Реклама про недвижимость

Интернет

К интернет-каналам можно отнести сразу несколько разных форматов рекламы: контекстная, все виды продвижения через соцсети, специальные справочники организаций, а также отраслевые порталы недвижимости.

Контекстная реклама

Это рекламные объявления, которые вы видите в топе поисковой выдачи Яндекса и Гугла, когда вводите какой-нибудь запрос, например «пластиковые окна». А потом, когда вы уже и думать забыли об окнах, видите их рекламу на всех сайтах, куда заходите. Это возможно, потому что поисковики запомнили ваш запрос и теперь настойчиво его «отрабатывают», получая за это деньги от разных оконных компаний.

Точно так же можно показать рыболовам рекламу домика у реки, а лыжникам — квартиру в Красной Поляне.


Читать по теме
Если у вас нет сайта, то контекстная реклама — не для вас, ведь куда с нее будут переходить клиенты? Так что вот обзор о том, как создать сайт для агентства недвижимости.

Социальные сети

Соцсети предлагают большой выбор методов продвижения:

  1. рекламные блоки с картинкой и ссылкой на ваш сайт (обычно располагаются сбоку от ленты новостей);
  2. рекламные посты в новостной ленте, которые выглядят как обычные записи пользователей, но на них стоит пометка рекламы;
  3. платные посты, которые вы по договоренности с администраторами разных групп размещаете в их сообществах.

При этом для первых двух вариантов рекламы можно выбрать определенную узкую аудиторию, для этого используется таргетинг и ретаргетинг.
При таргетинге вы выставляете фильтры, кому именно показать объявления: женщины или мужчины, возраст, город, подписка на определенные группы и т.д. А при ретаргетинге вы загружаете в соцсеть список ID определенных пользователей (например, тех, кто посещал ваш сайт). Чтобы получить ID, нужно воспользоваться специальными сервисами.

2Gis, Яндекс Справочник, Google Maps, городские порталы

Это сайты, куда потенциальные клиенты приходят за поиском адресов и контактов. Согласитесь, неплохо мелькать на них, чтобы бесплатно получить дополнительный трафик. Да, это бесплатно и очень просто.

Вот какой список компаний выдает 2GIS, если ввести в поиск запрос «Недвижимость Москва»

Сайты недвижимости

Один из самых эффективных методов продвижения недвижимости, причем не только на конечного потребителя, но и на риэлторов, которые подбирают объекты для своих клиентов. Таких сайтов множество: CIAN, Домофонд, РБК Недвижимость, Яндекс Недвижимость и т.д.

Объявление на сайте ЦИАН

Главное в этом деле — грамотно составить объявление и сделать хорошие фото.


Читать по теме
Узнайте в нашей статье, как написать объявление, после которого от клиентов не будет отбоя.

Проблема здесь только одна: сайтов недвижимости много, а времени на размещение объявлений мало. Поэтому опытные риэлторы автоматизируют процесс. Для этого используются CRM-системы, которые интегрируются с десятками площадок недвижимости и автоматически выгружают туда ваши объявления с полным описанием объекта и его фотогафиями.

Например, CRM-система для агентств недвижимости SalesapCRM сама размещает объявления сразу на 213 сайтов недвижимости. Вам достаточно просто отметить галочками нужные объекты из базы и кликнуть на значок выгрузки:

Так происходит выгрузка объявлений на сайты из SalesapCRM

А еще CRM-программа позволяет:

  1. вести базу клиентов и сделок;
  2. вести базу объектов недвижимости;
  3. автоматически подбирать объекты под заявку клиента;
  4. в два клика создавать PDF-презентацию объекта недвижимости и отправлять ее клиенту.

Опробуйте SalecapCRM бесплатно — даем доступ до 3 пользователей, 200 Мб хранилища и экспорт данных в формате CSV! Зарегистрироваться прямо сейчас>>>

Назад к содержанию

Наружная реклама

Это все, что видно на улицах города: рекламные щиты, перетяги, объявления, листовки.

Баннер

Не прогадайте с расположением «наружки» — баннер, установленный у строящегося дома в центре, будет эффективнее, чем расположенный у старых пятиэтажек на окраине города. Если вы рекламируете офисное помещение, разместите рекламу в аэропортах, ресторанах, лифтах.

На баннере обязательно укажите:

  1. стоимость (целиком или за квадратный метр);
  2. телефон;
  3. дату окончания строительства (если дом еще недостроен);
  4. наличие паркинга, столовых (если продаете офис).

Стандартный рекламный щитРекламный щит с экстендером — эффектом, когда часть изображения как бы «вываливается» за пределы баннера.

Реклама на общественном транспорте

Компания Online Market Intelligence выяснила, что более 70% людей передвигаются на маршрутном такси или автобусе, а 58% — запоминают их наружное оформление. Чем не место для вашей рекламы?

Реклама на троллейбусе

Это лишь малая часть методов, как можно рекламировать недвижимость. Следите за зарубежными трендами, комбинируйте рекламные каналы, и добивайтесь результата! И, конечно, не забывайте автоматизировать свою работу, иначе погрязнете в рутине. Чтобы не допустить этого, поставьте бизнес на автомат вместе с CRM-системой для недвижимости SalesapCRM!
Назад к содержанию

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

Внедрите SalesapCRM — систему, которая будет за вас выполнять половину задач и поможет зарабатывать больше!

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений
    на 213 площадках;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости
    в 1 клик;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками.

Дмитрий Родимов

Эксперт по партизанскому маркетингу Александр Левитас написал специально для «РБК-Недвижимости» колонку о способах продвижения услуг агентства недвижимости нестандартными способами.

Идеи, которые лежат в основе малобюджетного маркетинга (он же «партизанский»), на самом деле, стары как мир: не продавайте старую лошадь, улыбайтесь покупателю и не забудьте дать конфет его детям. Однако, если пофантазировать и применить их именно к вашему бизнесу, они могут дать вполне наглядный эффект и довольно быстро привлечь к вам потенциальных клиентов.

Правда, для того, чтобы привлечь клиентов вам придется не только обзавестись хорошим товаром (качественной услугой) и привыкнуть разговаривать с потенциальными клиентами, но и отстроится от конкурентов, обрести надежных партнеров и задействовать ресурс бесплатный, но порой труднодоступный: а именно, собственный мозг и фантазию. Так что если вы действительно фанат своего дела и точно знаете свои слабые места и конкурентные преимущества, готовы рисковать и экспериментировать, тогда у вас есть шанс.

Мобильники — голым, квартиры — богатым

Работу на прибыль по системе малобюджетного маркетинга можно условно разделить на 4 этапа. Раз — привлечение новых клиентов и информирование людей о предоставляемой услуге или товаре. Два — работа с уже привлеченными клиентами во время общения по телефону и установки предварительных договоренностей. Три — непосредственно продажа услуги таким образом, что у клиента возникла потребность и желание вернуться еще раз. Четыре — работа с постоянными клиентами и пролонгированные договора.

На каждом из этих этапов у компании есть возможность выделиться, заявить о себе и привлечь внимание потенциального клиента. Но для этого придется как следует подумать, и сегодня мы сосредоточимся на пункте один, то есть на привлечении новых клиентов и информировании рынка о себе.

Возьмем, к примеру, агентство недвижимости. Откуда оно обычно получает клиентов? Ответ очевиден: от рекламы в СМИ и в городе и по сарафанному радио (друг посоветовал). Что тут можно сделать?

Во-первых, даже ту рекламу, что уже есть периодически менять, освежать и не бояться с ней экспериментировать. Для малобюджетного маркетинга характерны эпатажные формы рекламы. Скажем, памятная многим москвичам реклама Баркли «купи квартиру, получи бейсболку»: ее хотя и нельзя отнести к дешевым видам промо, но при тех же затратах на рекламный носитель, что и обычно, она работает на бренд компании до сих пор. То же можно сказать и об их слогане, использованном на растяжках, «предъявителю объявления — скидка». Евросеть раздает мобильники тем, кто разденется; туристические компании отправляют людей «туда, незнамо куда» за $5000, а что может сделать ваша компания, чтобы запомниться?

Я бы предложил риелторам несколько вариантов возможного запоминающегося промо на этом этапе:

  • квартиры бесплатно? С припиской внизу: возможность жить в достойном окружении — и дальше цена вопроса;
  • квартиры бесплатно? И действительно выставить некоторое условие за квартиру, которое сделает акцию экономически рентабельной. Например, тем, кто приведет 10 покупателей;
  • подстройка под социальные события. Собянин подарил квартиры в Москве ОМОНу. Не хотите жить рядом? Есть недвижимость в Подмосковье;
  • в журнальной рекламе, где все привыкли к глянцевым “красотам”, можно пойти от обратного и использовать полосу для размещения объявлений в стиле “Из рук в руки”;
  • агрессивная отстройка: где-нибудь в районе помойки поставить щит «Хочешь уехать из этого района? Самое время…».

На заборе площадки под застройку сделать граффити, изображающее людей, которые с чемоданами, детьми и багажом лезут через забор. Или митинг с плакатами «хочу здесь жить». Или еще что-нибудь мотивирующее.

Кроме того, риелторам не обязательно ждать пока потенциальные клиенты придут к ним, увидев их рекламу в газете. Можно и нужно использовать приемы доверительного маркетинга — работать с базой имеющихся контактов, прозванивать ее, выяснять потребности, информировать, напоминать о себе полезными информационными рассылками и другими способами. Только не переусердствуйте — а то репутационного вреда будет больше, чем пользы!

Доверие: внушить или завоевать?

Все перечисленные выше приемы могут оказаться эффективны для произведения первого впечатления, и для того, чтобы при выборе АН, потенциальный клиент вспомнил именно о вашей компании. Но для этого клиент еще должен дойти до момента выбора… Однако, ситуация в России, например, осложняется тем, что авиакомпанию или агентство недвижимости — и вообще, компанию, предоставляющую услугу, а не товар — у нас выбирать не принято. Как правило, мы выбираем конечный товар (то есть квартиру на сайте или время полета, если продолжать аналогию с авиацией), а с агентством общаемся с тем, чей телефон стоит в понравившемся объявлении. Можно, конечно, подойти к вопросу и по-другому — выбрать компанию по совокупности качеств и впредь пользоваться только ее услугами и исходить из имеющихся у нее предложений, но такая практика в России распространена мало.

В какой момент человек выбирает не квартиру, а именно агентство недвижимости? Например, если квартира у него уже есть, а ему надо ее сдать или продать. Тогда он выбирает именно услугу, и тогда ему действительно важно в какую компанию обратиться. Но тогда вряд ли он выберет компанию, запомнившуюся ему по эпатажной акции вроде раздачи «Евросетью» мобильников добровольно раздевшимся гражданам. Скорее, он обратится к той компании, которая известна именно качеством услуг. Каким образом можно позиционировать себя в этом качестве:

  • сарафанное радио. Очень важно, что о вас говорят ваши бывшие и актуальные клиенты. Отзывы в блогах, их общение с друзьями и коллегами в процессе совершения сделки, их посты в социальных сетях — все это может стать вашим потенциальным рекламным носителем, а может стать фактором отталкивания. Довольный клиент потенциально способен привести до десятка новых, об этом важно помнить всегда и отслеживать, что происходит с клиентом на всех этапах сделки;
  • готовность проконсультировать и предоставить клиенту информацию. Очень важно, чтобы все юристы и риелторы, работающие в компании были компетентны и доброжелательны не только по отношению к клиентам, но и к людям, просто позвонившим проконсультироваться;
  • регулярные публикации в журналах и работа с журналистами, ведение блога или видео-блога;
  • участие в семинарах и конференциях в качестве спикеров, проведение мастер-класссов для потенциальных клиентов на выставках;
  • наличие грамотного и содержательного сайта, с хорошими статьями, выпадающего одним из первых в поисковиках;
  • наличие актуальной, удобной и широкой базы предложений для покупателей/арендаторов;
  • наличие партнерских отношений с банками, если клиенту понадобятся доп. услуги типа организации ипотеки;
  • связи в государствепнных органах для оптимизации сроков сбора документов;
  • готовность идти на встречу в самых разных вещах — от вопросов оплаты до графика встреч, понятная, продуманная цена на услугу, наличие скидок и бесплатных (или условно бесплатных бонусов);
  • наличие доп. услуг — переезд, поиск покупателя или арендатора на освобождающуюся площадь, и т.д.

Разумеется, это не полный список того, чем компания может произвести впечатление на клиента. Но это некоторый минимальный чек-лист, с соответствия которому можно было бы начать, если вы стремитесь к росту прибыли вашей компании.

Дорога ложка к обеду

И, наконец, третьим важным фактором для прихода клиента я бы назвал своевременность информации о вас.

Для того, чтобы этот фактор себе обеспечить, надо продумать в какой момент у клиента возникает потребность в услуге, где он в этот момент чаще всего находится и, как следствие, где расположить напоминание о себе. Кафе располагают в торговых центрах в расчете на оголодавших за время шопинга покупателей, а бензоколонки на обочинах шоссе, ведущих в длинное путешествие. А где расположить напоминание о вашей услуге?

Вариантов, на самом деле, масса:

  • риелторы-информаторы. Стикеры и листовки в подъездах;
  • квартиры-информаторы. Баннеры на окнах и балконах;
  • машины-информаторы. Обклеить стикерами машины сотрудников;
  • партнеры-информаторы. Расположить информацию в офисах партнеров и озадачить их курьеров, если есть;
  • места-информаторы. Позаботиться о том, чтобы ваши контакты были в людных местах, где люди проводят много времени и думают о своих планах. Лифты, остановки транспорта, кафе, стоянки, светофоры, заборы стройплощадок;
  • вещи-информаторы. Магнитная доска на холодильник, информационная подвеска на ручку для спальни, магнит-держатель для фото, листочки для записей. Чем больше ваших брендированных вещей есть у потенциальных клиентов тем больше шансов, что они найдут ваш телефон во время.

И этот список тоже разумеется может быть дополнен. Попробуйте подумать сами или вместе с сотрудниками, где еще люди могли бы во время обнаружить информацию о риелторском агентстве? И где они должны обязательно обнаружить информацию о вашей услуге?

Эксперт по партизанскому маркетингу Александр Левитас

Рынок недвижимости, как и любой другой сегмент бизнеса, имеет свою специфику. Так, если вы открываете собственное агентство, вам стоит задуматься не только об аренде помещения и о найме персонала, но и о рекламной кампании. Существует множество видов и способов рекламы, однако далеко не всех из них эффективны для агентства недвижимости. Данная статья призвана выделить и описать наиболее и наименее актуальные метода рекламирования конкретно для этой сферы деятельности и помочь новичкам разработать рабочую рекламную стратегию.

Оформление точки (в том числе во время открытия)

Фасад

Фасад здания работает на имидж предприятия. Именно поэтому каждому владельцу агентства недвижимости необходимо нанять команду специалистов, которые сделают помещение визуально привлекательным. Разумеется, если вы открываете агентство элитной недвижимости, вам потребуется вложить значительные средства и в наружное, и во внутреннее оформление здания. Если же планируется открытие агентства стандартного формата, вам необходимо озаботиться установкой яркой вывески, оформлением витрин и входной группы, однако вкладывать чересчур много денег не стоит – вам необходимо привлечь клиентов, а не поразить их великолепием помещения.

Вывеска

Вывеска – очень важный элемент наружной рекламы. Она должна быть максимально яркой (большинство владельцев предпочитают заказывать светящиеся вывески) и информативной: на ней должен быть изображен фирменный логотип агентства и его названия. В некоторых случаях на вывеске также размещается информация об основных услугах агентствах. Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.

Витрина

Витрины агентства могут быть прозрачными, отражающими или закрытыми рекламными плакатами – в целом, все из этих вариантов неплохо работают для агентств недвижимости.

Рекламные щиты

Рекламные щиты являются очень эффективным способом рекламы, однако помните – они уже давно приелись потребителям. Именно поэтому стоит нанять команду креативщиков, которые придумают уникальную рекламную концепцию, которая привлечет внимание и отлично запомнится людям. Порой стоит делать очень яркие акценты, например, разместить рекламный щит с надписью «Хотите съехать отсюда?» в самом неблагополучном районе города.

Растяжки

Баннерные растяжки, по сути, выполняют ту же функцию, что и рекламные щиты. Разместите их в районах, где живут ваши потенциальные покупатели – это наверняка увеличит спрос на ваши услуги. Подробнее вы можете прочитать в статье о рекламных баннерах, видах и местах размещения и стоимости изготовления.

Штендеры

Роль указателя может выполнять штендер, на котором также должна размещаться информация, способная привлечь клиента. Такой небольшой рекламный щит должен быть расположен неподалеку от самого агентства, в месте, в котором его гарантированно заметит как можно большее количество людей.

Реклама на транспорте

Если вы хотите быстрее раскрутить собственное агентство недвижимости, вам необходимо задуматься о рекламе на транспорте – это один из не слишком дорогих, но эффективных методов рекламирования. По сути, она работает на повышение лояльности, за которым следует увеличение уровня продаж, а значит, и прибыли компании. Помните, в таких рекламных «объявлений» необходимо указывать информацию, которая будет актуально на весь заказанный рекламный период, то есть не стоит упоминать об акциях, которые длятся, например, на протяжении августа, тогда как период длится полгода.

Интернет-реклама

Сайт

Немало людей ищут квартиры через интернет. Приобрести или арендовать недвижимость можно напрямую, однако многие понимают, что это не самый безопасный путь, и именно поэтому ищут в сети хорошее агентство. Разработайте понятный интерфейс и меню, добавьте фото и подробные описания, оптимизируйте сайт под основные поисковики, сделайте все, чтобы каждый посетитель увидел сайт и смог получить максимум полезной информации, не выходя из дома – все эти усилия гарантированно окупятся.

Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:

  • Как выбрать доменное имя для сайта
  • Как выбрать хостинг для сайта
  • Как выбрать конструктор для создания сайтов
  • Как продвигаться в директе с небольшим бюджетом

Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.

Контекстная и баннерная реклама

Продвигать сайт также необходимо в интернете. Рекламу услуг нужно размещать на тематических форумах и сайтах, а контекстная реклама будет показываться заинтересованным пользователям, что делает данный вид продвижения еще более эффективным.

Печатная реклама

Визитки

Визитки являются обязательным атрибутом любого агентства недвижимости. Раздавайте их каждому посетителю фирмы и всем партнерам – они послужат фактическим напоминанием о вашем агентстве.

Реклама в газетах и журналах

Несмотря на то, что мы живем в век цифровых технологий, списывать со счетов печатную рекламу в разных изданиях все же не стоит. Публикации в прессе (в тематических изданиях или рубриках, посвященных недвижимости) помогут вам привлечь клиентов. Однако помните, если вы открываете небольшое агентство, объявления стоит давать в местные газеты и возможно журналы – реклама на более крупном уровне не принесет ничего, кроме дополнительных расходов. Одним из главных преимуществ рекламы в печатных изданиях является, прежде всего, то, что пресса это гораздо более избирательное СМИ, чем, к примеру, радио или телевидение.

Буклеты

Особо интересные или дорогие предложения стоит распечатать и разместить в виде буклетов в офисе. Во-первых, это позволит быстрее продать объекты, а во-вторых, повысит статус вашей компании. Ведь клиент видя, что вам доверяют сделки с солидной недвижимостью будет уверен, что ваша компания действительно серьезная и на вас можно положиться.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *