс. рублей в год.

Как видим затраты немаленькие, поэтому усилия в работе должны быть адекватными.

Плюсы и минусы профессии

Для страхового брокера ОСАГО минус один и очень жирный – сравнительно большие первоначальные затраты.

Положительных сторон много:

  • Сам себе хозяин.
  • Можно выбирать и набирать в партнёры любые страховые компании, от больших до маленьких. Это обеспечит очень широкий набор продуктов страхования.
  • Неограниченный рост и расширение.
  • Нет потолка в получении прибыли.
  • В России всего около 70 страховых брокеров. Для 140 миллионов населения — это мало.

Поэтому если есть деньги и стремление – нужно начинать.

Что нужно, чтобы стать страховым брокером ОСАГО в России с нуля

Если организационные вопросы решены и выбрано направление – ОСАГО, КАСКО и прочее автострахование, то идём таким путём:

  1. Выберите несколько страховых, с которыми предполагаете работать. Одной будет мало! Необходимо рассмотреть несколько больших и пару маленьких. Несмотря на однотипность полисов ОСАГО, некоторые страховщики предлагают расчёты позволяющие клиентам экономить.
  2. Обратитесь к страховикам. Можно позвонить, зарегистрироваться (обратиться) на сайте. Сразу идти в офис нежелательно. Они назначат дату встречи и дадут перечень документов для своей службы безопасности.
  3. Потребуются копии и оригиналы.
  4. Подготовьте информацию о себе и своей фирме, опыте и потенциальных клиентах. Страховщики оценят, подходите ли вы как партнёр. Поэтому полно опишите свои достоинства.
  5. Внимательно заполните анкету. Служба безопасности всё проверит досконально, поэтому не упустите малейших подробностей.
  6. Дождитесь собеседования и покажите свои лучшие качества.
  7. После удачного собеседования и одобрения службой безопасности, останется только дождаться подписания договора и выдачи доверенности. И вы – брокер ОСАГО.
  8. Эти шаги придётся проделать с каждым страховым агентством.

Необходимое образование

Для начала деятельности в качестве страхового брокера (руководителя конторы), нужно получить или уже иметь высшее экономическое образование, и пройти дополнительное обучение. В этом брокеры ОСАГО не отличаются от других страховщиков.

Есть сертифицированные курсы. При поступлении не забудьте проверить сертификат Министерства финансов. Нужно окончить курсы, и успешно сдать экзамены. После этого вам выдадут аттестат брокера и необходимые сертификаты.

Как получить лицензию

Нововведения коснулись не только финансового обеспечения деятельности. Требуется ещё и лицензия. Их выдаёт Департамент по допуску на финансовый рынок. Для получения заветной лицензии нужно обратиться в департамент, предоставить необходимые документы, оплатить госпошлину и терпеливо ждать. Ожидание недолгое, и после вот вы уже полноценный брокер.

Как зарегистрироваться страховому брокеру

Начинается процесс с регистрации юрлица. Это ИП, ООО или АО. Причём в названии должны быть слова – страховой и брокер, в разных сочетаниях. Естественно, что посредническая и страховая деятельность должны быть указаны в учредительных документах. Процесс несложный, но кропотливый. Следующий шаг лицензирование. Для этого обращаемся в ЦБ РФ. Департамент выдаст лицензию и зарегистрирует в Центробанке. На этом всё.

Для работы в автостраховании, и в частности с полисами ОСАГО, Код ОКВЭД для брокеров один — 66.22.

Как можно с помощью франшизы стать страховым брокером

Бумажная волокита и денежный залог могут стать препятствием на пути. Поэтому некоторые брокеры (уходят) предпочитают работать не напрямую, а по франчайзингу. Особенно это выгодно для брокеров, специализирующихся на ОСАГО. Они заключают договор, и получают условия оказания услуг и торговую марку у лицензированного страхового брокера.

Практически, это возмездная передача действующего бизнеса, помощь в деятельности, а также право использования известного бренда. Т.е. вместо самостоятельного набивания шишек, можно воспользоваться готовой моделью ведения дела и быстро заработать.

По франшизе доступны любые виды страхования. Обратите внимание! Франшизу предоставляют страховые брокеры!

Преимущества и недостатки

С франшизой бизнесмены начинают зарабатывать практически сразу же. Почему так? Большинство франчайзеров готовы поделиться так называемыми — теплыми клиентами. Другими преимуществами для моментального старта являются:

  1. Нет необходимости в банковской гарантии.
  2. Минимальные расходы на рекламу.
  3. Продажи под солидным брендом, а это лояльность клиентов, что очень важно при работе с ОСАГО.
  4. Гарантированный приток клиентов.
  5. Сотрудничество с большими компаниями и повышенная комиссия.
  6. Пошаговая помощь для быстрого старта и минимизация первоначальных расходов.
  7. Несколько вариантов наполнения франшизы.
  8. Возможные рассрочки и системы бонусов, входные скидки новичкам.
  9. Обучение вас и вашего персонала.
  10. Сопровождение вашего страхового бизнеса.
  11. Готовые покупатели на ОСАГО и КАСКО.

Недостатков всего парочка – вы не совсем свободны в своих решениях и платите за вход и, возможно, ежемесячные или ежеквартальные агентские платежи.

Как организовать работу и где взять клиентов

Конечно нужен бизнес-план. Обязательно надо проработать систему взаимоотношений с партнёрами, поощрение сотрудников и рекламную компанию. Агенты уже должны уметь страховать, а бухгалтер считать. Привлечение клиентов – это долгое, сложное и затратное занятие.

Но обычно брокерские фирмы создаются не на ровном месте. Привлечённые сотрудники тоже должны иметь наработанную базу и знать азы маркетинга. Залогом потока клиентов ОСАГО и КАСКО станет удачное сотрудничество с автосервисами, банками – автокредиторами, размещение рекламы рядом с подразделениями регистрации автотранспорта. И конечно же поможет интернет и социальные сети, это самые дешёвые и эффективные распространители информации.

Отзывы

Константин Иванович:

Всегда общался исключительно напрямую со страховыми компаниями. Первый раз к брокеру попал случайно. Срочно понадобился полис, рядом оказалась только брокерская контора. Грамотно и быстро подобрали лучший и самый дешевый вариант страховки. Был приятно удивлен. Посоветовал другу.

И у него экономия на ОСАГО! Бланки пробивали через базу – действительно подлинные. По КАСКО вообще можно выбрать море вариантов, от нескольких страховых. Всем советую страховаться через брокера. Экономия времени и денег.

Ольга Моисеева:

На мне лежит тяжкая ноша страхования автотранспорта нашей фирмы. Сколько я намучилась со страховыми, не передать. Пока не попала к брокеру. Ребята сразу предложили несколько вариантов от нескольких страховых. И экономия и отсутствие проблем. Теперь наши грузовики – только через брокера. Присмотрелась, и на свою машинку оформила и ОСАГО, и КАСКО.

Разумная цена и условия выбираешь сам от нескольких компаний. Подтянула сюда же отца. А то он со своим старьём все время мучился. Теперь без проблем – и он доволен, и меня не достаёт. Папа почувствовал себя уважаемым клиентом, заказывает полис на дом. Главный плюс брокера — вместе с квалифицированным специалистом выбираешь именно то, что нужно тебе.

На первый взгляд рынок страхования может показаться перенасыщенным агентами и брокерами. Может возникнуть впечатление, что страховщиков слишком много и нечего лезть в страхование. На самом деле работы хватает всем, рынок безбрежен и разнообразен, каждый может без особых проблем найти себе нишу и стабильно получать прибыль.

И хорошо продумав бизнес-план, можно смело начинать своё дело. Главное быть уверенным в своих силах, не останавливаться на пол пути и всё время учиться. На этом всё. Пишите отклики, делитесь ссылкой на полезный материал.

Как получить лицензию страхового брокера

Здравствуйте Лицензирование страховых брокеров определяется:

Закон РФ от 27.11.1992 N 4015-1 (ред. от 31.12.2017) «Об организации страхового дела в Российской Федерации» (с изм. и доп., вступ. в силу с 28.01.2018)Статья 32. Лицензирование деятельности субъектов страхового дела

(в ред. Федерального закона от 23.07.2013 N 234-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

1. Лицензия на осуществление страхования, перестрахования, взаимного страхования, посреднической деятельности в качестве страхового брокера (далее — лицензия) — специальное разрешение на право осуществления страховой деятельности, предоставленное органом страхового надзора субъекту страхового дела.
2. Лицензия выдается:
1) страховой организации на осуществление:
добровольного страхования жизни;
добровольного личного страхования, за исключением добровольного страхования жизни;
добровольного имущественного страхования;
вида страхования, осуществление которого предусмотрено федеральным законом о конкретном виде обязательного страхования;
(в ред. Федерального закона от 21.07.2014 N 223-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

перестрахования в случае принятия по договору перестрахования обязательств по страховой выплате;
2) перестраховочной организации на осуществление перестрахования;
3) обществу взаимного страхования на осуществление взаимного страхования в форме добровольного страхования, а в случаях, если в соответствии с федеральным законом о конкретном виде обязательного страхования общество имеет право осуществлять обязательное страхование, в форме обязательного страхования;
4) страховому брокеру на осуществление посреднической деятельности в качестве страхового брокера.
3. Для получения лицензии соискатель лицензии на осуществление страхования, перестрахования представляет в орган страхового надзора:
1) заявление о предоставлении лицензии;
2) устав соискателя лицензии;
(в ред. Федерального закона от 23.05.2016 N 146-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

3) документ о государственной регистрации соискателя лицензии в качестве юридического лица;
4) протокол собрания учредителей об утверждении устава соискателя лицензии и утверждении на должности единоличного исполнительного органа, руководителя (руководителей) коллегиального исполнительного органа соискателя лицензии;
(в ред. Федерального закона от 23.05.2016 N 146-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

5) сведения о составе акционеров (участников);
6) документы, подтверждающие оплату уставного капитала в полном размере;
7) документы о государственной регистрации юридических лиц, являющихся учредителями субъекта страхового дела, аудиторское заключение о достоверности их бухгалтерской (финансовой) отчетности за последний отчетный период, если для таких лиц предусмотрен обязательный аудит;
8) сведения о лицах, указанных в статье 32.1 настоящего Закона, с приложением документов, подтверждающих соответствие указанных лиц квалификационным и иным требованиям, установленным настоящим Законом;
(пп. 8 в ред. Федерального закона от 29.07.2017 N 281-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

9) утратил силу. — Федеральный закон от 29.07.2017 N 281-ФЗ;
(см. текст в предыдущей редакции)

10) документы (согласно перечню, установленному нормативными актами органа страхового надзора), подтверждающие источники происхождения денежных средств, вносимых учредителями соискателя лицензии — физическими лицами в уставный капитал;
11) утратил силу. — Федеральный закон от 29.07.2017 N 281-ФЗ;
(см. текст в предыдущей редакции)

12) положение о внутреннем аудите;
13) документы, подтверждающие соответствие соискателя лицензии требованиям, установленным законодательством Российской Федерации о государственной тайне (в случае, если данное требование установлено законом);
14) иные документы, подтверждающие соответствие соискателя лицензии требованиям, установленным федеральными законами о конкретных видах обязательного страхования (в случаях, если федеральные законы содержат дополнительные требования к страховщикам).
4. Соискатели лицензий, зарегистрированные в едином государственном реестре субъектов страхового дела, не должны представлять в орган страхового надзора документы, которые указаны в подпунктах 2 — 9 пункта 3 настоящей статьи и имеются у органа страхового надзора, если в них не вносились изменения.
5. Для получения лицензии на осуществление взаимного страхования соискатель лицензии (некоммерческая организация) представляет в орган страхового надзора:
1) заявление о предоставлении лицензии;
2) устав общества взаимного страхования;
3) документ о государственной регистрации общества взаимного страхования в качестве юридического лица;
4) сведения о председателе правления, директоре, главном бухгалтере с приложением документов, подтверждающих соответствие указанных лиц квалификационным и иным требованиям, установленным настоящим Законом, сведения о председателе ревизионной комиссии (ревизоре), внутреннем аудиторе общества взаимного страхования;
5) сведения о юридических лицах — членах общества взаимного страхования с указанием имущественных интересов, в целях защиты которых создано общество взаимного страхования;
6) положение о внутреннем аудите;
7) сведения об актуарии.
6. Для получения лицензии на осуществление посреднической деятельности в качестве страхового брокера соискатель лицензии представляет в орган страхового надзора:
1) заявление о предоставлении лицензии;
2) документ о государственной регистрации соискателя лицензии в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя;
3) устав соискателя лицензии — юридического лица;
(в ред. Федерального закона от 23.05.2016 N 146-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

4) сведения о руководителе и главном бухгалтере страхового брокера — юридического лица или сведения о страховом брокере — индивидуальном предпринимателе с приложением документов, подтверждающих соответствие указанных лиц квалификационным и иным требованиям, установленным настоящим Законом;
5) банковскую гарантию или документы, подтверждающие наличие собственных средств и гарантирующие исполнение обязательств страховым брокером в соответствии с абзацем шестым пункта 6 статьи 8 настоящего Закона.
7. Документы, указанные в подпунктах 2, 3, 6, 7, подпункте 8 (в части документов об образовании) пункта 3, подпунктах 2, 3, подпункте 4 (в части документов об образовании) пункта 5, подпунктах 2, 3, подпункте 4 (в части документов об образовании) пункта 6 настоящей статьи, представляются в виде засвидетельствованных в нотариальном порядке копий.
(в ред. Федерального закона от 29.07.2017 N 281-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

В случае, если документы, указанные в подпунктах 3, 7 пункта 3, подпункте 3 пункта 5, подпункте 2 пункта 6 настоящей статьи, не представлены соискателем лицензии, по запросу органа страхового надзора федеральный орган исполнительной власти, осуществляющий государственную регистрацию юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, предоставляет сведения, подтверждающие факт внесения сведений о юридическом лице или об индивидуальном предпринимателе в соответствующий государственный реестр.
Требования к заявлению о предоставлении лицензии, а также к сведениям и документам, указанным в подпунктах 5, 8 пункта 3, подпунктах 4и 7 пункта 5, подпункте 4 пункта 6 настоящей статьи, в том числе их типовые формы, устанавливаются органом страхового надзора.
(в ред. Федерального закона от 29.07.2017 N 281-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

8. Соискатели лицензий, являющиеся дочерними обществами по отношению к иностранным инвесторам (основным организациям) или имеющие долю иностранных инвесторов в своих уставных капиталах более 49 процентов, в дополнение к документам, указанным в пункте 3настоящей статьи, представляют в порядке, установленном законодательством страны места учреждения иностранных инвесторов, согласие в письменной форме соответствующего органа по надзору за страховой деятельностью страны места учреждения на участие иностранных инвесторов в уставных капиталах страховых организаций, созданных на территории Российской Федерации, или уведомляют орган страхового надзора об отсутствии требования к наличию такого согласия в стране места учреждения иностранных инвесторов.
9. Определенные в настоящей статье перечни документов, представляемых соискателями лицензий для получения лицензий, являются исчерпывающими, за исключением случаев, если федеральными законами о конкретных видах обязательного страхования предусмотрены дополнительные требования к страховщикам. В целях проверки полученной информации орган страхового надзора вправе направлять в организации запросы в письменной форме о предоставлении (в пределах их компетенции) информации, касающейся документов, представленных соискателем лицензии в соответствии с законодательством Российской Федерации.
10. В случае несоответствия заявления о предоставлении лицензии и иных документов требованиям, установленным пунктом 7 настоящей статьи, и (или) представления соискателем лицензии документов, которые указаны в настоящей статье и должны быть приложены к заявлению, не в полном объеме орган страхового надзора в течение трех рабочих дней со дня их поступления направляет соискателю лицензии уведомление в письменной форме о необходимости устранения в тридцатидневный срок выявленных нарушений и (или) представления соискателем лицензии документов в полном объеме.
В случае непредставления соискателем лицензии в тридцатидневный срок оформленного в надлежащей форме заявления о предоставлении лицензии и (или) в полном объеме прилагаемых к нему документов ранее представленное заявление о предоставлении лицензии и прилагаемые к нему документы возвращаются соискателю лицензии.
При представлении в надлежащей форме всех документов, указанных в настоящей статье, орган страхового надзора в течение трех рабочих дней со дня их представления принимает решение об их рассмотрении или в случае их несоответствия положениям настоящей статьи о возврате документов с мотивированным обоснованием причин возврата.
Срок принятия органом страхового надзора решения о выдаче лицензии или об отказе в выдаче лицензии исчисляется со дня поступления в полном объеме в орган страхового надзора документов, соответствующих требованиям настоящей статьи и оформленных в надлежащей форме.
Заявление о предоставлении лицензии и прилагаемые к нему документы соискатель лицензии вправе направить в орган страхового надзора в виде электронных документов, подписанных усиленной квалифицированной электронной подписью.
11. Об изменениях, внесенных в документы, явившиеся основанием для получения лицензии в соответствии с подпунктами 2, 3, 5, 6, 7 (в части документов о государственной регистрации), подпунктами 8, 12 — 14 пункта 3, подпунктами 2 — 7 пункта 5, подпунктами 2 — 5 пункта 6настоящей статьи, страховщики и страховые брокеры обязаны сообщать в письменной форме в орган страхового надзора и одновременно представлять документы, подтверждающие эти изменения, в течение тридцати дней со дня внесения этих изменений.
(в ред. Федерального закона от 29.07.2017 N 281-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

12. Принятие решения о выдаче лицензии или об отказе в выдаче лицензии осуществляется органом страхового надзора в срок, не превышающий тридцати рабочих дней со дня получения органом страхового надзора всех документов, предусмотренных настоящей статьей для получения лицензии соискателем лицензии.
Орган страхового надзора обязан сообщить соискателю лицензии о принятии указанного решения в течение пяти рабочих дней со дня его принятия.
13. Документы, представляемые субъектами страхового дела в орган страхового надзора, должны быть составлены на русском языке.
14. Лицензия на осуществление страховой деятельности должна содержать следующие сведения:
1) наименование органа страхового надзора, выдавшего лицензию;
2) наименование (фирменное наименование) субъекта страхового дела — юридического лица;
3) фамилия, имя, отчество субъекта страхового дела — индивидуального предпринимателя;
4) место нахождения и почтовый адрес субъекта страхового дела — юридического лица или место жительства и почтовый адрес субъекта страхового дела — индивидуального предпринимателя;
5) основной государственный регистрационный номер юридического лица или индивидуального предпринимателя;
6) идентификационный номер налогоплательщика;
7) деятельность в сфере страхового дела (страхование, перестрахование, взаимное страхование, посредническая деятельность в качестве страхового брокера);
8) вид деятельности, осуществляемый страховой организацией (добровольное страхование жизни, добровольное личное страхование, за исключением добровольного страхования жизни, добровольное имущественное страхование или наименование вида страхования в соответствии с федеральным законом о конкретном виде обязательного страхования);
(в ред. Федерального закона от 21.07.2014 N 223-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

9) формы и виды страхования, осуществляемые обществом взаимного страхования на основании устава;
10) номер и дата принятия органом страхового надзора решения о выдаче, переоформлении лицензии, а также замене бланка лицензии;
11) регистрационный номер записи в едином государственном реестре субъектов страхового дела;
12) номер лицензии и дата ее выдачи.
15. Форма бланка лицензии утверждается органом страхового надзора.
16. Лицензия на осуществление страховой деятельности подписывается руководителем органа страхового надзора или уполномоченным им лицом и заверяется гербовой печатью органа страхового надзора.
17. В случае изменения сведений, указанных в подпунктах 2 — 9 пункта 14 настоящей статьи, лицензия на осуществление страховой деятельности подлежит переоформлению в течение тридцати рабочих дней со дня представления в орган страхового надзора заявления о переоформлении лицензии и документов, подтверждающих внесение этих изменений.
18. Субъект страхового дела в случае утраты или порчи лицензии имеет право на получение дубликата лицензии в течение десяти рабочих дней с даты обращения в письменной форме в орган страхового надзора с указанием причин утраты или порчи.
На дубликате лицензии делается пометка «Дубликат». Дубликат лицензии оформляется в двух экземплярах, один из которых вручается субъекту страхового дела, а второй хранится в органе страхового надзора.

Что такое лицензия страхового брокера?

Страховой рынок — плодородная почва для жаждущих работать и зарабатывать! Но обрабатывать ее не так просто… Инсури знает, как помочь вам и сделать деятельность страхового агента или брокера по-настоящему привлекательной! Просто зарегистрируйтесь в профессиональной части нашего портала и получите бесплатный ключик от мира страхования. Производите необходимые расчёты, общайтесь с коллегами и узнавайте всё о деятельности и профессии агента и брокера, не потратив на это ни копейки. Вступайте в ряды успешных профессионалов страхования вместе с Инсури прямо сейчас!

Страховой агент — человек свободный в своей деятельности, он работает как сотрудник, подчиненный какой-либо страховой компании. Такой специалист может в любой момент начать свою деятельность, и так же легко ее прекратить, все, что ему потребуется — желание, сила воли и минимальный инструктаж. Совсем другое дело — страховой брокер, это лицо юридическое, ему обязательно требуется лицензия.

Как страховому брокеру получить лицензию?

Чтобы получить этот важный для работы документ, необходимо сначала узнать порядок лицензирования. Эта процедура регламентирована и прописана Федеральной службой страхового надзора. Безусловно, компания, у которой имеются нарушения страхового законодательства, лицензию получить просто не сможет. В соответствии с Законом РФ от 27.11.92г. № 4015-1 «Об организации страхового дела в Российской Федерации» необходимо подать определенный набор документов, затем они будут рассмотрены органом страхового надзора, и через установленный законодательством срок будет вынесено решение о выдаче организации лицензии или, соответственно, отказе в ней.

Брокерская лицензия позволяет законно осуществлять страховую деятельность! Получить этот документ можно и самостоятельно, но лучше обратиться за помощью к опытному юристу. Полный комплекс услуг обойдется примерно в 150 тысяч рублей, но эти деньги можно сэкономить, обойдясь своими силами. Впрочем, в зависимости от выбранного исполнителя сумма может меняться в меньшую или большую сторону. В Москве и других городах существует множество компаний, предоставляющих подобные услуги, обычно клиент вносит предоплату в размере 30-70%, остальную часть суммы оплачивают уже после получения лицензии на руки. Стоит отметить, что в наш просвещенный век передовых технологий лицензию можно заказать не только лично, но и по телефону или через интернет.

Многие компании работают как страховые агенты, брокеров в России официально зарегистрировано всего 163, причем 100 из них находятся в Москве. Это неудивительно, ведь чтобы получить лицензию, компания должна выполнить ряд условий:

  • В названии компании обязательно должно содержаться словосочетание «страховой брокер» или любые его производные;
  • Учредительные документы, включая устав компании, должны соответствовать лицензионным требованиям ФСФР. Виды деятельности компании должны относиться исключительно к области страхования;
  • Глава компании и главный бухгалтер обязательно должны иметь высшее экономическое образование и опыт работы в сфере страхования от 2х лет.

Кроме того, необходимо предоставить образцы договоров и собрать полный пакет документов для подачи в соответствующие органы. Список бумаг можно найти в интернете, он единый для всех компаний. При обращении в организацию, предоставляющие услуги по получению брокерской лицензии, вы получите полный комплекс услуг, ваши собственные усилия будут сведены к минимуму.

Страховой брокер является представителем страхователя, это значит, что по закону юридической ответственности перед страховщиком он не несет, что не отменяет, разумеется, общечеловеческие нормы этики и морали. Лицензия страхового брокера выдается на неограниченный срок и действует по всей территории РФ. Однако она может быть отозвана, если выяснится, что компания систематически нарушает законодательство при осуществлении своей профессиональной деятельности. Самая распространенная проблема при получении лицензии — несоответствие формы договора требуемой, специалисты помогут привести ее в надлежащий вид. Срок выполнения заказа — 60 календарных дней с момент регистрации документов в соответствующем органе.

Услуги, оказываемые специалистами по получению лицензии:

  1. Консультации по вопросам получения лицензии, сбору и подготовке документов, рекомендации после заключения договора.
  2. Экспертиза собранных документов, их исправление в случае несоответствия лицензионным требованиям;
  3. Подготовка пакета документов, сдача собранных бумаг в Федеральную службу страхового надзора.
  4. Отслеживание продвижения процесса, взаимодействие с соответствующими органами, устранение недочетов, реагирование на замечания юристов.
  5. Получение лицензии и передача ее клиенту.

Пока действует лицензия, страховой брокер имеет право осуществлять страховую деятельность и предоставлять услуги посредника, как страхователю, так и страховщику. В большей степени, конечно, брокер ориентируется на клиента и его интересы. Разумеется, встречаются люди, которые хотят обмануть страховую компанию и покупают страховку специально в расчете на получение возмещения, но обычно такие мошенники легко вычисляются, и их немного.

Недобросовестных страховщиков гораздо больше, и речь не обязательно идет о прямом мошенничестве, способов сохранить свои деньги очень много. Расплывчатые формулировки в договоре, масса бюрократических проволочек, условия, записанные мелким шрифтом на последних страницах — и вот формально страховщик прав, но страхователь компенсацию никогда не получит. Чтобы не оказаться в такой ситуации, нужно обратиться за помощью к страховому брокеру, который досконально знает рынок страхования, изучил условия всех крупнейших страховщиков Москвы и других регионов, и может уверенно сказать, с кем стоит иметь дело в данном конкретном случае, а с кем нет.

Даже если вы попали в неприятную ситуацию, и вам пришлось защищать свои интересы в суде, профессиональный брокер будет вести вас на протяжении всей тяжбы, не бросая вас и представляя ваши интересы. Этот сотрудник распространяет полисы нескольких компаний, их число не ограничено, в отличие от агента, который, теоретически, сотрудничает только с одним работодателем. Компания может легко обмануть частное лицо, но поостережется делать это с брокером, ведь именно от него страховщик получает львиную долю прибыли.

Брокер-профессионал проводит своего рода конкурс между страховыми компаниями и выбирает лучшую — для вас. При этом комиссию он получает от страховщика, а не страхователя. Получается, что в финансовом плане клиенту нет разницы, обращаться в компанию напрямую или воспользоваться услугами брокера, но преимущества второго варианта очевидны. Помимо брокеров на рынке страхования активно трудятся и другие специалисты. Кто они? Об этом вы можете узнать из статьи «Кто вы, господин агент страховой компании?».

Портал Инсури предоставляет уникальные условия для поиска решений любых вопросов страхования, как для клиентов, так и для профессиональных игроков этого рынка. Брокеры и агенты, которые зарегистрированы в профессиональной части нашего портала, уже сейчас абсолютно бесплатно пользуются автоматизированным расчётом стоимости полисов, который разработан специалистами Инсури, общаются с коллегами, узнают новости мира страхования и, конечно, постоянно развиваются!

Хотите присоединиться к нашему профессиональному сообществу и получить все очевидные преимущества работы с Инсури? Регистрируйтесь прямо сейчас и наслаждайтесь своей работой!

Как стать брокером страховой компании по ОСАГО

Страховой брокер является субъектом предпринимательства, который осуществляет от своего имени посредническую деятельность в области страхования, представляя интересы страховщика или страхователя. Обычно брокер сотрудничает с несколькими компаниями, рассматривая возможность продвижения всех поддерживаемых ими программ. В его обязанность также входит оказание помощи клиентам, нуждающимся в страховых услугах, заключающихся в выборе наиболее подходящего предложения оформления страховки в соответствии с жизненными обстоятельствами клиента.

Специалисты организации являются независимыми экспертами, которые не заинтересованы в рекламе конкретной фирмы. По этой причине они помогают страхователям объективно оценить преимущества и недостатки страхового предложения и осуществить выбор оптимального пакета услуг.

Обязанности брокера

Перед тем как стать брокером страховой компании по ОСАГО, следует ознакомиться с правами и обязанностями организации, и сопоставить их с собственными возможностями, обуславливающими функционирование брокерской страховой деятельности.

В работу страхового брокера входит:

  • консультационные услуги;
  • решение споров и конфликтов между участниками соглашения;
  • оформление договорных соглашений;
  • решение вопросов по урегулированию убытков;
  • обеспечений гарантий сотрудничества между страхователем и страховщиком.

Как стать страховым брокером

Работа страховым брокером подразумевает определённые этапы становления бизнеса:

  1. Принятие решения о посреднической предпринимательской деятельности.
  2. Проведение регистрационных действий по открытию субъекта предпринимательства. Следует отметить, что потенциальные клиенты страхового брокера стремятся к сотрудничеству с фирмой, имеющей статус юрлица, поскольку этот вид правовой деятельности вызывает у граждан больше доверия.
  3. Покупка или снятие офисного помещения, где можно было бы организовывать встречи с клиентами для переговоров и оформления договорных отношений. Деятельность можно вести и без офиса, встречаясь с контрагентами на нейтральной территории. Однако такое решение вызывает сомнения о серьёзности намерений брокеров оказать качественную квалифицированную помощь.
  4. Получение лицензионных документов, без которых функционирование брокерской компании на территории Российской Федерации запрещено.
  5. Оборудование офиса необходимой техникой.
  6. Налаживание партнёрских отношений с разными страховыми организациями.

Перед тем как стать брокером страховой компании по ОСАГО, необходимо получить лицензию, поскольку без неё ведение брокерской страховой деятельности запрещено законодательством. К оформлению разрешительной документации на проведении страховой деятельности можно приступать только после регистрации субъекта предпринимательства.

Лицензия выдаётся органами страхового надзора, в который необходимо подготовить комплект документации:

  • заявление;
  • регистрационные и учредительные документы;
  • документы, подтверждающие соответствующую квалификацию брокера и его сотрудников (диплом о получении высшего образования в экономической или финансовой сфере);
  • договора, необходимые для ведения брокерской деятельности.

Принятие решение о лицензирование принимается на протяжении 120 дней после подачи заявления.

Как стать страховым брокером ОСАГО по франшизе

Продвижение страховых брокерских бизнес-идей занимает длительный период, на протяжении которого необходимы дополнительные затраты на рекламную деятельность, в то время как прибыль вряд ли будет получена. Государственные органы могут задерживать принятие решения о выдаче лицензий, мотивируя это несоответствием вновь созданной компании требованиям нормативных актов.

Чтобы упростить процедуру вхождения новой организации на рынок оказания страховых услуг ОСАГО, многие страховые брокеры предпочитают организацию своей деятельности по франшизе.

Организация работы

Организация работы страхового брокера по франшизе происходит в несколько этапов:

  1. Поиск известного страхового брокера, услугами которого пользуются много клиентов.
  2. Ознакомление с условиями сотрудничества.
  3. Предоставление доказательств соответствия потенциального франчайзи требованиями франчайзинга.
  4. Получение положительного заключения о сотрудничестве.
  5. Регистрация субъекта предпринимательской деятельности.
  6. Получение лицензии (некоторые виды сотрудничества не предполагают получения разрешительной документации, поскольку предоставляют возможность работы по своей лицензии).
  7. Оформление договора франшизы.
  8. Внесение первоначального взноса.
  9. Приведение в соответствие установленными сотрудничеством требованиями внешнего облика офиса, порядка ведения документации и специфики ведение деятельности.

Работа по схеме франчайзинга имеет преимущества:

  • готовый бизнес-план и работающие маркетинговые стратегии;
  • известный бренд и сформированная положительная репутация;
  • отсутствие необходимости продвижения, поскольку франчайзер заранее побеспокоился об этой процедуре;
  • наличие готовой клиентской базы данных;
  • предоставление профессионального обучения руководителю компании и штатным специалистам;
  • производственное и юридическое сопровождение;
  • прозрачность сотрудничества;
  • возможность ознакомления о результатах деятельности франчайзера, а также о его конкурентноспособной позиции на рынке предоставления аналогичных услуг до оформления соглашения.

К минусам сотрудничества можно отнести:

  • необходимость обладания первоначальными инвестициями для оформления договора франшизы;
  • оплата лицензионного вознаграждения;
  • штрафные санкции за ведение деятельности не в соответствии с маркетинговыми стратегиями.

Грамотный подход к организации предпринимательской деятельности в области страхования в качестве брокера, а также соблюдение законодательных требований и норм позволит руководителю брокерской компании получать хорошую прибыль.

Плюсы работы страховым агентом

Есть два основных преимущества этой профессии:

Во-первых, это полная независимость. Вы можете сами составлять свой график и не привязываться к месту работы (к офису): очень многие агенты сегодня продают полисы ОСАГО онлайн, и в связи с этим могут спокойно работать из дома.

Второй плюс – отсутствие «потолка» по уровню дохода. Процент от компании за оформленные клиентами полисы – это цена для агента, и по сути его доход ничем не ограничен. Комиссия в среднем по рынку за проданный полис составляет от 10 до 25% от его цены.

Могу ли я стать агентом? Необходимые качества и навыки

Если вам понятны и близки должностные обязанности, а преимущества профессии кажутся пределом мечтаний, остается последний вопрос: подходит ли вам эта профессия? Какими личными качествами должен обладать страховой агент по ОСАГО?

Страховой агент, работающий с одной компанией, должен быть прежде всего хорошим продажником:

  • Важна общительность: нужно найти общий язык с любым клиентом, провести переговоры грамотно и убедительно.
  • Важна стрессоустойчивость: учитесь корректно реагировать на негатив, приводить подходящие аргументы при возникших возражениях.
  • Знание законодательной базы. Профессионал должен тщательно разобраться в законах, касающихся автострахования – это потребуется для того, чтобы вести диалог с клиентом грамотно и обстоятельно. Например, некоторые водители в принципе не считают нужным приобретать полис ОСАГО – ведь штраф за его отсутствие не превышает 800 рублей. В подобной ситуации вы должны объяснить автовладельцу, что последствия езды без страховки могут оказаться гораздо серьезней.
  • Внимательность. Страховой агент автострахования должен быть готов к работе с бумагами: хотя договор всегда заполняется по образцу, эта задача требует максимальной собранности и аккуратности.

Для агента, который работает на себя и получает вознаграждение от нескольких страховых, нужны все те же качества, которые мы перечислили выше. А также необходима ответственность и инициативность: ведь над вами нет начальника, который будет требовать выполнения плана. Вы работаете на себя и должны понимать, что доход зависит только от вас.

Что касается специального образования, в нем нет необходимости – страховые компании не выдвигают жестких требований к своим сотрудникам, а партнер страховой компании и вовсе не должен перед ней отчитываться по поводу своих знаний. Важен результат, то есть количество проданных полисов. Впрочем, если вы хотите вступить в профессию во всеоружии, можно пройти онлайн-курсы, их несложно найти: обучением (в том числе и бесплатным) занимаются многие страховые компании. Просто введите в поисковике «курсы для агента по ОСАГО онлайн». Поверьте, вы сразу же увидите рекламу с фразами вроде «Стань агентом за 10 часов!» – выбирайте тот курс, который приглянется.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *