Стоимость рекламы в контакте

Сколько стоит реклама ВКонтакте: виды и цены на рекламу

Привет, друзья!

Популярная социальная сеть Вконтакте стала не только площадкой для коммуникации большого количества людей, а и эффективным способом распространения рекламы. Многие сообщества используют ее для продвижения своего бизнеса Вконтакте.

Разместив рекламу в нескольких крупных сообществах, можно значительно увеличить свою целевую аудиторию (ЦА) и привлечь покупателей, если ваш паблик — это интернет-магазин. Какие есть виды продвижения? Сколько стоит реклама Вконтакте? Ответы на эти вопросы вы узнаете в сегодняшней статье. Приступаем к анализу.

Вне основной тематики, хотелось бы отметить методику продвижения своих коммерческих и информационных групп через использование онлайн пиар сервисов. Одним из таковых является — Socprka. Продвижение групп Вконакте через данный сервис действительно эффективно. Все привлекаемые подписчики являются реальными пользователями социальной сети и приходят в Ваши группы с рекламы и приглашений. Необходимо поднять группу в ТОП выдачи внутренного поиска? Обращайтесь к специалистам Soclike, они помогут!

Таргетированная (браузерная) реклама

Данный вид рекламы виден пользователям, которые используют браузер для входа в социальную сеть. В левом углу под блоком меню находится 3 окошка с рекламой. Почему она называется таргетированной? Все логично — потому, что ее можно таргетировать (выбирать ЦА по критериям). Что можно продвигать? — Сообщества, записи пабликов, приложения, видеозаписи, мобильные приложения, внешние сайты.

Зайдя на сообщество через таргетированную рекламу, пользователь получает возможность ставить лайки, делать репосты и писать комменты, а также — вступить в группу или подписаться на новости сообщества, нажав на кнопку на баннере «Подписаться».

Продвижение записи паблика происходит почти таким же способом, только при переходе, пользователь попадает не четко на страницу сообщества, а на конкретную запись, которую он может лайкнуть, сделать ее репост.

Если это баннер приложений, игр Вконтакте, то он выглядит в виде картинки-скрина приложения и кнопки «Запустить» или «Играть». Нажав на них, вы автоматически попадаете на страницу приложения, где у вас будет возможность подтвердить запуск или начало игры.

Баннер видеозаписи отличается наличием кнопки «Play» на картинке. Рекламодатель может установить в параметрах объявления, чтобы при открытии видео указывалась также ссылка на источник, откуда оно взято.

Кликая по рекламе с картинкой внешнего сайта, вы автоматически заходите на главную веб-страницу указанного сайта. На баннере присутствует слоган, который коротко описывает суть сайта и максимально заинтересовывает пользователя в переходе.

Биржа рекламы в сообществах Вконтакте

Данная биржа дает возможность администраторам новосозданных пабликов продвигать свои сообщества через другие более крупные паблики. Как попасть на страницу со списком популярных групп, где четко указаны расценки за размещение одного поста? В меню Вконтакте есть вкладка «Реклама», зайдя по ней, кликаете на кнопки «Реклама в сообществах» и «Доступные площадки».

Вы увидите бесконечно длинный список предлагаемых вам пабликов, которые можно сортировать по объему и охвату аудитории, а также по стоимости 1 поста. Дополнительными критериями сортировки являются: возраст, пол целевой аудитории и тематика сообществ.

По поводу расценок, то скажу что нашел даже возможность бесплатного размещения поста. Но охват аудитории там небольшой — до 8000 человек. Минимальное платное объявление стоит 147 рублей, предлагаемый охват аудитории до 100000 человек. Самое дорогое рекламное объявление на сегодняшний день оценивается в 15000 рублей. А охват его аудитории — 21000 человек. Для сравнения: размещение поста в сообществе «Смешно до боли» с охватом аудитории 1 300 000 человек стоит всего 4425 рублей. Неплохо, да?

Подписывайтесь на обновления моего блога и узнавайте в следующем выпуске другие интересные факты. Делитесь статьей с друзьями, возможно они сейчас как раз находятся в поиске данной информации.

Пока, друзья!

Что такое стоимость контакта?

Для планирования и покупки рекламы есть свои единицы измерения. Все как положено. В группу экономических показателей, применяемых при медиапланировании, входят два достаточно мощных показателя — СРР (Cost Per Point) и СРТ (Cost Per Thousand). He пугайтесь, ниже мы попытаемся разобраться, что же это за зверь такой страшный.

Начнем с вопроса: а для чего они, собственно, нужны? Чтобы ответить, необходимо вспомнить, что такое медиапланирование (МП). МП — часть рекламного2 процесса, отвечающая за эффективность использования медиа. Все вроде бы просто, и это настораживает.

Эффективность как она есть

Из опыта известно, что чаще всего заминка выходит на слове эффективность. Вернее, наоборот. Слово эффективность в этом определении как-то пропускается. Читатель почему-то считает, что прекрасно разбирается в том, что такое эффективность. Нет, дать четкое определение он, конечно, затрудняется, но вот интуитивно чувствует, что чем она (эффективность) выше, тем лучше. Так-то оно так, вот только медиапланирование, как и любая другая техническая операция, не приемлет оценок по шкале «лучше — хуже». Здесь требуются оценки «больше — меньше», а это предполагает наличие четких «циферок», к которым «лучше — хуже» ну никак не применимо. Ну скажите мне на милость: 5 лучше или хуже, чем 7?

Немного математики СРР = Бюджет кампании/GRP СРТ = Бюджет кампании/000’s OOO’s = GRPxA/100%, где А — объем генеральной совокупности в тысячах человек. Иными словами количество людей, которое наше исследование репрезентирует. Дальше элементарно. Путем простейших преобразований получаем: СРР = А/100% х СРТ, где А — объем генеральной совокупности в тысячах человек. Оно и понятно. А/100 % — вес одного процента в тысячах человек умножается на цену одной тысячи контактов.

Если речь идет, например, о получаемых вами деньгах, то оно конечно 7 лучше, а вот если о получаемых вами же тумаках от непосредственного начальника, то 5 представляется куда как более приятной цифрой. Зато тот факт, что 7 больше 5, не вызывает сомнения даже у главного персонажа известной картины «Опять двойка». Так вот, и при оценке эффективности необходимо сравнивать цифры с точки зрения «больше — меньше». Какие? А вот те самые, СРР и СРТ. Впрочем, эти показатели хоть и связаны напрямую с эффективностью кампании, тем не менее не являются глобальными, они отражают стоимость контакта с целевой аудиторией. Если проще — это цифры, с помощью которых мы можем судить о том, во что нам обошелся один рекламный контакт.

Алексей Балабанов, Индустрия Рекламы

Как рассчитать стоимость рекламного контакта с аудиторией?

На рекламную кампанию потрачены значительные средства, но эффекта от ее проведения нет — эта ситуация знакома многим организациям, которые только начинают предлагать свои услуги массовому потребителю и к которым относится большинство учреждений бюджетной сферы. Причины неудачи заключаются в том, что новички не владеют инструментами медиапланирования. Их применение является сегодня самым действенным способом рассчитать стоимость рекламного контакта с аудиторией.

Медиапланированием называется выбор оптимальной программы размещения рекламы. К сожалению, в России этому инструменту уделяют мало внимания не только руководители автономных учреждений, лишь начинающие осваивать принципы работы в рыночной среде, но и топ-менеджеры крупных коммерческих организаций. Дело в том, что в сознании руководителей очень силен стереотип «грамотному управленцу медиаплан не нужен». Каким бы горьким ни был опыт проведенной рекламной кампании, при новом выборе информационных площадок руководство организаций по-прежнему опирается на одну из двух незыблемых формул: «размещаем так, как всегда» и «размещаем там же, где все остальные».

Между тем многолетний зарубежный опыт продвижения продуктов и услуг свидетельствует о бесперспективности этих подходов. Главным критерием выбора рекламной площадки в европейских и американских организациях давно стал анализ стоимости контакта с аудиторией. Он производится с учетом стандартизированных данных о размере и структуре целевой аудитории, потенциальных каналах рекламы, об отношении населения к различным видам рекламной информации и т.д. Все это и является той предметной областью, которую изучает медиапланирование.

С чего начать анализ?

Прежде всего остановимся на базовых понятиях, которые используются при медиапланировании. Чтобы самостоятельно рассчитать стоимость контакта с аудиторией, вполне достаточно знать семь основных показателей.

Рейтинг (Rating). Это размер аудитории (видевшей видеоролик, слышавшей аудиоролик, читавшей издание с рекламным объявлением в тот промежуток времени, в который проводилась рекламная кампания организации) по отношению к общему количеству населения (района, города, области). Рейтинг измеряется в пунктах. Например, если программу смотрели 20% аудитории, ее рейтинг составляет 20 пунктов.

«Цена за тысячу» (CPT, Cost Per Thousand <1>). Стоимость одного рекламного сообщения на конкретном медиаканале зависит от множества факторов: формата издания, качества полиграфии (цветное или черно-белое) при размещении в печатном СМИ, места расположения в газете, журнале, радиоэфире или телепрограмме и т.д. Получая прайс-лист от рекламного агента, заказчик видит в нем не цену «разноцветной картинки», публикуемой, например, на обложке журнала, а стоимость контакта с потенциальным потребителем. Единицей ее измерения является показатель цены за тысячу обращений к аудитории («цены за тысячу»). Он обозначает, сколько денег учреждение должно заплатить рекламному агентству (или средству массовой информации), чтобы тысяча человек аудитории издания реально увидела рекламу заказчика.

<1> Стоимость охвата реальной (определенной исследованиями) тысячи представителей аудитории читателей, зрителей или слушателей на территории распространения СМИ (или другого рекламного носителя).

Как определить «цену за тысячу»? Рекламная служба, например, печатного СМИ будет настойчиво напоминать заказчику про тираж издания. Но эта цифра абстрактна, так как тираж не отражает феномена чтения одной газеты несколькими людьми или нераспроданной части тиража, которая так и не дошла до читателей. Для определения «цены за тысячу» необходимо знать среднее количество читателей (зрителей, слушателей) на один выпуск. Такие цифры можно получить только из маркетинговых исследований.

«Цена за тысячу» рассчитывается по следующей формуле: стоимость размещения рекламы/количество читателей (телезрителей, радиослушателей) одного номера СМИ (выпуска, программы) x 1000. То есть, если стоимость размещения рекламы в журнале составляет 80 тыс. руб., а среднее количество читателей одного номера издания равно 2 тыс. чел., «цена за тысячу» составит 40 тыс. руб.

Суммарный рейтинг (GRP, Gross Rating Points). Это излюбленный инструмент отечественного медиапланирования. Если бы существовала такая физическая величина, как масса воздействия на аудиторию, ею, несомненно, стал бы суммарный рейтинг. Данным показателем определяется процент населения, подвергнутый воздействию рекламы заказчика, — чем он выше (может превышать 100%, так как величина определяется простым суммированием рейтингов), тем эффективнее по воздействию рекламная кампания. Суммарный рейтинг является одним из основных показателей при сопоставлении разных вариантов медиапланов между собой. К примеру, организация запустила за неделю на радио пять рекламных роликов с рейтингом 10 пунктов и два — с рейтингом 30 пунктов. Недельный суммарный рейтинг рекламных роликов учреждения составит 110 пунктов.

«Возможность увидеть» (OTS, Opportunity to See <2>). Это базовое понятие, лежащее в основе медиапланирования и измерения аудитории. Зная этот показатель, организация-заказчик может заранее предположить количество людей, которые увидят рекламу. Когда для рекламной кампании используется больше одного рекламного обращения или более одного СМИ, данный показатель эквивалентен суммарному рейтингу.

<2> «Возможность быть увиденным, воспринятым».

Частота (Frequency). Это один из самых простых показателей. Он отражает, сколько раз один и тот же представитель аудитории, на которую воздействует рекламный носитель, просмотрел за определенный промежуток времени одно и то же рекламное сообщение заказчика.

Покрытие (Coverage) и охват аудитории (Reach). Первый показатель используется, как правило, при планировании рекламных мероприятий. Он обозначает процент целевой аудитории или количество человек, которые за определенный промежуток времени будут хотя бы однократно контактировать с рекламой организации. Второй показатель используется по отношению к аудитории, рекламное воздействие на которую было реально достигнуто. Его точное значение очень важно, так как именно контактировавшие с рекламой потребители в будущем могут воспользоваться услугой организации.

Таким образом, практически все приведенные выше определения отражают потенциальный или реально осуществившийся контакт рекламного сообщения с аудиторией. Эти термины нужны для того, чтобы проанализировать воздействие рекламной информации на потенциальных потребителей. Его можно вычислить двумя способами: посчитать либо людей, реально видевших одно сообщение (с помощью показателей Coverage и Reach), либо сами рекламные контакты (используя показатели GRP, OTS).

Как сравнить каналы продвижения?

Зная основные инструменты медиапланирования, руководитель учреждения (или специалист по рекламе) может самостоятельно проанализировать стоимость контакта с аудиторией. Например, представим себе следующую ситуацию: перед началом вступительных экзаменов техникуму необходимо провести рекламную кампанию. Руководитель образовательного учреждения рассматривает традиционную для продвижения данных услуг рекламную площадку — печатные СМИ. Однако новый сотрудник доказывает руководителю, что эффективность будет выше, если разместить информацию на рекламных стендах площадью 6×3 м, находящихся на остановках городского транспорта. При этом техникум располагает довольно скромным бюджетом на проведение рекламной кампании (80 тыс. руб.). Стоимость одной рекламной полосы в печатном издании составляет 20 тыс. руб., а размещение наружной рекламы на одном стенде — 15 тыс. руб. (на 14 дней). Иначе говоря, в период рекламной кампании образовательное учреждение может разместить в печати только четыре полосы рекламы или заказать оформление пяти стендов.

Примечание. Что эффективнее — разместить рекламу в печатном СМИ или на стендах, находящихся на остановках общественного транспорта? Чтобы выбрать канал продвижения, руководителю учреждения необходимо проанализировать стоимость контакта с аудиторией на каждой рекламной площадке.

Чтобы принять решение о том, какой канал продвижения выбрать, руководителю учреждения необходимо проанализировать стоимость контакта с аудиторией на каждой рекламной площадке. Основным аргументом в пользу печатного СМИ является широкая читательская аудитория, заявленная изданием (тираж 10 000 экземпляров). Однако показатель частоты (Frequency) просмотра рекламных сообщений в печатных изданиях довольно низок <3> — коэффициент колеблется от 1,3 до 2. Это означает, что, несмотря на заявленный тираж 10 000 экземпляров, среднее количество читателей номера составляет 2 тыс. чел. В то же время показатель CPT довольно высок и составляет 40 тыс. руб. Значение «цены за тысячу» говорит о высокой себестоимости рекламного размещения.

<3> Средние коэффициенты частоты просмотра рекламных сообщений можно узнать либо на интернет-страницах самих СМИ, либо на специализированных сайтах по медиапланированию.

Для полноты картины рассчитаем охват аудитории печатного издания по формуле:

Reach = GRP / Frequency.

Предположим, что суммарный рейтинг (GPR) четырех полос, размещенных в разных номерах печатного издания, будет составлять 80 пунктов. Тогда при известном коэффициенте частоты просмотров 2 (взято максимальное значение) охват аудитории составит 40%.

Теперь обратимся к стендам. Один представитель целевой аудитории сталкивается с рекламой на стендах три-четыре раза в день (например, во время прогулки, по дороге на учебу (работу), в магазин). Если стенд размещается на «профильной» остановке (рядом со школой, лицеем), показатель частоты просмотров может быть и выше. Кстати, по данному показателю реклама на стендах приближается к телерекламе. Однако на телевидении реклама дискретна (ролик продолжается 5 — 10 секунд), ее недосматривают, переключают, а информация на стендах воздействует неизбежно, непрерывно и круглосуточно.

В зависимости от местоположения стенда стоимость одного контакта с аудиторией варьируется от 0,13 до 0,72 руб. (соответственно, «цена за тысячу» составляет от 130 до 720 руб.), и этот показатель является одним из самых низких по сравнению с другими каналами продвижения. Такое значение «цены за тысячу» достигается высокой частотой рекламных контактов (чего не обеспечивают другие виды наружной рекламы). Коэффициент частоты просмотра (Frequency) равен 4.

Поскольку рекламу, размещенную на стендах, видит довольно много представителей целевой аудитории (помимо жителей, постоянно проживающих в данном районе или городе, есть еще приезжие), суммарный рейтинг носителя сильно возрастает. Предположим, что в данном случае значение GRP составляет 300 пунктов. Тогда охват аудитории, на которую воздействуют стенды, составит 70%.

После анализа параметров размещения рекламы на стендах становится очевидно, что ее использование можно приравнять к полноценной рекламной кампании на телевидении или заказу комплекса наружной рекламы (при этом стоимость проведения двух последних мероприятий превысит бюджет, которым располагает техникум). Таким образом, исходя из условий примера можно сделать следующий вывод. Реклама на стендах у остановок общественного транспорта по широте охвата аудитории и себестоимости, отраженной в показателе CPT, выгодно отличается от размещения рекламной информации в печатном СМИ.

Если показатели одинаковы

Когда речь идет о разных каналах продвижения (печатные СМИ, телевидение, радио, Интернет), показатели будут сильно отличаться друг от друга. Но если интересы организации лежат в плоскости одной медиасферы?

Рассмотрим пример. Областной кардиологический центр два раза в год размещал рекламу в одном и том же отраслевом медицинском журнале. Недавно у издания появился конкурент, который работает с той же аудиторией, что и постоянный партнер кардиологического центра. От рекламной службы нового издания руководителю учреждения здравоохранения пришло рекламное предложение. Требуется проанализировать стоимость контакта с аудиторией первой и второй рекламной площадки, чтобы понять, какие действия кардиологический центр должен предпринять в дальнейшем. Стоит ли ему начать сотрудничество с новым изданием, сократив рекламные площади у прежнего партнера, или вовсе прекратить сотрудничество с первым журналом и переместить рекламный бюджет на второе издание?

Итак, учреждение дважды в год размещало в первом журнале рекламу общей площадью 720 кв. см. Рекламный бюджет при этом составлял 12 800 руб. Новое издание предложило разместить объявления по более низкой цене — 11 520 руб. Сравнительная характеристика этих предложений представлена в таблице.

Показатель Издание 1 Издание 2
Рекламный бюджет, руб. 12 800 11 520
Среднее количество читателей одного номера, чел. 920 840
Стоимость одного контакта, руб. 13,9 13,7
«Цена за тысячу», руб. 13 900 13 700
Суммарный рейтинг, % 124 107
Охват аудитории, % 91 82
(прогноз)

Проанализировав вышеперечисленные показатели, можно прийти к выводу, что и первая, и вторая площадка практически идентичны по эффективности взаимодействия с аудиторией. Этот пример наглядно демонстрирует, что скрупулезный анализ медиапланирования не является «панацеей». Поэтому при принятии решения руководителю учреждения стоит не только опираться на строгий математический анализ показателей, но и учитывать психологию целевой аудитории.

Важно понимать, что реклама не механически отражается в сознании людей, а участвует в обеспечении взаимодействия человека и объекта рекламы (в данном случае это услуги кардиологического центра). Здесь имеет значение субъективный опыт представителя целевой аудитории, его отношение к объекту рекламы, очень важны предубеждения и мотивы поведения. Приходится считаться с тем, что у многих отношение к рекламируемым услугам складывается на основе не объективных фактов, а субъективных представлений. Предубеждения могут сравнительно быстро распространяться, надолго остаются в памяти и всегда содержат какое-либо отношение человека к предмету. Все это находит отражение в терминах «образ услуги» или «представление об услуге». Потенциальный потребитель может не задумываться об этих понятиях, но именно они являются почвой для возникновения мотивов поведения человека.

Вернемся к рассмотрению примера. Оба отраслевых издания, из которых выбирает кардиологический центр, имеют одну аудиторию. Обе рекламные площадки продемонстрировали при анализе показателей одинаковую коммуникативную эффективность. Однако «представление об услуге» в сознании потребителей формировал именно первый журнал. Его читатели на протяжении долгого времени составляли свое мнение о качестве оказываемых лечебным учреждением услуг, допустим, по рекламным модулям, выполненным в одном и том же дизайне с использованием одной и той же стилистики, или по имиджевым материалам, написанным одним и тем же журналистом в свойственном только ему стиле.

Если рекламный бюджет перейдет к конкуренту первого издания, теоретически кардиологический центр не потеряет свою аудиторию. Однако на практике представители целевой аудитории почувствуют: что-то не так. Ведь вместо привычного рекламного модуля на 15-й полосе журнала появится, например, реклама нового стоматологического оборудования или интервью с известным педиатром. Неосознанное предубеждение читателя «что-то не так», несомненно, скажется и на эффективности рекламы кардиологического центра. В то же время игнорировать рекламные предложения издания-конкурента не стоит: со временем он отвоюет свою долю лояльной аудитории у бывшего монополиста, а значит, снизит рейтинг его рекламной площадки.

Выход из положения таков: кардиологическому центру следует размещать рекламу на обеих площадках. Однако начинать делать это в новом издании надо очень осторожно. Лечебное учреждение может предложить рекламной службе второго журнала использовать модули, созданные дизайнерами первого издания, или взять за основу для имиджевых статей уже вышедшие материалы. Тогда знакомый тон рекламного сообщения на непривычном рекламном носителе не отпугнет целевую аудиторию и создаст для кардиологического центра предпосылки для повышения эффективности взаимодействия с аудиторией на новой информационной площадке.

Ф.А.Астафьев

Ведущий маркетолог

ООО «Медиаплан»

Монетизация социальных сетей

Монетизация Facebook

Прибыльность: 1,86$ млрд. за 2010 г., чистая прибыль 550$ млн. Сеть прибыльна.
Доход на пользователя: 2,65$ в год.
Стоимость компании: 75,3$ млрд.
Стоимость пользователя: 107,5$.
PR ratio: 40,48 годовых оборотов.
Окупаемость: 136,9 лет.
Три основных способа монетизации:
1. Прямая реклама (50%+)
2. Игровые приложения
3. Виртуальные подарки
Рост доходов за 2010 год: 2,65 раз.

Монетизация LinkedIn

Прибыльность: 243$ млн. за 2010 г., чистая прибыль 15,4$ млн. Сеть прибыльна.
Доход на пользователя: 2,43$ в год.
Стоимость компании: 9$ млрд., провела IPO.
Стоимость пользователя: 90$.
PR ratio: 37 годовых оборотов.
Окупаемость: 584 года.
Три основных способа монетизации:
1. Объявления по работе (41%)
2. Прямая реклама (32%)
3. Премиум-аккаунты (27%)
Рост доходов за 2010 год: более чем 2 раза.

Монетизация Twitter

Прибыльность: 45$ млн. за 2010 год. Сеть убыточна.
Доход на пользователя: 0,45$ в год.
Стоимость компании: 15,8$ млрд.
Стоимость пользователя: 161,22$.
PR ratio: 351,11 годовых оборотов.
Окупаемость: не известно
Три основных способа монетизации:
1. Продажа информации
Рост доходов за 2010 год: в 1,8 раз.

Монетизация Groupon

Прибыльность: 312,9$ млн. за 2010 г. Сеть убыточна.
Доход на пользователя: 35,55 в год.
Стоимость компании: 9$ млрд.
Стоимость пользователя: 1022,22$.
PR ratio: 28,76 годовых оборотов.
Окупаемость: не известно
Три основных способа монетизации:
1. Прямые продажи
Рост доходов за 2010 год: не известно

Монетизация VK

Прибыльность: 93,8$ млн. за 2010 г., чистая прибыль 16,2$ млн.
Доход на пользователя: 2,34$ в год.
Стоимость компании: 1,84$ млрд.
Стоимость пользователя: 46$.
PR ratio: 19 годовых оборотов.
Окупаемость: 113 лет.
Три основных способа монетизации:
1. Таргетированная реклама (60%)
2. Игровые приложения (30%)
3. Платные сервисы (10%)
Рост доходов за 2010 год: менее чем в 2 раза.

Интересно заметить, что у всеми любимого Twitter`а дела не очень хороши. Хотя чего с ним еще ожидать: рекламы нету, а если бы и была, то огромное количество программ-клиентов скрывали её присутствие. У Facebook дела идут хорошо, т.к. хоть как ни крути, большинство сидит через главный сайт, поэтому и рекламу не скроешь.

Интересно бы узнать показатели за 2011 год, так как у Facebook, Twitter и В Контакте за год произошло много существенных изменений.

На этом все. Удачи!

Многие задаются вопросом — сколько стоит реклама ВК?
Любая рекламная кампания должна приносить доход, но смотреть на цену клика или показов в разных источниках трафика без привязки к ожидаемой прибыли непрофессионально. Отдача от вложений, в свою очередь, зависит от многих факторов, которые рассмотрены в статьях на этом сайте — от рекламируемого оффера, от целевой аудитории, от выбранной стратегии продвижения и т.д.

Например, Вы продвигаете по партнерской ссылке дорогой товар — допустим, эксклюзивные часы или сумочку из крокодиловой кожи за 60000 руб. Аудитория, обитающая на рекламной площадке платежеспособна и заинтересована в таком предложении. За одну продажу Вы получаете комиссионные в размере 5000 руб. и, естественно, можете себе позволить получать одного покупателя по более дорогой цене и при этом не идти в убыток.

В то же время, всем хочется знать, на какой бюджет ориентироваться при подготовке рекламной кампании в различных системах, и сейчас я рассмотрю примерную стоимость рекламы ВК при демонстрации объявлений различных форматов.

Цена таргетированной рекламы ВКонтакте.

Здесь отдача от рекламы зависит от того, насколько более узко сегментирована целевая аудитория с помощью таргетингов. Вот, например, стоимость 1000 показов и охват пользователей без единого таргетинга

Как видите, аудитория внушительная — 143 575 000 человек, но, при этом — она нецелевая, и при такой стоимости тысячи показов кампания однозначно уйдет в минус.

То же самое при оплате за клики — рекомендуемая ставка довольно высокая, если лить трафик на всех и вся

При настройке фильтров по тематике рекламной кампании, по географии ЦА, интересам, по полу, возрасту и т.д. аудитория сужается, рекомендованная цена за клик остается той же, но целевое действие на лендинге обойдется в разы дешевле.

Также следует понимать, что это рекомендации ВК, которые, как и в любом источнике, явно завышены. Снижать ставку можно как минимум в 2-3 раза, мой совет — при оплате 1000 показов выставляйте минимальную стоимость, вплоть до 1-3 рублей (но не ровную, а например, 2.28 р.), после модерации и тестового запуска смотрите результаты по охвату, кликабельности объявлений и конверсий в продажу, при необходимости поднимая цену ставки с шагом 1 рубль.

Важно!
Допустим Вы назначили 6 руб. за 1000 показов. Если с этой тысячи совершен один переход на сайт — клик обойдется в 6 руб., два — в 3 руб., а 20 — всего в 30 коп.
Мораль — стоимость таргетированной рекламы ВКонтакте можно и нужно снижать не столько выставляемой ценой, сколько правильной настройкой таргетингов на ЦА и креативами, привлекающими пользователей и дающими кликабельность.

Эта тема подробно рассмотрена в статье о таргетинге ВК.

Стоимость рекламы в новостной ленте ВК.

Настройки кампании на этой площадке мало чем отличается от рассмотренного выше — практически те же таргетинги. Отличие в том, что оплаты за переходы нет, только за 1000 показов. Ну и цены за размещение одного поста те же, что и в таргетированной рекламе.

Из вышеизложенного видно, что цена рекламы ВКонтакте зависит от формата, мест размещения, настроек и других рассмотренных факторов. Где же выгоднее рекламировать свои предложения?

Однозначного ответа нет. У перечисленных выше способов разные форматы объявлений, места их показа, охват аудитории и другие особенности, у каждого есть как преимущества, так и недостатки. Поэтому оценивать выгодность рекламы ВК только ценой клика неправильно — существует такой показатель, как стоимость одного покупателя, а он будет зависеть от факторов, описанных в статье по ссылке выше.

Чтобы покупатель обходился дешевле, а прибыль от рекламы была ощутимой, необходимо выполнять несколько обязательных действий при запуске и ведению рекламной кампании. Но большинство неопытных вебмастеров пускает все на «авось» и красиво идут в минус.

А Вы все делаете правильно?

Узнайте о типичных ошибках арбитражников, не повторяйте, их и затраты на рекламу окупятся многократно.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *