Договор на реализацию товара с Эксклюзивным Представителем

Скачать «ДОГОВОР НА РЕАЛИЗАЦИЮ ТОВАРА С ЭКСКЛЮЗИВНЫМ ПРЕДСТАВИТЕЛЕМ»

УТВЕРЖДАЮ

Генеральный директор

ООО «Севзапканат»

________________ М.И. Васюков

«____»___________ 2013 год

ДОГОВОР №__

на реализацию товара с Эксклюзивным Представителем

ООО «Севзапканат», именуемое в дальнейшем «Продавец», в лице генерального директора Васюкова М.И., действующего на основании Устава, с одной стороны, и «__________________________________________», именуемое в дальнейшем «Эксклюзивный Представитель», в лице _______________________________ действующего на основании ____________________________, с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

1.1. Продавец обязуется передать в собственность Эксклюзивному Представителю Товары в количестве, ассортименте и в сроки, предусмотренные в Договоре, а Эксклюзивный Представитель обязуется принять Товары и оплатить их на условиях настоящего Договора.

1.2. Количество, ассортимент и стоимость поставляемых Товаров определяются на основании Спецификаций, являющихся неотъемлемыми частями настоящего Договора, счетов и товарных накладных

1.3. Товары передаются Эксклюзивному Представителю для их последующей реализации на любой территории, кроме тех территорий, на которых не находятся другие Эксклюзивные Представители Продавца.

2. ЮРИДИЧЕСКИЙ СТАТУС ЭКСКЛЮЗИВНОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ

2.1. Эксклюзивный Представитель покупает Товары у Продавца и продает их третьим лицам от своего имени и за свой счет. Эксклюзивный Представитель не может действовать от имени Продавца или какого-либо из его дочерних предприятий.

2.2. Эксклюзивный Представитель приобретает Товары, указанные в настоящем Договоре, только у Продавца или из других источников, указанных исключительно Продавцом.

2.3. Во время действия данного Договора Эксклюзивный Представитель имеет право именовать себя «Эксклюзивный Представитель товаров «ООО «Севзапканат»».

3. ТЕРРИТОРИЯ

3.1. Эксклюзивный Представитель обязуется не продавать Товары третьим лицам на Территориях, на которых находятся другие Эксклюзивные Представители Продавца.

3.2. Любой запрос или заказ на Товары Продавца, полученный Эксклюзивным Представителем от третьих лиц, находящихся на Территории других Эксклюзивных Представителей Продавца, должен быть направлен Продавцу для дальнейшего рассмотрения.

4. ОРГАНИЗАЦИЯ ТОРГОВЛИ

4.1. Эксклюзивный Представитель обеспечивает высокий уровень профессиональной подготовки своих сотрудников, которым будет поручено осуществлять реализацию Товаров.

4.2. Склады Эксклюзивного Представителя должны содержаться им в надлежащем техническом состоянии с поддержанием условий, необходимых для хранения Товаров.

4.3. Эксклюзивный Представитель своими силами и за свой счет обязан проводить презентации всего перечня Товаров, включая выделение для этой цели демонстрационного зала. Порядок и сроки проведения презентаций могут быть определены сторонами в дополнительном соглашении к настоящему Договору.

4.4. Эксклюзивный Представитель обязан выполнять любые рекомендации и требования, полученные от Продавца или его представителей, касающиеся организации торговли, склада или складских помещений, поддержания необходимого запаса Товаров, подготовки персонала и т.д.

5. ОБЯЗАННОСТИ ПРОДАВЦА

5.1. Продавец обязан обеспечивать Эксклюзивного Представителя необходимыми рекламными и ознакомительными материалами, связанными с Товаром. Указанные материалы будут передаваться в течение 20 (двадцати) рабочих дней после получения соответствующего запроса от них.

5.2. Своевременно информировать Эксклюзивного Представителя о появлении у Продавца новых Товаров и их стоимости.

6. ЦЕНА

6.1. Цена на товар, поставляемый по настоящему договору, договорная и фиксируется в счетах, спецификациях и накладных на момент отгрузки товара.

6.2. Полная оплата поставленной продукции – осуществляется не позднее 30 (тридцати) календарных дней с момента отгрузки товара по каждой накладной путем безналичного перечисления денежных средств на расчетный счет Продавца.

6.3. Общая стоимость отгруженного, но неоплаченного товара не может превышать суммы ______________________ рублей. При превышении указанной суммы Продавец вправе отказать Эксклюзивному Представителю в отпуске очередной партии товара до осуществления полного или частичного расчета по предыдущим поставкам товара.

6.4. Продавец обладает правом предоставления скидок на поставляемый товар, размер которой определяется в Положение о региональной сети группы предприятий ООО «Севзапканат»: Дилерах и Эксклюзивных Представителей, являющегося неотъемлемой частью настоящего договора.

7. УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ И ПРИЕМКИ ТОВАРОВ

7.1. Поставка Товаров по настоящему Договору осуществляется партиями на основании заявок Эксклюзивного Представителя.

Заявка направляется в адрес Продавца в письменной форме и может быть отправлена заказным почтовым отправлением, по факсу, электронной почте.

7.2. Поставка товара может осуществляться путем передачи товара Эксклюзивному Представителю на складе Продавца по адресу: г. Санкт-Петербург, Петергоф, д. Марьино, д. 18 А.

7.3. Поставка Товаров может осуществляться путем передачи Продавцом товара транспортной компании для доставки Эксклюзивному Представителю. Выбор транспортной компании осуществляет Продавец Товара, по согласованию с Эксклюзивным Представителем.

7.3. Транспортные расходы за перевозку оплачиваются Эксклюзивным Представителем путем безналичного перечисления денежных средств на расчетный счет транспортной компании после доставки Товаров на его склад и получения счета.

7.4. Транспортные расходы за перевозку могут быть оплачены Продавцом. При этом стоимость доставки товара не входит в стоимость товара, и Эксклюзивный Представитель оплачивает транспортные расходы по отдельно выставленному Продавцом счету.

7.5. Продавец считается выполнившим свое обязательство по поставке товара в момент сдачи товара транспортной компании для доставки Эксклюзивному Представителю, а при самовывозе — в момент передачи продукции Эксклюзивному Представителю (грузополучателю).

7.6. Приемка Товаров по количеству и качеству осуществляется непосредственно после их доставки на склад Эксклюзивного Представителя по транспортным и сопроводительным документам.

7.7. Поставляемые Товары по качеству должны соответствовать требованиям, предъявляемым к подобному виду Товаров. Каждая позиция поставляемого товара должна сопровождаться и соответствовать сертификату завода-изготовителя.

8. МАРКЕТИНГ

8.1. Эксклюзивный Представитель осуществляет деятельность в области рекламы Товаров, продвижения Товаров на рынок, связей с общественностью, исследования рынка и обучения торгового персонала.

8.2. Эксклюзивный Представитель и представители Продавца встречаются по мере необходимости, но не менее двух раз в год для обсуждения вопросов рекламы, продвижения Товаров на рынок, связей с общественностью и других вопросов, связанных с маркетингом.

8.3. Продавец регулярно направляет Эксклюзивному Представителю подробные сведения о своей политике в области маркетинга и информирует Эксклюзивного Представителя о своих программах по продвижению Товаров на рынок, концепциях и мероприятиях по рекламе.

8.4. Размер скидки, предусмотренной в Положение о региональной сети группы предприятий ООО «Севзапканат»: Дилерах и Эксклюзивных Представителей может быть изменен Продавцом в одностороннем порядке по итогам проведенного Продавцом исследования результатов объемов продаж за год и при условии обязательного надлежащего исполнения Эксклюзивным Представителем своих обязательств в рамках настоящего договора.

9. ОТЧЕТЫ ЭКСКЛЮЗИВНОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ

9.1. Эксклюзивный Представитель незамедлительно информирует Продавца о предполагаемом изменении своей организационно-правовой формы, реорганизации, смене руководства, об открытии новых филиалов и представительств, изменениях в составе участников организации Эксклюзивного Представителя, а также о принятых изменениях в учредительных документах, смене местонахождения, изменении банковских реквизитов и других вопросах, которые могли бы повлиять на взаимоотношения между сторонами.

10. КОНКУРЕНЦИЯ

10.1. Эксклюзивный Представитель обязуется как прямо, так и косвенно (путем своего участия или оказания влияния на другие организации, а также путем создания филиалов или других мест для реализации Товара в пределах или за пределами Территории, производства, продажи, лизинга или другим способом) не заниматься распространением товаров, которые аналогичны или подобны Товарам, продаваемым Продавцом по настоящему Договору.

10.2. Отступление от положений п. 10.1 настоящего Договора возможно после получения письменного согласия Продавца.

В случае наличия каких-либо сомнений или неуверенности, следует ли считать тот или иной случай конкурентным с вышеупомянутой точки зрения, Эксклюзивный Представитель обязан до принятия соответствующего решения провести предварительную консультацию с Продавцом.

11. ОБЩИЕ УСЛОВИЯ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ

11.1. Право собственности на поставленные Товары переходит от Продавца к Эксклюзивному Представителю в момент передачи последнему Товаров на складе Продавца или передаче Товаров перевозчику для доставки Эксклюзивному Представителю.

Риск случайной гибели или порчи Товаров переходит от Продавца к Эксклюзивному Представителю в момент передачи последнему Товаров на складе Продавца или передаче Товаров перевозчику для доставки Эксклюзивному Представителю.

12. КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ

12.1. Эксклюзивный Представитель соблюдает конфиденциальность любой информации и документации, полученной от Продавца, за исключением случаев, когда использование таковой необходимо для выполнения обязательств Эксклюзивного Представителя по настоящему Договору.

13. СРОК ДЕЙСТВИЯ И УСЛОВИЯ РАСТОРЖЕНИЯ ДОГОВОРА

13.1. Настоящий Договор вступает в силу после его подписания и действует в течении года до «____» ____________________ 20_____ г.

С момента подписания настоящего Договора все ранее достигнутые соглашения между сторонами, относящиеся к предмету настоящего Договора, утрачивают силу.

13.2. Настоящий Договор пролонгируется на каждый последующий год, если не будет прекращен письменным уведомлением любой из сторон, направленным другой стороне не менее чем за один месяц до даты окончания его действия.

13.3. Настоящий Договор может быть расторгнут сторонами в случаях, предусмотренных действующим законодательством РФ.

13.4. Продавец может расторгнуть настоящий Договор с уведомлением Эксклюзивного Представителя за 10 (десять) календарных дней в случае, если Эксклюзивный Представитель будет иметь задолженность по платежам за Товары более одного месяца.

13.5. Договор может быть досрочно расторгнут Продавцом в одностороннем порядке по итогам проведенного Продавцом маркетингового исследования в случае если Эксклюзивный Представитель нарушает условия ст. 8 настоящего Договора.

13.5. Продавец обладает правом в случае нарушения Эксклюзивным Представителем положений Хартии Корпоративной и деловой этики Эксклюзивных представителей группы предприятий ООО «Севзапканат»: Региональной Сети «Грузоподъемспецтехника», Положения о региональной сети группы предприятий «Севзапканат»: Дилерах и Эксклюзивных Представителей досрочно в одностороннем порядке расторгнуть настоящий договор и лишить Эксклюзивного Представителя возможности использования имени и логотипа компании «Севзапканат», а так же наименования эксклюзивного представителя.

14. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

14.1. Претензии по количеству и качеству товара предъявляются Эксклюзивным Представителем при приеме партии товара у Продавца.

14.2. Претензии по качеству товара, не бывшего в эксплуатации товара, предъявляются Эксклюзивным Представителем в течение 15 (пятнадцати) рабочих дней с момента получения товара.

14.3. За неосуществление оплаты в сроки согласно п. 6.2. настоящего договора, Эксклюзивный Представитель выплачивает Продавцу пени в размере 0,07 % от суммы подлежащей перечислению за каждый день просрочки.

14.4. Продавец обладает правом приостановить поставки продукции полностью или частично в случае просрочки оплаты продукции Эксклюзивным Представителем сроком более одного месяца.

14.5. Продавец обладает правом в случае нарушения Эксклюзивным Представителем своих обязательств по оплате Товара в одностороннем порядке пересмотреть условие отсрочки платежа, предусмотренного п. 6.2. Договора.

15. ФОРС-МАЖОР

15.1. Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств по настоящему Договору, если это неисполнение явилось следствием обстоятельств непреодолимой силы, возникших после заключения настоящего Договора в результате обстоятельств чрезвычайного характера, которые стороны не могли предвидеть или предотвратить.

15.2. При наступлении обстоятельств, указанных в п. 15.1 настоящего Договора, каждая сторона должна без промедления известить о них в письменном виде другую сторону. Извещение должно содержать данные о характере обстоятельств, а также официальные документы, удостоверяющие наличие этих обстоятельств и, по возможности, дающие оценку их влияния на возможность исполнения стороной своих обязательств по данному Договору.

15.3. Если сторона не направит или несвоевременно направит извещение, предусмотренное в п. 15.2, то она обязана возместить второй стороне понесенные ею убытки.

15.4. В случаях наступления обстоятельств, предусмотренных в п. 15.1, срок выполнения стороной обязательств по настоящему Договору отодвигается соразмерно времени, в течение которого действуют эти обстоятельства и их последствия.

15.5. Если наступившие обстоятельства, перечисленные в п. 15.1, и их последствия продолжают действовать более двух месяцев, стороны проводят дополнительные переговоры для выявления приемлемых альтернативных способов исполнения настоящего Договора.

16. ПОРЯДОК РАЗРЕШЕНИЯ СПОРОВ

16.1. В случае споров и разногласий стороны стремятся разрешить их путем переговоров. В случае невозможности разрешения споров путем переговоров стороны передают их на рассмотрение в Арбитражный суд г. Санкт-Петербурга и Ленинградской области.

17. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ

17.1. Во всем остальном, не предусмотренном настоящим Договором, стороны руководствуются действующим законодательством РФ.

17.2. Ни одна из сторон не вправе передавать свои права по настоящему Договору без получения письменного согласия другой стороны.

17.3. Всякие изменения или дополнения к настоящему Договору будут действительны, если они будут совершены в письменной форме и подписаны уполномоченными представителями сторон по Договору.

17.4. Настоящий Договор выполнен на русском языке в двух экземплярах, имеющих равную юридическую силу, по одному для каждой из сторон.

18. АДРЕСА И РЕКВИЗИТЫ СТОРОН

ПОСТАВЩИК

ООО «Севзапканат»

Юридический (фактический) адрес: 198517, Санкт-Петербург, Петергоф, д. Марьино, д. 18 А;

Почтовый адрес: 198510, Россия, г. Санкт-Петербург, Петергоф, Санкт-Петербургский пр-т, 15,

а/я 300

Реквизиты для перечисления денежных средств:

р/с 40702810155240172454 в филиале Открытого акционерного общества «Сбербанк России» — Северо-Западный банк. В платежных поручениях указывается Северо-Западный банк ОАО «Сбербанк России», г. Санкт-Петербург; к/с 30101810500000000653 БИК 044030653

ИНН 7818007601 КПП 781901001

ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ

«_______________________________________________»

ИНН КПП

Юридический адрес:

Фактический адрес:

Р/с

К/с БИК

19. ПОДПИСИ СТОРОН

ПРОДАВЕЦ ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ

Генеральный директор ____________________________

Что нужно знать дистрибьютору, требуя эксклюзивных прав или обратного выкупа товара

Производитель товара далеко не всегда, а точнее редко, берет на себя обязанности по его реализации. Часто этим вопросом занимаются дистрибьюторы на основании соответствующих договоров. Правда, в российском законодательстве такого договора нет, что усложняет регулирование взаимоотношений его сторон. Проблемам квалификации дистрибьюторского соглашения, в том числе содержащего условия об обратном выкупе товара или эксклюзивном праве, посвящена данная статья.

Действующим гражданским законодательством РФ не предусмотрена такая конструкция, как дистрибьюторский договор. В том числе ее не планируется вносить в ГК РФ в рамках масштабных поправок в этот кодифицированный нормативный акт. Однако в повседневном торговом обороте дистрибьюторский договор уже давно получил широкое распространение. Цель оформления дистрибьюторских отношений заключается в расширении сети обслуживания, увеличении объема продаж и привлечении потребительского внимания к реализуемым товарам.

Суды квалифицируют дистрибьюторский договор как смешанный

В судебной практике дистрибьюторский договор чаще всего квалифицируется как смешанный, и потому при разрешении возникающих в связи с его заключением споров судьи руководствуются положениями соответствующих глав второй части ГК РФ. Часто в таких случаях в судебных актах фигурируют указания на элементы таких договоров, как купля-продажа, поставка, перевозка, коммерческая концессия (постановления ФАС Поволжского округа от 03.08.2011 по делу № А55- 26891/2009, Уральского округа от 02.05.2006 по делу № Ф09-3252/06-С3, Северо-Кавказского округа от 19.04.2005 по делу № Ф08-1395/2005).

Дистрибьюторский ­договор может быть рамочным, если он определяет лишь общие начала взаимодействия участников делового оборота и оформляет основные их обязательственные связи, по которым они достигли договоренности на момент заключения рамочного договора. Конкретные условия совершаемых сделок стороны детализируют и уточняют в дополнительных соглашениях, заключаемых во исполнение своего рамочного договора. По мере их заключения рамочный дистрибьюторский договор наполняется конкретным содержанием (см., например, постановление ФАС Московского округа от 21.06.2010 № КГ-А40/5961-10 по делу № ­А40-116626/09-51-962).

В приведенных выше судебных актах дистрибьюторский договор никогда не квалифицировался как самостоятельный вид договора. Это и неудивительно, ведь в данных случаях он не обладал какими-либо определенными устойчивыми чертами, свойственными исключительно ему одному, по которым можно было бы его отличать в массе других гражданско-правовых договоров. Кроме того, ни в ГК РФ, ни в иных правовых актах РФ, как было сказано выше, конструкция дистрибьюторского договора не упоминается. Он может быть и рамочным, и смешанным, и обычным договором поставки. В каждом из обозначенных договоров достигается цель реализации и продвижения продукции, поэтому сама по себе такая цель не свидетельствует о наличии особого, самостоятельного ­договора.

В то же время есть конкретные признаки, по которым можно провести различие между дистрибьюторским договором, направленным на продвижение продукции, и агентским договором, договором коммерческой концессии и договором поставки. В частности, обязательства покупателя в договоре поставки исчерпываются принятием товара и уплатой за него цены поставщику, в то время как в дистрибьюторском договоре покупатель осуществляет его дальнейшие реализацию и продвижение.

Отличие дистрибьюторского договора от посреднических договоров (договор поручения, договор комиссии и агентский договор) можно усмотреть в самой модели, по которой действует дистрибьютор — от своего имени и за свой счет. В договоре коммерческой концессии опосредуется иной экономический интерес: выгода от использования исключительных прав, в то время как в дистрибьюторском договоре такой интерес состоит в извлечении выгоды от реализации товара. Получение комплекса исключительных прав в этом случае осуществляется именно для целей продвижения и увеличения сбыта.

Дистрибьюторский договор можно снабдить элементами лицензионного договора или договора коммерческой концессии для целей более успешного коммерческого продвижения товара, сделав его смешанным. В этом случае к нему подлежат применению нормы о соответствующем договоре, элементы которого в нем содержатся (п. 3 ст. 421 ГК РФ).

Контракт с условием о возврате товара представляет собой комплексный договор

Нередко встречаются в практике такие договоры поставки, по которым покупателю, купившему товар, вменяется в обязанность его дальнейшая реализация, а поставщику — обязанность принять товар обратно, если покупатель, в свою очередь, не сможет его продать (постановление ФАС Волго-Вятского округа от 12.05.2011 по делу № А82-9099/2010). По сути, такой договор как раз и представляет собой дистрибьюторское соглашение с условием об обратном выкупе (которое, кстати, более характерно для договора консигнации, также не по­именованного в ГК РФ). Таким образом, классический договор поставки можно осложнить обязательством покупателя продавать товар либо обязательством поставщика принять его обратно при определенных условиях. Можно осложнить поставку и двумя такими обязательствами одновременно, поскольку они друг другу не противоречат.

Условие о продвижении продукции дистрибьютором носит не просто информационный характер, а имеет все признаки обязательства, в силу которого поставщик вправе требовать от дистрибьютора исполнения данной обязанности (ст. 307 ГК РФ). Аналогичным образом и условие о принятии поставщиком товара назад, если его реализация не окажется успешной, отвечает признакам обязательства: дистрибьютор вправе требовать от поставщика исполнения данной обязанности. Указанные обязательства не охватываются рамками договора поставки и выходят за пределы его предмета.

Дистрибьюторский договор, по которому поставщик принимает на себя обязательство принять товар обратно от покупателя, является комплексным, поскольку включает несколько обязательств одного вида (передача товара в собственность от поставщика к покупателю и обратная передача в собственность). А дистрибьюторский договор, по которому дистрибьютор принимает на себя обязательство продавать товар, является смешанным (о чем свидетельствует и приведенная выше судебная практика): он помимо условий купли-продажи содержит не предусмотренное законом обязательство реализовывать товар. Такое обязательство не может рассматриваться как свойственное посредничес­кому договору, поскольку дистрибьютор здесь действует от своего имени и за свой счет.

Поставщика можно обязать оплатить товар, который он отказывается принять обратно

Стоит отметить, что если в целом дистрибьюторский до­говор является непоименованным, то нельзя однозначно утверждать то же самое относительно элементов договорных конструкций, которые в него входят. Иначе к ним следовало бы применять общие положения ГК РФ об обязательствах и договорах, что не отвечает существу таких элементов. К поименованному элементу смешанного договора необходимо применять правила, которые к нему относятся.

К обязательству дистрибьютора продавать товар подлежат применению общие положения ГК РФ об обязательствах, поскольку оно не предусмот­рено в законе и в нем отсутствуют специальные правила на этот счет. Во внимание при этом принимается соглашение самих сторон, если они установили определенные правила. К обязательству же поставщика принять обратно товар подлежат применению правила о договоре купли-продажи в части обязательства покупателя принять товар. Такие правила применяются с учетом специфики дистрибьюторского договора, поскольку принять товар назад поставщик обязан не в любой ситуации, а только при соблюдении согласованных сторонами условий (остаточный срок годности или срок службы).

Действительно, обязательство поставщика принять от дистрибьютора нереализованный товар на условиях дистрибьюторского договора ничем по своему характеру и содержанию не отличается от обычного обязательства покупателя принять товар от поставщика в договоре поставки. Отличие данных обязательств по цели (принятие обратно нереализованного товара или принятие оплаченного товара) не является существенным, поскольку для квалификации обязательства значение имеет не его цель, а существо. Однако обязательство передать товар в собственность во всех договорах купли-продажи одинаковое, даже если имеет разную направленность. Поскольку обязательство передать товар в собственность в договоре купли-продажи не отличается от обязательства передать в собственность поставщику нереализованный товар, к последнему представляется возможным применять правила о первом обязательстве, если это не противоречит его существу.

Практическим следствием такого вывода является то, что дистрибьютор, у которого поставщик недобросовестно отказывается принять товар, вправе требовать его оплаты в соответствии с п. 4 ст. 514 ГК РФ или отказаться от договора в соответствующей части на основании п. 3 ст. 484 ГК РФ. Дистрибьютор вправе в разумный срок пос­­ле расторжения договора в суде или во внесудебном порядке по его инициативе, если договор предоставляет ему такую возможность (п. 3 ст. 450 ГК РФ), реализовать товар третьему лицу. Если цена реализации составит сумму ниже той, по которой товар должен был забрать обратно поставщик, дистрибьютор применительно к правилам п. 2 ст. 524 ГК РФ может потребовать взыскания убытков с поставщика в пределах разницы между ценой реализации третьему лицу и ценой, что была им согласована с поставщиком.

При включении в дистрибьюторский договор условия об обязанности поставщика принять нереализованный товар сторонам целесообразно согласовать и цену обратного выкупа. При этом необходимо учитывать (в основном дистрибьютору), что по истечении определенного времени с момента приобретения его дистрибьютором товар теряет в цене (истечение срока годности или срока службы товара, его естественный износ и т.д.). Если стороны не достигли соглашения о цене, по которой возвращается нереализованный товар, то она будет определяться по правилам п. 3 ст. 424 ГК РФ исходя из сравнимых обстоятельств. Однако наличие сравнимых обстоятельств, позволяющих однозначно определить, какой ценой необходимо руководствоваться, должно быть доказано заинтересованной стороной. Применительно к рассматриваемой нами ситуации это может означать признание судом условия об обязательстве поставщика принять товар обратно несогласованным, а договора в этой час­­ти незаключенным (п. 54 постановления Пленума ВС РФ № 6, Пленума ВАС РФ № 8 от 01.07.96 «О некоторых вопросах, связанных с применением части первой ГК РФ»). Во избежание такой ситуации и минимизации своих рисков дистрибьютору следует оговаривать цену возврата товара. Тем более что даже при несогласовании условия о цене обратного выкупа оснований для признания договора незаключенным в целом не имеется, поскольку в первой его части он был исполнен: поставщик передал в собственность дистрибьютора товар, а тот оплатил его стоимость.

Стороны дистрибьюторского договора вправе по своему усмот­­рению договориться и об иных последствиях на случай, когда поставщик отказывается от приемки нереализованного товара, обеспечить исполнение такого обязательства или согласовать возможность его прекращения по основаниям, предусмотренным в законе (­отступное, новация и др.).

Эксклюзивное право не ограничивает дееспособность сторон дистрибьюторского договора

В дистрибьюторский договор его стороны нередко включают условие об эксклюзивнос­­ти, что вполне соотносится с принципом свободы договора (ст. 421 ГК РФ). Суть эксклюзивного права заключается в том, что сторона договора, которая его предоставляет, должна воздерживаться от заключения аналогичных договоров с другими лицами. При этом эксклюзивное право может быть предоставлено любой из сторон. В договоре поставки, например, поставщик или покупатель могут взять на себя обязательство не заключать аналогичных договоров с третьими лицами. Стороны договора могут, кроме того, взять на себя данное обязательство одновременно. Контрагент стороны, принявшей на себя такую обязанность, вправе требовать от нее ее надлежащего исполнения. Только сторона, которой предоставлено эксклюзивное право, может осуществлять действия для контрагента, пре­дусмотренные в договоре. Стороны могут предусмотреть неустойку за нарушение эксклюзивного права, вправе прекратить его отступным или новацией.

Нарушение стороной эксклюзивного права не дает оснований для оспаривания договоров, которые она заключила в нарушение такого условия, поскольку в законе такая возможность не предусмотрена. Однако это не освобождает недобросовестного субъекта от ответственнос­­ти перед пострадавшим контрагентом, эксклюзивное право которого было нарушено.

Эксклюзивное право имеет обязательственную природу: оно возникает, действует и прекращается по основаниям и на условиях, предусмотренных договором о его предоставлении. Эксклюзивное право не может быть уступлено отдельно от прав и обязанностей стороны по договору о его предоставлении, поскольку оно неразрывно связано с такими правами и обязанностями.

Принятое в результате предоставления эксклюзивного права обязательство не заключать аналогичные договоры с третьими лицами не может рассматриваться как ограничение правоспособности коммерсанта. Автономия его воли в этом случае не нарушается, поскольку обязательство он принимает на себя добровольно. Само же ограничение носит временный характер — оно действует в пределах срока соответствующего договора. Подтверждение данного вывода можно обнаружить в судебной практике (п. 9 Обзора судебной практики разрешения споров, связанных с применением положений ГК РФ о кредитном договоре, утв. информационным письмом Президиу­ма ВАС РФ от 13.09.2011 № 147).

В российском законодательстве эксклюзивное право давно существует

Выгода для стороны, предоставляющей эксклюзивное право, состоит в получении платы от контрагента в большем объеме, нежели ей причиталось бы по основному договору без предоставления эксклюзивного права. Для стороны, которая данное право получает, преимущество заключается в возможности расширения клиентской базы, увеличения объема и территории продаж своих продуктов, увеличении возможностей в условиях ограниченной конкуренции при условии соблюдения антимонопольных запретов, о которых речь пойдет ниже.

В ряде случаев возможность заключать договоры с условием об эксклюзивности (далее — эксклюзивное условие) предусмотрена непосредственно в законе, где не упоминается сам термин «эксклюзивный», но речь идет именно о таком праве.

Эксклюзивные условия можно встретить в договоре коммер­ческой концессии (франчайзинга), который может включать следующие эксклюзивные условия (п. 1 ст. 1027 ГК РФ):

• обязательство правообладателя не предоставлять другим лицам аналогичные комплексы исключительных прав для их использования на закрепленной за пользователем территории либо воздерживаться от собственной аналогичной деятельности на этой территории;
• отказ пользователя от получения по договорам коммерческой концессии аналогичных прав у конкурентов (потенциальных конкурентов) правообладателя.

Эксклюзивные условия могут быть также включены в лицензионные договоры о передаче исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации. Так, в силу подп. 2 п. 1 ст. 1236 ГК РФ лицензионный договор может предусмат­ривать предоставление лицензиату права использования результата интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации без сохранения за лицензиаром права выдачи лицензий другим лицам (исключительная лицензия).

Эксклюзивное условие могут предусмотреть стороны договора комиссии, включив в него в соответствии с п. 2 ст. 990 ГК РФ обязательство комитента не предоставлять третьим лицам право совершать в его интересах и за его счет сделки, совершение которых поручено комиссионеру.

Кроме того, в соответствии с ч. 1 и 2 ст. 1007 ГК РФ агентским договором может быть предусмотрено обязательство принципала не заключать аналогичных агентских договоров с другими агентами, действующими на определенной в до­говоре территории, либо воздерживаться от осуществления на этой территории самостоятельной деятельности, аналогичной деятельности, составляющей предмет агентского договора. Агентским договором может быть предусмотрено обязательство агента не заключать с другими принципалами аналогичных агентских договоров, которые должны исполняться на территории, полностью или частично совпадающей с территорией, указанной в договоре.

Эксклюзивное условие можно включить и в дистрибьюторский договор, предоставив дистрибьютору исключительное право продажи товара поставщика на определенных условиях, согласовав сроки и территорию сбыта (постановление ФАС Московского округа от 13.03.2012 по делу № А40-55068/11-34-488).

Условие об эксклюзивном праве нужно сопоставлять с антимонопольными запретами и ограничениями

При заключении договора с эксклюзивным условием его сторонам следует учитывать требования антимонопольного законодательства РФ. Наличие такого условия в догово­­ре антимонопольный орган может расценить как нарушение конкуренции. В силу п. 5 ч. 1 ст. 11 Федерального закона от 26.07.2006 № 135-ФЗ «О защите конкуренции» (далее — Закон о защите конкуренции)признаются картелем и запрещаются соглашения между хозяйствующими субъектами — конкурентами, то есть между хозяйствующими субъектами, осуществляющими продажу товаров на одном товарном рынке, если такие соглашения приводят или могут привести к отказу от заключения договоров с определенными продавцами или покупателями (заказчиками) (постановление Президиума ВАС РФ от 29.11.2011 № 6577/11).

Предоставление эксклюзивного права дистрибьютору не будет нарушать антимонопольные запреты, если на рынке соответствующего товара помимо поставщика будут действовать и иные поставщики, реализующие аналогичный или заменимый товар, при этом доля поставщика, предоставляющего эксклюзивное право, и дистрибьютора на данном товарном рынке не будет превышать 20% (ст. 12 Закона о защите конкуренции). В этом случае отсутствуют основания считать, что действия сторон дистрибьюторского договора по предоставлению дистрибьютору эксклюзивного права привели или способны привести к устранению или ограничению конкуренции.

Предоставление эксклюзивного права влечет за собой принятие предоставившей его стороной обязательства не заключать договоры с третьими лицами. Помимо антимонопольных запретов, следует учитывать и специальные ограничения, преду­смотренные для компаний, реализующих свои товары, работы или услуги на условиях публичного до­­говора. По такому договору компания не вправе предоставлять преимущества одним лицам, поскольку свои товары, работы или услуги должна предлагать на равных условиях всем (обслуживающие организации в сфере энергоснабжения, потребительских услуг и т.п.) согласно ст. 426 ГК РФ.

Образец договора дистрибуции товара

Договор дистрибуции №____

________________________ в лице ____________________, действующего на основании ________________, именуемое в дальнейшем «Дистрибьютор» и ______________________ в лице _______________, действующего на основании __________, именуемое в дальнейшем «Принципал», совместно именуемые «Стороны», заключили настоящий договор о нижеследующем (далее по тексту «Договор»):

1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

1.1. По настоящему Договору Принципал поручает, а Дистрибьютор принимает на себя обязательства маркетинга, рекламы и продажи __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ (далее по тексту “Товар”), в соответствии с согласованной Сторонами ценой, указанной в настоящем договоре, в объеме не менее 50 (пятидесяти) тонн ежемесячно согласно заявкам Дистрибьютора.

2. ТЕРРИТОРИЯ ДИСТРИБУЦИИ

2.1. Под Территорией дистрибуции понимается согласованный сторонами географический регион, в котором со стороны Принципала разрешается Дистрибьютору осуществлять продвижение и продажу Товара.

2.2. В рамках настоящего договора за Дистрибьютором закрепляется следующая Территория дистрибуции: Южный федеральный округ, Северо-Кавказский федеральный округ.

3. СРОКИ И УСЛОВИЯ ПЕРЕДАЧИ ТОВАРА ОТ ПРИНЦИПАЛА ДИСТРИБЬЮТОРУ

3.1. Каждая отдельная партия Товара поставляется в соответствии с Заявкой Дистрибьютора ежемесячно. Заявки направляются Дистрибьютором Принципалу любым из перечисленных способов: лично, почтой, по факсу или адресу электронной почты, указанным в качестве реквизитов Принципала в настоящем Договоре. Заявка должна содержать наименование и количество Товара, дату поставки, а также цену Товара, которая должна соответствовать цене Товара, установленной настоящим Договором.

3.2. Принципал подтверждает объем поставляемого Товара в течение 2 (двух) рабочих дней с момента получения Заявки путем выставления счета Дистрибьютору.

3.3. Дистрибьютор перечисляет на расчетный счет Принципала денежные средства в счет стопроцентной предоплаты товара в зависимости от общего объема по цене за тонну Товара, указанной в п. 5.2. настоящего Договора, согласно выставленному счету в течение 2 (двух) рабочих дней с момента подтверждения Заявки.

3.4. Отгрузка и доставка Товара от Принципала Дистрибьютору осуществляется силами Дистрибьютора со склада Принципала не позднее 2 (двух) рабочих дней с момента оплаты Дистрибьютором партии Товара.

3.5. Вместе с товаром Принципал обязан передать Дистрибьютору следующие документы:

4. ОБЯЗАТЕЛЬСТВА СТОРОН

4.1. Дистрибьютор обязуется:

4.1.1. приобрести Товар от Принципала по стоимости, указанной в п. 5.2. настоящего Договора;

4.1.2. обеспечить надлежащие условия для хранения товара до момента передачи конечному покупателю;

4.1.3. в пределах Территории, указанной в п. 2.2. настоящего Договора, проводить целенаправленные рекламно-маркетинговые работы в целях расширения рынка сбыта Товара;

4.1.4. продавать Товар от своего имени по цене, согласованной в п. 5.1. настоящего Договора;

4.1.5. оплатить Товар, полученный от Принципала, в размере и в сроки, указанные в настоящем Договоре;

4.1.6. заключать с конечными покупателями договоры с обязательным наличием условий запрещения несанкционированного копирования Товара;

4.1.7. регистрировать всех покупателей Товара, при продаже Товара выдавать покупателям лицензии на бланках установленного образца от имени Правообладателя на право пользования Товаром в случае, если данный вид продукции подлежит лицензированию.

4.1.8. передавать Принципалу разрешенные сведения о покупателях товара и выданных лицензиях в случае, если данный вид продукции подлежит лицензированию.

4.1.9. оказывать посильное содействие Принципалу в пресечении несанкционированного копирования Товара конечными покупателями;

4.1.10. не реализовывать Товар Покупателям, перечисленным в Приложении №1 к настоящему Договору;

4.1.11. не рекламировать Товар, не открывать филиал или сбытовую базу для размещения Товара за пределами Территории, указанной в п. 2.2. настоящего Договора.

4.2. Дистрибьютор имеет право:

4.2.1. получать вознаграждение в соответствии с условиями настоящего Договора;

4.2.2. реализовывать Товар любым покупателям по своему усмотрению на территории, указанной в п. 2.2. настоящего Договора, за исключением перечисленных в Приложении №1.

4.3. Принципал обязуется:

4.3.1. передавать Дистрибьютору в установленные сроки и в согласованном объеме Товар для его реализации.

4.3.2. предоставлять Товар Дистрибьютору в течение 2 (двух) рабочих дней с момента поступления оплаты в соответствии с п.п. 3.3., 5.2. настоящего Договора;

4.3.3. предоставлять образцы рекламно-технических материалов, оказывать содействие в размещении рекламы, указывать Дистрибьютора и его реквизиты в фирменных рекламных материалах;

4.3.4 никаким образом не реализовывать товар на территории, указанной в п. 2.2. настоящего Договора, вне рамок настоящего Договора, и не передавать для реализации третьим лицам за исключением перечня покупателей, указанных в Приложении №1 к настоящему Договору;

4.3.5. не привлекать к аналогичной деятельности третьих лиц в пределах согласованной в п. 2.2. настоящего Договора Территории;

4.3.6. оперативно информировать о технических изменениях Товара или ценовой политики.

4.4. Принципал имеет право:

4.4.1. Требовать от Дистрибьютора соблюдения условий настоящего Договора.

5. СТОИМОСТЬ ТОВАРА И ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ

5.1. Стоимость Товара для конечного покупателя составляет __________________________________________ за 1 (одну) тонну Товара.

5..2. Стоимость Товара для Дистрибьютора составляет _________________________________ за 1 (одну) тонну Товара. Стоимость 1 (одной) тонны Товара, указанная в настоящем пункте, является фиксированной и изменению не подлежит.

5.3. Разница между стоимостью за 1 (одну) тонну Товара для конечного покупателя, указанной в п. 5.1. настоящего Договора, и стоимостью за 1 (одну) тонну Товара для Дистрибьютора, указанной в п. 5.2. настоящего Договора, является вознаграждением Дистрибьютора по Договору и составляет _____________________________ за каждую тонну Товара.

5.4. Вознаграждение Дистрибьютора учитывает также его расходы на маркетинг и рекламу.

5.5 Дистрибьютор производит оплату путем перечисления денежных средств на расчетный счет Принципала в течение 2 (двух) рабочих дней с момента подтверждения Заявки.

5.6. Расчеты между Дистрибьютором и конечными покупателями регулируются отдельными договорами купли-продажи, поставки.

6. ОСОБЫЕ УСЛОВИЯ

6.1. Дистрибьютор имеет право заключать с третьими лицами агентские и дилерские соглашения в отношении Товара, но при этом обязательства Дистрибьютора по отношению к Принципалу по всем продажам Товара, получаемого от Принципала в рамках настоящего Договора, и иным действиям в отношении Товара сохраняются.

6.2. Дистрибьютор проявляет должное усердие, информируя Принципала о своей деятельности, конъюнктуре рынка и состоянии конкуренции в пределах Территории, указанной в п. 2.2. настоящего Договора.

6.3. Дистрибьютор отвечает на любой обоснованный запрос Принципала, касающийся информации хранения, реализации Товара.

6.4. Дистрибьютор представляет Принципалу ежеквартальные отчеты об исполнении настоящего Договора.

6.5. Риск случайной гибели Товара переходит к Дистрибьютору с момента фактической передачи (отгрузки) Товара от Принципала к Дистрибьютору.

7. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

7.1. При неисполнении или ненадлежащем исполнении настоящего договора стороны несут ответственность в соответствии с действующим на территории РФ законодательством.

7.2. В случае виновной задержки оплаты Товара Дистрибьютором Принципал имеет право не передавать Товар Дистрибьютору до момента оплаты.

7.3. В случае нарушения Принципалом п. 4.3.4. настоящего Договора, Принципал оплачивает Дистрибьютору штраф в размере _______ % от стоимости товара, реализованного третьим лицам. Стоимостью товара в таком случае признается цена за тонну, указанная в п. 5.2. настоящего Договора.

7.4. В случае нарушения Принципалом п. 4.3.5. настоящего Договора, Принципал оплачивает Дистрибьютору штраф в размере _______ % от стоимости товара, переданного для реализации третьим лицам. Стоимостью товара в таком случае признается цена за тонну, указанная в п. 5.2. настоящего Договора.

7.5. Принципал обеспечивает выполнение гарантийных обязательств по Товару путем бесплатной замены бракованного Товара и возмещения Дистрибьютору связанных с поставкой Товара ненадлежащего качества убытков.

8. СРОК ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА

8.1. Срок действия договора устанавливается с момента его подписания до «___» _______ 2015 г.

8.2. Одностороннее прекращение договора может быть совершено досрочно, но не ранее чем через месяц со дня получения одной из сторон письменного уведомления. В таком случае Принципал обязан передать Дистрибьютору весь оплаченный товар.

8.3. Споры по настоящему договору, не решенные путем переговоров, разрешаются арбитражным судом Ростовской области.

ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА И РЕКВИЗИТЫ СТОРОН

ПРИНЦИПАЛ
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

ДИСТРИБЬЮТОР
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

ПОДПИСИ СТОРОН

Дистрибьютор Принципал

Основные понятия, связанные с дистрибьюторским договором

Дистрибьюторский договор – это документ, в котором стороны сами свободно определяют основные условия. Сам договор относится к смешанному типу бумаг. Он сочетает в себе сразу несколько разновидностей обязательств. Таких как:

Договор

• агентский договор
• поставки
• транспортные услуги
• покупка или продажа

Отличия дистрибьюторского договора не в отдельных обязанностях каждой из сторон, а в глобальной цели для совокупности отношений в правовом поле, которые он регулирует. Предметом соглашения становятся распространение и продвижение товара для определенных рынков, привязанных к конкретным территориям. К существенным условиям относятся следующие пункты:

1. Обязанность дистрибьюторов сбывать продукцию, используя знаки поставщика.
2. Воздержание от размещения у себя товаров, произведенных конкурентами.
3. Установление отношений на определенных территориях. И действие на протяжении определенного срока, чтобы создать условия для сотрудничества, которое будет достаточно долгим.
4. Снабжение дистрибьюторов привилегиями для тех или иных конкретных территорий. И обладает эксклюзивным правом на приобретение конкретных изделий у поставщика.

Что еще относится к существенным условиям?

Максимум внимания уделяется предметам договоров вместе со сроками поставок:

Сроки

1. Сроки – это периоды во времени, за которые поставщик должен передать продукцию покупателям. Стороны отдельно согласовывают данные сроки, после чего прописывают соответствующий пункт в договоре. Можно организовать поставку одной партии за раз, либо несколькими партиями, через определенные промежутки времени.
2. Предмет в договоре поставки. Данные условия касаются не только количества предметов, но и наименований с качеством. Важно, чтобы наименование было как можно более точным. Тогда исключается вероятность подмены. Требуется указание на государственные реквизиты по стандартам, технические условия и другие документы, соответствия которым должны присутствовать у продукции.

Спецификации и другие приложения к договору позволят более детально описать условия, связанные с теми или иными товарами. Они подписываются при организации каждой конкретной поставки. Когда товар получается покупателем, первый должен находиться в соответствующем состоянии.

Если условия поставки нарушаются

К серьезным нарушениям относят поставку в недостаточном, либо чрезмерном количестве. Или ненадлежащий ассортимент, слишком низкое качество изделий. У покупателя есть свои права, если он не получает товар:

Несоблюдение требований

• Приобрести изделия у других поставщиков. И выставление требований по возмещению разницы в цене со стороны нарушившего первоначальные условия в договоре.
• Отказаться от оплаты вещей, которые не получил.
• Выставить требования по поставке недостающего количества.

У покупателей есть право на возврат продукции поставщикам, если их не устраивает качество, либо количество. И отказаться от оплаты, либо потребовать замены на то, что соответствует заявленным требованиям. Главное, чтобы сам покупатель уведомил о своем решении поставщика, в обязательной письменной форме. Иначе потом нельзя будет требовать выполнения обязательств, даже в судебном порядке.

Если же количество оказалось большим, чем указано в договоре, покупатель имеет право принять все, доплатив. Либо вернуть поставщику то, что оказалось ненужным. На поставщика при этом возлагаются сверхнормативные расходы, которые вызвала транспортировка, либо процесс приема.

Наконец, следующие варианты действий доступны в том случае, если допущена просрочка по времени доставки:

1. Отказ от того, чтобы выполнить условия, с односторонним порядком. Это возможно в случае существенных или неоднократных нарушений.
2. Выставление требований по оплате неустойки.

О мерах предосторожности при подписании договора

Главное – приспособить документ к конкретным обстоятельствам, связанным с той или иной сделкой. Наилучшее решение – разработка индивидуального соглашения, с учетом специфических особенностей для каждой из сторон. Но многие предпочитают использовать готовые образцы, поскольку не в состоянии разработать индивидуальные проекты документов.

Рекомендуется отдавать предпочтение моделям, не требующим корректировок и внесения изменений, которые можно применять сразу же. Это станет своеобразной попыткой найти компромисс между доступными возможностями. Важно еще до подписания соглашения понять, какое решение больше подходит сторонам в конкретном случае.

В ряде пунктов стороны должны сослаться на:

На что следует обратить внимание

• комиссионные взносы по прямым продажам
• минимальный запас необходимого товара
• гарантированный минимум объема по продажам
• наличие скидок
• возмещение расходов по рекламе
• неконкурирующие товары, которые размещаются тем же дистрибьютором
• описание территории с самими товарами
  требования

И так далее. В приложениях к типовому договору излагаются подробно все эти пункты. Такие приложения могут изменяться и дополняться сторонами, если достигнуто взаимное соглашение. При этом основной текст документа остается без изменений вообще.

Если какие-то разделы не нужны – их просто вычеркивают. Свои инициалы стороны ставят на каждой из страниц соглашения, чтобы точно проверить, какие вопросы были согласованы. Корректировки происходят в самих документах. Решение легко найти в самом контракте, даже если ряд пунктов остался без заполнения.

О бонусах со скидками в таких договорах

Сотрудничество должно быть продолжительным, взаимовыгодным для обеих сторон, участвующих в отношениях. Потому поставщики и гарантируют наличие бонусов с дополнительными скидками в зависимости от того, как дистрибьюторы выполняют свои обязанности по договору. Условие логично с точки зрения экономики, но оно создает определенную зону риска.

Скидки и бонусы определяются не только по объемам, на которых закупается продукция. Но и по другим показателям вроде перспективности, долгосрочного характера отношений с клиентами и так далее.

Обязательно составить четкий список с критериями, по которым создаются разные условия для сотрудничества. Такие критерии закрепляются в текстах договоров, открытых всем дистрибьюторам. Обязательно наличие серьезных экономических, технических обоснований.

Некоторые компании не соответствуют данным признакам, что связано со следующими причинами:

Система скидок

• Нет пределов, в которых скидки могут отклоняться от цен, установленных согласно действующим тарифам.
• Механизм, по которому оценивают важность клиента стратегически, и который никак не прописан во внутренних документах.
• Отсутствие указаний на четкие критерии, по которым определяется понятие «сотрудничества с клиентами на протяжении длительного срока, дающего положительный результат». Такое понятие позволило бы определить, насколько длительным должно быть сотрудничество для получения скидки.
• Не наработана политика применения критериев для оценки.

Введенные понятия будут толковаться произвольно, если нет четких критериев. Тогда цены применяются на усмотрение руководства в каждой конкретной компании.

Немного о территориальных ограничениях

Правила, перечисленные выше, должны быть приняты на вооружение как российскими, так и иностранными компаниями. Особенно, если осуществляются прямые поставки продукции в Россию.

Среди самых распространенных нарушений выделяют следующие:

• уклонение от оформления соглашений с российскими юрлицами, хотя законных оснований для данного решения нет
• оформление допсоглашений к основным договорам, в которых навязываются невыгодные условия для партнеров

Главное – заранее проанализировать конкретную документацию для своевременного выявления существующих рисков и нарушений по антимонопольному законодательству, которое действует именно на территории России.

Только так можно обезопасить от штрафных санкций не только руководство, но и всех подчиненных. И от угроз репутации в деловом мире для тех, кто старается честно работать на существующем рынке.

Дистрибьюторские отношения формируются для того, чтобы расширить сеть обслуживания, увеличить объем продаж, привлечь потребительское внимание к реализуемым товарам.

Продолжим разговор о том, как стать дистрибьютором и рассмотрим, что представляет собой дистрибьюторский договор или дистрибьюторское соглашение, какие основные пункты включает этот документ, и на что здесь нужно обратить первоочередное внимание.

Вся дистрибьюторская деятельность базируется на договоре, подписываемом между производителем и дистрибьютором товара, поэтому от того, как он составлен, во многом зависит успех этого вида бизнеса. Рассмотрим основные моменты.

Что такое дистрибьюторский договор?

Дистрибьюторский договор (или дистрибьюторское соглашение) – это документ, подписываемый между компанией-производителем и дистрибьюторской фирмой/предпринимателем, согласно которому дистрибьютор получает право выступать официальным представителем производителя при продвижении товара на рынке.

Поскольку дистрибьютор наделяется эксклюзивным правом на представление продукции производителя, то в более полном варианте этот документ может носить название “эксклюзивный дистрибьюторский договор” или “эксклюзивное дистрибьюторское соглашение”.

Дистрибьюторский договор относится к категории посреднических, поэтому в странах, где законодательством не определены нормы конкретно дистрибьюторских соглашений, к нему применяются нормы посреднических договоров и ведения посреднической деятельности.

Помимо самого договора, дистрибьютору обычно выдается фирменное свидетельство, подтверждающее, что он является официальным представителем компании, которое он сможет использовать для продвижения товаров на рынок, при контактах со своими контрагентами. Кроме того, дистрибьютору передаются копии сертификатов, лицензий и других документов, подтверждающих возможность реализации товара на определенной территории.

Сторонами дистрибьюторского договора в подавляющем большинстве случаев выступают субъекты хозяйственной деятельности – фирмы или частные предприниматели, однако в редких случаях дистрибьютором может выступать и физическое лицо (например, это можно встретить у компаний, построенных по принципу сетевого маркетинга, например, распространяющих косметику).

В большинстве случаев дистрибьюторское соглашение заключается на длительный срок (несколько лет) и далее автоматически продлевается, если ни одна из сторон не желает отказаться. Рассмотрим наиболее существенные условия дистрибьюторского договора.

Условия дистрибьюторского договора.

1. Исключительное право. Дистрибьюторское соглашение должно содержать пункт об исключительном (эксклюзивном) праве на представление товаров производителя в конкретном регионе. Это означает, что других дистрибьюторов этой компании в этом регионе уже не будет, то есть, дистрибьютор в будущем не столкнется с конкуренцией. Сетевые компании обычно не включают этот пункт в свой дистрибьюторский договор и действуют по принципу “чем больше дистрибьюторов – тем лучше”.

2. Границы территории. Если это эксклюзивное дистрибьюторское соглашение, то в нем должны быть очень четко обозначены границы территории, на которой дистрибьютор получает исключительное право представлять товары производителя.

3. Наименование бренда. В дистрибьюторском договоре должно быть четко указано наименование бренда и перечень продукции, официальным представителем которой будет выступать дистрибьютор, либо, если это вся (любая) продукция определенного бренда – это тоже должно быть указано.

4. Создание сети сбыта. Поскольку главной функцией дистрибьютора является создание сети сбыта продукции, в дистрибьюторском соглашении должны четко оговариваться его полномочия в этом вопросе. Например, имеет ли он право самостоятельно заключать субдистрибьюторские, дилерские, агентские договора с дилерами или ритейлерами, либо же он должен согласовывать их с производителем.

5. Ценовая политика. В большинстве случаев дистрибьютор не имеет права самостоятельно формировать отпускные цены продукции, а должен работать по тем ценам, которые указывает производитель. Этот момент тоже должен оговариваться в дистрибьюторском договоре, а в последующем производитель направляет дистрибьютору прайс-листы, являющиеся дополнениями/приложениями к договору дистрибьюции.

6. Использование товарного знака. Эксклюзивный дистрибьюторский договор также должен четко описывать права дистрибьютора на использование товарного знака (бренда), принадлежащего компании. Например, может ли он самостоятельно использовать его в рекламных целях или как-то еще.

7. Условия поставки товара. Одним из наиболее важных условий дистрибьюторского договора является условие поставки товаров от производителя дистрибьютору. Наиболее выгодным для дистрибьютора условием будет передача товара “под реализацию”, без предоплаты, также может быть предусмотрен вариант частичной предоплаты (должен быть указан ее размер в процентах) или даже 100%-я предоплата (так происходит в сетевом маркетинге, где дистрибьюторы заказывают товар под конкретного покупателя).

Где взять форму, образец дистрибьюторского договора?

Образец дистрибьюторского соглашения можно найти в интернете, однако, это мало чем будет полезно. Дело в том, что у каждого производителя своя форма дистрибьюторского договора, в которой могут меняться лишь отдельные пункты (условия), и практически наверняка вы не сможете заключить дистрибьюторский договор, не соответствующий этой форме.

Поэтому выбор тут невелик: или использовать форму дистрибьюторского договора, предложенную производителем, или отказаться от сотрудничества с ним. Однако, путем ведения переговоров, можно достичь оптимальных условий этого договора, которые были бы компромиссными для обеих сторон.

До новых встреч на Финансовом гении – сайте, который повысит вашу финансовую грамотность и научит различным способам заработка и инвестирования.